资讯丨Wish存交易安全隐患,美国买家账户被盗刷
作者介绍:赢商荟老魏,跨境电商创业者,资深跨境电商人,外贸行业从业12年,熟悉各跨境电商平台,有丰富的平台实操经验。业余随笔,每日一篇,分享跨境电商实操经验和创业感想。
本文为“老魏聊电商”系列第277篇原创文章,如需转载,烦请注明来源“赢商荟-老魏”,深表感谢。
晚饭时接到一个朋友的电话,朋友很兴奋的向我汇报最近的进展,朋友年前才开始做亚马逊,不懂英文,账号注册都是让我远程协助完成的,年后到现在,已经发了三批货去FBA,从第一批的80多个到第三批的400个,再到现在正在准备的2000个。朋友告诉我,其中一个SKU排名已经冲到大类目排名的800名左右,朋友说得斗志昂扬信心满满,我听了也替他高兴。
朋友选择的类目是移动电源,虽然货源有优势品质有把握,可最初他选择这个类目时我并不看好,我的原因很简单,竞争太激烈,而且有大鳄挡道,但朋友的逻辑更简单,市场大,Anker一天能出几千上万个,我一天出几百个总还是可以实现的吧?只要市场容量大,那么大的蛋糕我切一小块总可以吧!
朋友这么说,而且那么倔,我自然也不好多说什么。
我告诉他,品质一定要好,你说得再好,客户不认可,都是空谈,纠纷多差评多,前期的投入都将白白浪费,朋友在品质把控上还真下了功夫,从电芯组装前就进行严格检验,成品后更是多轮老化,总之,不放漏网之鱼。
但品质只是基础,更多的是运营手法啊。
朋友对平台并不熟,在我们粗略的交流中,他把握住了三点:低价肯定会有单,FBA产品曝光量肯定会多,站内广告肯定有效。
在采用FBA发货后,朋友果断(极端?)的采取了低价策略。低价!低到底价!是的,他把同类产品扒了扒,把自己产品的价格一直打折到同类产品的最低价,朋友设置了目标,亏损派发50-100个,同时,朋友安排员工,连续联系发送了几百封邮件给Top 10000 Reviewers,邀请对方付3美金运费送样写评价(写到这里,我真替那些查阅十个、几十个Top Reviewers之后就回头来问我说找不到联系邮箱的卖家捉急,人家咋就找到了几百个联系方式呢?)。在首批发货中,凭借低价,在货物入仓的第二天,朋友就很兴奋的告诉我出单了,第二批开始,朋友开始逐步调整价格,从亏损到持平再到微利,销量增加,排名提升,好评也来了,朋友的信心也来了。
然后,今晚就接到朋友的电话了。听着他在电话里高兴和兴奋,我心里想,这世道,还真是只有狠角色才能通吃的社会!
从不懂英语、不懂账号注册、不会产品发布,以一个极低极低的起点出发,到收获了华丽的第一场,我不能说朋友成功了,但也着实佩服他在这短短的时间内取得的成绩,用不到两个月的时间,把多条Listing做到不错的销量,其中一条Listing拉升到排名大类目800多名而且开始盈利,更关键的是,他选择的是一个竞争非常激烈的类目,这远胜过那些经过半年甚至更长时间后还在“学习”和“准备”中的人。
写到这里,关于这个卖家的故事也就写完了,一定有人说,老魏,我来是想看你写点干货技巧的,你净扯犊子写这玩意干嘛呢,老实说,我也确实没有你想象的那么多干货,更何况,这么说话的人,你也真未必能辨别出干货,更多的只不过是图个热闹罢了。
我们生活中总有一类人,既期望遍地黄金,又懒得弯腰去捡,却总给自己一个借口,我要练就一身全面的武艺后再出手。
呵呵。
其实,高手哪有那么难?在电影《财神客栈》中,谢霆锋扮演的龚少爷每每与高手过招总能获胜,别人问他的门派,他说自己没门没派,武功是爷爷教的,爷爷告诉他:天下武功,唯快不破!
原来,一招鲜,吃遍天!
文/赢商荟老魏