“吾日三省吾身”是孔夫子的告诫,用在亚马逊卖家身上,就是要不断的优化店面、提高客户体验。上期和大家一起撒了一个大网,从宏观的角度认识了“卖家反馈”,这期福克斯德小编将从微观的角度剖析买家反馈:出现了一些什么问题?常见原因是什么?又该如何解决?
差评评论的是产品,那么卖家可以检查下产品本身或者订单流程有何漏洞,比如:
☆ 缺货
☆ 发货延迟
☆ 退款复杂凌乱
☆ 实际产品与描述不符
☆ 产品发错货尺码不对
☆ 产品质量问题
☆ 客户服务问题
☆ 不准确的反馈
☆ 其他问题
☆ 缺货

以下是确认及解决这些问题的措施,对应各自的实战经验,请各位卖家朋友暂且看过来:
问题 | 常见原因 | 解决对策 | 库存
| 库存不足 | 不要上架缺货商品 | 确保最低库存数量 | 移除一直缺货的商品 | 库存数量不准确 | 及时更新亚马逊渠道以外的库存状态 | 卖家确保及时处理亚马逊订单 | 区分亚马逊库存外的订单 |
厂家发货未及时更新
| 及时跟踪库存状况和发货次数 | 同步售后处理与监控库存和发货

| 发货 延迟 | 到货时间远超预期 | 若单个添加商品 Add a Product ,请设置处理时间 handling time
| 尽量提早告知顾客任何可能的状况,必要时取消误下的订单 | 若发货延迟,请提早升级--自动优先发货已经延迟的商品 | 取消经常导致发货延迟的订单 |
顾客未及时查看发货 信息
| 发送订单跟踪信息

| 退货流程复杂紊乱 | 卖家不支持30天 免费退货政策 | 提供标准的30天全额退款服务 | 卖家退货政策繁杂、 概念模糊、 拖泥带水 | 仔细研究亚马逊help界面的退货政策,并保持同步更新 | 尽可能的简化退货流程

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实际商品与描述不符 | 商品图片不能准确描述其特征 | 在符合图片标准的情况下,提供清晰的商品图片 |
提供多角度、全方位商品细节图 |
商品尺码材质与预期不符 | 提供商品尺码对照表 |
完善商品描述和尺寸信息

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尺码不一致或发错货 | 发错货 | 仔细把关分货、打包、邮寄等一切可能出错的环节 |
检查SKU信息与商品是否匹配

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商品质量问题 | 顾客不满意商品质量 | 用心描述商品,避开一切不实描述 |
下架经常被“差评”的商品 |
在商品详情界面和发货时附上商品使用说明

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客户服务问题 | 顾客无法找到卖家客服 端口 | 确保对外客服电话畅通、邮件地址准确 |
客服邮件地址尽量简洁 |
回复顾客不及时 | 保证24小时回复所有客服来电和邮件

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不恰当评论 | 未鼓励满意的买家留下评论 | 到货后向买家发送一封留好评的邀请信 |
错误的评论,比如留言是满意的, 但评级只有1星 | 客气联系买家删除不恰当的评论

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刚看到这期的朋友可以温故下上期的帖子:买家反馈概览 ----I want your feedback
来源:亚马逊卖家交流论坛
