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2022-05-10 19:28:48
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近期有卖家朋友聊天提到一个词“亚马逊加速器计划”,交流过程中,有卖家朋友开始吐槽:很不靠谱!

 

来具体看下什么是亚马逊加速器计划。



这个宣传非常吸引人,流量扶持、优质广告位、专属项目经理对接。看这样的阵仗已经能感受到亚马逊对这个计划的重视程度,试想一下加入这个计划,还发愁流量问题吗?但是有更多已经加入计划的卖家都在反馈,这是一个坑,具体的还需要深入调研

 

一位加入亚马逊加速器计划的卖家在网上分享了自己的经历,他概括为四个字——赔本血亏,这位卖家究竟遇到了什么状况?

 

店铺是日本站,一个月利润10W左右,加入加速器计划已有半年,具体情况如下:

1. 流量很少,一个月给我带来4500个流量,如果按广告CPC来算的话值5500块人民币的流量;

2. 收费是店铺7%的佣金,每个月收了我将近3W人民币的佣金(还只是淡季,如果是旺季更多);

3. 为了做加速器计划需要的BSCI报告,还额外花了2W块。

 

简单来说,这位卖家每个月花了3万块钱,只得到了价值5500块的流量,再加上做BSCI报告的费用,投入和回报不成正比。于是这位卖家决定退出加速器,然而令他万万没想到的是,这个计划不是想退就能退的。

 

这位卖家贴出了自己和项目经理的聊天记录,用他的话讲:加入(加速器计划)分分钟,退出来要层层审批。对此该项目经理解释道,政策规定加入加速器项目不到一个自然年的卖家是不能退出的。



另外参与计划的卖家表示:也是说无法退出,最后无奈等了3个月才退出。

 


是坑是福?同个计划,不同评价


除此卖家发言之外,查询发现还有其他不同说法存在。

 

第一类:褒

 

加速器计划刚推出的时候,我们参加过,效果还可以。印象最深的有两点,一、每个月可以免费申报一次DOTD;二、可以挂在竞品对标asin的页面下(编者注:Similar items to consider),产品由你自己定,选bs都可以。另外就是我们参加得早,不用缴纳7%的费用,后来在收费之前就退出了,算是捡了大便宜。

 

工厂开荒,之前老板加入的欧洲站加速器,几个月下来效果还行,流量也还可以,免费的Vine7天秒杀还是很香的。不过真的要佛系卖家才能尝试,不开广告有时候真的接受不了,建议多找一些利润高一点的产品上架,蹭免费的首页广告位,一个产品最多可以在首页出现三个展示位。

 

第二类:贬

 

我司也加入过,那点可怜的流量远远抵不上7%的佣金,一定要慎入。

 

“20年参加过,21年退了,因为确实越来越不划算了。之前首页有专门展示位top rating from our brands,只要加入了是能看到一些效果,但是现在这个位置取消了,改为类似广告位的Featured from our brands,要获得这个位置的条件很苛刻,数量还少。

 

没一点用,提了两个月退出了,现在还没退。每天出单都靠广告出,自然单没多少,还有7%的佣金。

 

由此可见,卖家们对于亚马逊加速器计划的评价是褒贬不一,有的从中获利,有的则是花钱买教训。



该计划适合哪类卖家?‍

 

任何计划的推出,都不会适用于所有卖家。所以是否要加入该计划,要了解清楚其中的利弊比例。

 

亚马逊官方对加速器计划的介绍:

https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/G52NQJE353XZGWN7



其中官方介绍很多关键地方都讲得含糊不清,例如在亚马逊获得更多投放,具体都有哪些?

 

综合卖家的使用情况,把亚马逊加速器的主要优势归纳为以下四点:


1. 免费使用vine测评

2. 免费参加秒杀,DOTD

3. 表现好的产品可以获得亚马逊优质专属推广位和流量入口,包括:Featured from our brands、Similar items to consider。

4.防品牌侵权,不允许被跟卖‍

 

主要劣势:


1. 不能开广告,一旦开了就无法获得Featured from our brands等流量入口

2. 加速器对权重无促进作用,无论出多少单,对自然关键词都没啥影响

3. 加入后一年内不能退出

4. 7%的佣金是按账户级别收取

5. 加入计划的品牌只能在亚马逊上销售‍


根据以上总结出来的优劣势,这个计划适合哪类卖家,也已经非常明显。对于其中不能开广告一点,对新店铺是最大的劣势。所以如果是老店铺,listing各方面条件都比较好,可以尝试加入该计划。

 

最后还要提醒一点,请神容易,送神难。前面说过加入该计划后,就不能轻易退出,且过程中还有7%的店铺佣金,这个时间成本也是一笔不菲的账。各位卖家在做出选择前一定要慎重!

 

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