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2016-01-17 16:30:15

亚马逊后台数据报表大透析

很多新手卖家虽然已经开始运营，但是对亚马逊后台的数据信息知之甚少，比如我发生退款的订单在哪里看？流量怎么看？怎么做数据分析？如何利用报表来优化关键词、优化listing、优化广告？怎么做推广？今天福克斯德的小编精心为大家整理一篇大干货，教你玩转亚马逊后台的各类报表。

很多卖家都会问，有没有什么软件可以分析亚马逊后台的数据。其实在亚马逊后台，几乎你想要的报表都可以看到并且下载，但大部分报告只能专业卖家才能看到并且下载，而个人卖家只能看点击付费的报告，所以要记住，如果不是特殊情况，不要转为个人卖家计划。下面分别给大家介绍一下后台各类报表以及它们的功用。

首先我们来看库存相关的报表

1.Inventory reports(库存报告)：

点击库存下的库存报告可进到如下页面，在报告类型里可以选择你想要的报表，包括在售商品报告、FBA库存报告、可售商品报告等等，选择自己想要的报表，然后提交申请，报告一般需要 15 至 45 分钟才能生成，所以你可以等个半个小时再去下载，下载很简单，就不说了。下载的文件是TXT格式，可以用excel打开,这样数据一目了然。

这些报表可以帮助你透过这些数据轻松了解自己国内库存、FBA库存、在售商品的库存状况，根据库存状况可以及时补发货；其中“佣金预览报告”也可以下载看一下，这个预估的费用对于自己进行成本评估以及定价有指导意义。

接下来我们来到订单选项卡

2.Order reports(订单报告)：

在订单报告页面有两种生成订单报告的方式：手动生成订单报告和自动生成订单报告

手动生成订单报告：

这些报告包含你所收到的（所选天数内）所有自配送订单的订单报告，其中包括那些你已经取消或已经确认为已发货的订单报告。选择你想生成的订单的时间范围，点击请求报告即可。一般需要 15 至 45 分钟报告就能生成。

注：不包含FBA部分的订单

其中我们可以看到有个可勾选的位置，勾选下图箭头所指的位置，订单报告里边会包含所产生订单的销售站点，例如amazon.com或者amazon.ca

在订单报告里边会包含订单以及买家的信息，通过批量下载，可以批量获得买家的联系方式，方便沟通，也方便查询订单详情，可以一目了然的了解自己的订单状况。

自动生成订单报表：右下角有一个编辑按钮

在这里可以设置订单生成的时间周期，这样亚马逊就会帮你定期的生成报告，就不用老是手动生成了。

现在到Report这个选项卡部分

3.Advertising report(广告报告)：

在报告选项卡下面选择广告报告，出现如下图所示页面

其中，箭头所指的为6种按不同方式生成报告的按钮，这些报告都可以生成并下载

a.按时间查看广告报告:点击按时间查看，可以选择显示指定期限内所点击的内容及花费情况

b.按SKU查看广告报告:可以查看每个SKU的展示量和点击的数据

c.按关键词查看广告报告:这个我个人认为是最重要的一个报表，里边会详细的列出每个关键词的展示量、点击量、花费费用、销售成本比，更重要的是会有买家是输入哪个关键词，匹配到我们输入的关键词而产生的点击，从这个报表可以获得大量关键词，这些关键词经过筛选可以放到自己的广告和listing里边，这对于我们优化listing以及广告有极大的作用。

d.首页预测竞价报告:可以查看在搜索结果第一页上显示广告所需要的预测竞价，将这个预测竞价与您自己的当前竞价进行比较，做出广告出价调整，一般建议好的关键词，价格可以高于预测竞价。

e.其他ASIN报告:这里关键是可以查看某买家点击您的广告之后购买的其他 ASIN（非广告ASIN）的详细信息,可以根据它列出的其他ASIN来做广告调整，增加某些ASIN的广告或者减少某些ASIN的广告，这里都可以得到一些依据。

f.广告活动业绩报告:使用广告活动业绩报告，可以查看过去 60 天内，你的广告活动促成的业绩记录，例如展示量、点击量、广告费用等等信息。

因为这部分的内容共同点比较多，所以就不一一截图了，大家自己可以去摸索一下。

在Report这个选项卡部分，我想稍微重点说一下这个报表，很多卖家找了很多地方不知道在哪里可以看自己的FBA订单（特别是切换成中文后台后，更不容易找到），点击下图所示位置，FBA你想看到的所有报表，特别是FBA的订单报告，你都可以看到，其中我圈出来的三部分应该是大家比较想了解的，一个是FBA的订单详情、一个是FBA的相关费用、一个是退货换货，当然其它部分也很重要，这个根据个人情况可以分别生成并下载。