【原创】你的付费广告设对了吗？——亚马逊站内CPC广告解析

我们做事要具备看清事务的本质，摸清事务的里子的能力，而不是茫然的游走在表面，局部的胜利并不代表整体的走向，而其他的都只是现象的衍生罢了。

我们很多人喜欢研究，研究技术研究方法，这都很好，也没错。但是如果技术是服从于正确的战略规划，即使这个技术做不出来也没关系，因为他只是这个战略的一个小环节。但是很多人有一个问题就是沉醉其中，不能自拔。你会发现这些人其他什么东西都没有做，就死磕着一个东西，在有限的时间里面如果死磕一个东西还死磕不出来，你拖的不是你这个项目的某个运营，而是整个项目的进展。

这类人可以用下面的一个例子来什么。在考试的时候，你中间碰见了一个难题，你想啊，这不对啊，我怎么做不出来呢？不行，我一定要把他研究出来，不然我心里老是觉得不踏实。于是这样就死磕着一个问题，绞尽脑汁。到最后时间快到了，你在这个问题上确花了三分之一的时间，而对于其他的问题确草草了事，填写完毕。那么即使你这个问题到最后是顺利的解决了，给你得满分，你发现在其他的问题上失分了，而且不该失分的你丢了。这就是捡了芝麻丢了西瓜的典型案例。

说考试很容易理解，你会想我绝对明白这个道理，我肯定懂得取舍。Okay，那么假如我们把这个东西放在工作中，项目上，你不一定就能清楚的明白的。因为工作是有人际关系的，是一个复杂的协作过程，这中间存在巨大的可变性，严格意义上来说里面的交叉环节很多，所以你不一定能按照你的时间轴来做事，而如果不能顺利完成一件东西，你会很容易的为你的行为找很多的借口。

Okay，我今天不是来讲人际关系，我今天是来讲如何看清事务的本质，如何抽丝剥茧的分析事务的本质，具体来讲就是如何在这个纷繁复杂的跨进电商里看到本质。

首先，表明立场，我为什么要写这篇文章？因为我是一个很有危机感的人，做跨进电商我就会对这个事产生危机感，具体的表现在流量和品牌上。所以各位读者，不管我下面的判断是不是正确的，我希望大家也能充满危机感，你起码的认清楚事务是怎么发展的，他的走向是什么？这当然很重要，不然你只是一个埋头苦干的做专研的人，思维要是跳不出去这很危险的。

关于危机感我写了三篇，其中后面2篇在结尾都表达了我的思考，希望大家有时间都可以去看一下《为什么你一定要做instagram》《为什么社交红人那么难找》《Pinterest内幕—-批量引流》

在跨进电商领域，我对未来的判断是什么？未来什么才能长久？

我对未来的一个判断是只有流量和品牌才能长久！

你要知道未来可能就也不会有亚马逊存在，也不会有ebay，阿里巴巴，甚至跨进电商这几个字都会变，因为你永远都不知道有另外新的平台出来。你以为web端的流量是天下，可是现在移动端的购物才是主流。你以为亚马逊很火热，可是冷不防的手机端的wish购物平台也开始的有声有色，你别看某个大卖家，某个电商公司现在很厉害，如果把时间维度拉长一下，情况也许就不一样了。况且在别人的屋檐下做事，看的永远是别人的脸色，这点真的不好。所以你要看清形式，以及你要做适当的改变来适应变化了的趋势。

我说了，每个平台都不是长久的，每个平台都可能会消亡，所以烦请大家一定要有危机感。如果你现在因为你的亚马逊做的很好，而没有布局或者小看那些wish的，我觉得这是一个危险的信号。如果你能把亚马逊做好，又很有先见之明的把wish做好，我相信你是很有危机意识的。不然有一天亚马逊抽风了怎么，算法改了怎么办，对你不友好了怎么办？我说了，我们做事不要把鸡蛋放在同一个篮子里面，不要一条腿走路，要分散你的潜在源，而这个过程是需要你对事务具有预判性。

什么意思？就是你要比别人判断的早，你比别人早进入，你赢得的机会成本也就越大。所以无论如何都要保持战战兢兢的态势，这点非常重要。再次强调一下，有时间要去看下我上面的三篇文章。

回到原话题，是的我对未来的一个判断就是流量，没有流量作为支撑什么都是瞎掰。每一个找我的人都和我说，我们的产品都怎么怎么好的，现在万事俱备只欠东风，小北我需要你的流量。

且不说这样是否绝对，未来我们一定缺的不是好产品，我们缺的是流量！结合危机感，我们每个人都要明白流量的走向和分布，以及流量的入口。

不要高大上的理论，关于流量的入口小北就从身边可以看得见的东西讲起。

在中国有谁不认识BAT？（你也别跟我死磕类似，隔壁老王的三岁小王不认识这个什么BAT）

如果你有心的话，你会发现互联网的新闻里绝大部分都是这三家在撕逼（360，小米也算可以吧，但如果和BAT相比我把他们归为一个小帮派，恩恩都把他们划分为二级流量入口）

你会发现每天充斥在我们耳边新闻里，都是关于滴滴和快的的烧钱补贴模式，新浪微博和微信的相互屏蔽，携程大众点评与糯米网的BB，爱奇艺和土豆优酷的相互较量，微信和往来，陌陌的一较高下，京东和淘宝天猫整天的八卦新闻。你会发现什么？你会发现这其实都是巨头之间的纵横捭阖的手段，其目的都是为了抓住流量的源头啊。

所以你要知道三个流量的入口：

百度抓住的是搜索的流量入口。你是不是搜索东西都是用百度，频率很高吧

阿里巴巴抓住的是平台的入口。你是不是买东西都是在淘宝天猫上购物，频率也不低吧

腾讯抓住的是社交的流量入口。你是不是每天不登QQ，每天不看朋友圈你就难受？

而类似蘑菇街，美丽说，小米，只能是二级的流量入口。

我们在对应一下国外的

谷歌抓住的是搜索的流量入口，搜索引擎真的是无敌，在安卓，在YouTube视频方面都是谷歌的产品.

