What? 标题加个''R''就被警告了?!!
关于国内电商和跨境电商,除了产品是否跨国交易,其他的笔者也找不出有什么不痛点,这些国内电商犯的错误放在跨境电商上迟早也会带来灾难性的后果!
总结如下:
1、产品结构不够精,产品的家庭和个人拥有率偏低,导致起量有困难;
2、产品线不够专注,店铺产品结构跨度大;
3、产品数量缺乏深度,不足以充实店铺展现;
4、没有团队,没有美工,一把手不了解电商;
5、迷信低价;
6、坚定认为流量才是根本原因;
7、迷信推广是唯一出路;
8、相信做外贸电商有秘诀,有捷径,乐此不疲;
9、看不见也看不懂优秀店铺的优势和细节;
10、缺乏主推思路;
11、产品价格区间过渡太跳跃;
12、产品价格段位过高或者过低;
13、产品外观太过非主流;
14、缺乏符合消费心理需求的文案设计;
15、不重视页面的细节雕琢;
16、不重视页面的逻辑和统一性;
17、不重视页面的品质、腔调、气质;
18、喜好在图片范畴添加巨量的文字;
19、页面色彩过于绚烂,形式大于内容;
20、没有挖掘包裹设计的价值;
21、不愿意和消费者妥协;
22、对活动参加过于痴迷;
23、不知道主流消费人群的年龄、收入、喜好、购物路径;
24、没有看到消费者成交以后的传播价值;
25、向极端案例店铺学习,甚至向后进店铺学习;
26、依赖好评返现;
27、不爱阅读;
28、以渠道名义而非品牌名义做推广;
29、梦想全店产品全面开花;
30、推广缺乏时间点节奏,搞平均主义;
31、推广缺乏持续性,搞断点模式;
32、推广缺乏侧重点,没有同时关注时间选取、区域选取、关键字选取;
33、仅仅操作直通车,看不到钻展的价值;
34、把主要精力放在了站外引流;
35、售后关怀缺失;
36、客服销售缺乏套路,一问一答,不问不答;
37、团队考核体系缺失,缺乏激励;
38、美工只管作图,不懂运营;运营只管销售,不指导美工;
39、刷单;
40、迷信拉关系就能做好电商,不重视自身业务能力提升;
41、缺乏持续的数据分析;
42、详情做得特别短,缺乏场景带入;
43、销售没有彻底了解产品;
44、缺乏品牌展示内容;
45、依赖赠品赠品赠品;
46、渠道主动性差异化缺失;
47、不善于学习和调整经营思路,无谓的等待出现变化;
48、缺乏对消费者痛点的关切;
据说看完这49个失败案例总结后,90%的人都中枪了,而且还不止一个,反思、反思!
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