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网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2016-01-16 15:31:14
33


关于国内电商和跨境电商,除了产品是否跨国交易,其他的笔者也找不出有什么不痛点,这些国内电商犯的错误放在跨境电商上迟早也会带来灾难性的后果!


总结如下:


1、产品结构不够精,产品的家庭和个人拥有率偏低,导致起量有困难;


2、产品线不够专注,店铺产品结构跨度大;


3、产品数量缺乏深度,不足以充实店铺展现;


4、没有团队,没有美工,一把手不了解电商;


5、迷信低价;


6、坚定认为流量才是根本原因;


7、迷信推广是唯一出路;


8、相信做外贸电商有秘诀,有捷径,乐此不疲;


9、看不见也看不懂优秀店铺的优势和细节;


10、缺乏主推思路;


11、产品价格区间过渡太跳跃;


12、产品价格段位过高或者过低;


13、产品外观太过非主流;


14、缺乏符合消费心理需求的文案设计;


15、不重视页面的细节雕琢;


16、不重视页面的逻辑和统一性;


17、不重视页面的品质、腔调、气质;


18、喜好在图片范畴添加巨量的文字;


19、页面色彩过于绚烂,形式大于内容;


20、没有挖掘包裹设计的价值;


21、不愿意和消费者妥协;


22、对活动参加过于痴迷;


23、不知道主流消费人群的年龄、收入、喜好、购物路径;


24、没有看到消费者成交以后的传播价值;


25、向极端案例店铺学习,甚至向后进店铺学习;


26、依赖好评返现;


27、不爱阅读;


28、以渠道名义而非品牌名义做推广;


29、梦想全店产品全面开花;


30、推广缺乏时间点节奏,搞平均主义;


31、推广缺乏持续性,搞断点模式;


32、推广缺乏侧重点,没有同时关注时间选取、区域选取、关键字选取;


33、仅仅操作直通车,看不到钻展的价值;


34、把主要精力放在了站外引流;


35、售后关怀缺失;


36、客服销售缺乏套路,一问一答,不问不答;


37、团队考核体系缺失,缺乏激励;


38、美工只管作图,不懂运营;运营只管销售,不指导美工;


39、刷单;


40、迷信拉关系就能做好电商,不重视自身业务能力提升;


41、缺乏持续的数据分析;


42、详情做得特别短,缺乏场景带入;


43、销售没有彻底了解产品;


44、缺乏品牌展示内容;


45、依赖赠品赠品赠品;


46、渠道主动性差异化缺失;


47、不善于学习和调整经营思路,无谓的等待出现变化;


48、缺乏对消费者痛点的关切;


49、供应链缺乏足够的掌控力,意外频频。

据说看完这49个失败案例总结后,90%的人都中枪了,而且还不止一个,反思、反思!


(本文来源:营销兵法,内容不代表本号观点,如有侵权,请及时与我们联系予以删除。




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