Facebook抓住的是社交的流量入口，你看现在facebook每天有10亿的活跃用户在他上面活动，这是什么概念啊，每天10亿活跃用户在一个平台上。现在有非常的有先见之名的收购了移动端的社交Instagram和whatsapp（这个就是战略布局和先见）

而我们熟悉的AMAZON，他抓住的是平台的流量入口，老外买东西至少会首先想到的是亚马逊吧

这个就是流量的入口。我们一定要清醒的去认识流量在哪里。请问各位哪位会说，我不需要流量？我们是不是可以再次重申一下，未来亚马逊可能都会消亡，但是流量绝对不会死，只要存在电商，流量就屹立不倒，但是不能说只要存在电商就存在亚马逊，认识这一点很重要。

你会问，巨头抓住流量入口，那是他们的事，我只要用他们从产品就好，其他的关我什么屁事？

好了上面你已经清楚的认识到流量的入口，那么对我们这些做跨进电商的有什么作用？

举一个例子吧，这些平台一旦掌握了流量入口，就会拿着这些数据做文章，比如亚马逊把开店的人多了，他就要调整算法，入驻的门槛就会提升，提高产品被检索到的要求，大品牌和商家淘宝更愿意扶持，所以什么地方都优先展示，小卖家是越来越难做，网店流量也是陡然下降，获取一个用户的成本也日渐高涨。你会发现去年我只要花100块的广告就能给我赚300块钱，今年你却要多花100快，才能达到同样的数额。

你要推广你的网站，谷歌（百度）说，啊你的网站有病毒、访问速度慢、没有原创能力，SEO优化不好，影响用户体验，不好意思我得给你降权，之前每天访客10几万，被百度一搞现在每天1万个访客都没了，这个时候你就不得不采取其他的措施去补救，在他们的平台花更多的钱，你会发现生意真的越来越难做了。

明白了么，抓住流量的入口，这些巨头就会对你死磕！

在回到我表达的意思，记住要认清流量的发布情况，不要觉得你今天亚马逊做的很好就很牛或者是怎么样，也不要觉得你现在做不好就没有信心，流量摆在哪里，你要做的是比别人有先见之明，就是及时及早的抓住流量的入口跟着流量走，对要快！

你会问，小北流量是那些大平台的，他们掌握了流量肯定掌握了源头，可以做很多事，可是我是小屁民，我只能在他们的屋檐下生活，即使竞争激烈了我也的看他的脸色，你要我去做抓住流量入口的事，臣妾真的做不到啊。

咳咳，抓住流量的源头这件事，我建议不要去想了，烧钱伤身，关键是成本还太大，这个先等我们赚钱了再说。Okay，那么既然现在暂时没有机会去做流量入口这东西，那么我要怎么办，我能做什么？

是的，如我前面说的，你要清楚的看到流量的走向，因为流量就是用户啊，你现在如果真想赚钱的话，你必须跟着流量（用户）走，你要把培养成具有锐利眼光看问题的人。所以我这边不是自夸的说，我真的是当初在玩facebook玩的很好的情况下，我分别去做了pinterest和Instagram，而且是很早的事了，也很早的就注重红人的收集和培养，所以我现在推东西推的要比别人快，这个就是我领先的法宝。

因为你一旦知道了流量的分布，你真的就能第一个吃到螃蟹的人。所以有时候你你说到底是因为你的能力才让产品变成爆款，还是因为你懵懵懂懂误打误撞的碰上了一个好时机才让你做的好？因此成为具有预见流量走势的人，你才能吃到肥美的虾蟹，不然你只能吃别人的剩菜残羹，还吃力不讨好啊…….

一个很鲜明的例子是你可以看到2013年中旬~2014年年初最早入驻wish平台的都赚到钱了，但是反观现在你再去做wish，形式就大不如前了。一旦竞争形成白热化你会发现对于要入驻平台的新手来说，不仅门槛提高了，对于账号的审核更严，审核的周期也更长了。而对于老手来说，你要不断的找到差异化产品，如找到niche产品，和工厂形成紧密的合作，甚至有必要的话，可以考虑开私模，甚至你可能要刷单，要开店群，才能达到之前的效益。

一个很有趣的现象是，你采取的步骤越多，到最后发现利润并没有相对应的增长，因而你还在感叹我去年的时候只要随随便便搞点产品都能赚钱，妈蛋今年竞争越来越激烈，利润越来越低了。一切不是因为你不够努力，而只是差在你看问题的时机比别人要晚，其中一个原因也可以表现在信息不对称上。

因此在流量入口这个问题上，一定不要做一个满足者，一定要有先见之明，不断的找到可替代的流量源。因为上帝是公平的，他们总是对具有独到眼光的人赞赏有加！