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2015-12-23 14:02:01
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本文为“老魏聊电商”系列第200篇原创文章,如需转载,烦请注明来源“赢商荟-老魏”,深表感谢。


曾经听一个网友讲述自己的工作节奏,老板要求他每天开发并发布不少于十款产品。听到此话时,真让我瞠目结舌,但细想之后,似乎也能理解该老板的用心。

在亚马逊平台上,有不少卖家,尤其是从其它电商平台拓展到亚马逊平台的贸易商卖家,经常会选择多SKU的方式进行产品打造,但多SKU而做得非常成功的店铺,却非常鲜见,反倒是一些专精于某品类进行专卖运营的店铺,往往因小而美,做出了一番不错的业绩。

回到开头提到的那位老板,应该代表着一类转型中的企业主,自己可能并不懂跨境电商,至少是不懂亚马逊平台,那么,对员工的指导和引导就会有限,但同时又想出点业绩,怎么办呢,就先从大量铺货做起吧,但这恰恰就步入了误区,员工辛苦劳累,业绩却未必能有太大的起色。

而相对应的,是在亚马逊平台上,有一部分从制造商转型过来的卖家,本身拥有优质的产品,同时,由于生产转型不便,干脆专注于自己的产品,反而能够运营得非常不错。有学员向我展示自己的销售业绩报表,十月份参加课程后开始集中精力运营,也遭遇过琐碎细节的困扰,但一步步向前,最近30天的销售额已接近1W美元,而她的经营正是集中于自己工厂所生产的产品,心无旁骛。

很多成功的卖家都认可一种观点:选品致胜。

选品的好与坏,在很大程度上会影响一个店铺运营的好坏,而选品确定后,产品发布前的细节准备则成了至关重要的工作。在亚马逊运营中,相信很多人都会为发布后无法再随心所欲的进行优化编辑而苦恼,是的,亚马逊平台对编辑权限的锁定,确实会给卖家后续的产品优化带来诸多不便,既然如此,何不在产品发布前,把优化工作做得尽可能完善完美呢?

曾听过夏昭的演讲,在分享中,他提到自己团队在新品开发阶段所花费的时间和精力,一个月只能够开发一两款产品。

慢工出细活。

在前一篇文章中,我讲到了为产品发布所做的准备工作,但那些工作都不是可以一次性完成的。在最近的一周的时间里,几乎每天,我都会针对每一款产品,查阅不少于十家竞品卖家,对所有卖家的产品图片进行比较,并向美工提出各种要求,对标题进行筛选,对五行特性进行核对,对产品描述进行梳理规划,对关键词进行归纳整理。

可以这么说,产品尚未发布,我已经对我的产品做了不下几十次的优化,有时候一遍看下来,修改的是一个标点,有时候一遍看下来,调整的是一个单词的顺序, 未必能达到完美,但一定要做得更好。

从开始选品到现在,经历了接近20天的时间,产品还没上线,似乎进度有点慢,但前期的慢一定会实现后期的快,好在的一点是,我同时进行的是四五款产品,也算是对时间的一种争取吧。

本篇是《亚马逊店铺运营手记》系列第四篇,如果你正好是偶遇本篇,也欢迎查阅另外几篇。如果你觉得这个系列的实操记录对你有帮助的话,欢迎打赏,也欢迎转发和分享。 


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文/赢商荟老魏


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