【赢·干货】wish三连问，弄懂这些还怕做不好wish！

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2015-11-17 10:15:48

本文为“老魏聊电商”系列第163篇原创文章，如需转载，烦请注明来源“赢商荟-老魏”，深表感谢。

最近一段时间，在搜索刷新亚马逊页面的过程中，会发现原来很熟悉的广告位置发生了不小的变化。

做过亚马逊站内广告的卖家都知道，亚马逊的广告展示系统一直是以“右四下三”的方式出现的，即在广告资源充足的情况下，搜索结果页的右边栏会独立隔出四个广告展示位，而每个搜索结果页的最下端也同时会有三个广告展示位。

但最近，这些广告位发生了不小的变化。就老魏我测试的结果来看，右边四个广告展示位基本上没有变化，但原来展示在页面最下方的三个广告位，却发生了很大的变化，具体来讲就是，左边栏的广告位不再一成不变的展示在最下边了，反而是带有一种随机性的感觉掺杂在搜索结果中，和自然搜索结果的Listing糅合在一起，有些出现在搜索结果页的最上面，有些出现在页面中间位置，也有些Listing依然出现在页面最下方，而且不同页面出现的位置不固定，广告数量也不再是固定的三条，有时候只有两条了。

这样造成的结果就是，投放广告的Listing展示就显得更“自然”，从消费者的角度来说，广告位变更之前，有些平台老用户可能会因为知道广告位而有意识的避免选择广告位的产品，或者某些人对广告位产品进行恶意点击，而广告位变更后，恶意点击的可能性似乎就更小，而广告被实际用户点击的几率则会提升，毕竟，不刻意的情况下，夹杂在自然搜索结果中的广告，还是不太容易被发现的。

那么，亚马逊为什么要这样做呢？

老魏我自己的看法是，在亚马逊宣布终止在自己平台引入站外广告后，广告收入减少，而之前站内广告位固定，一定会有不少客户因为对广告的先天抵触心理而不去点击广告，造成点击数量有限，从而也影响了平台自身的广告收入，把广告融入自然搜索结果，降低了消费者对广告的戒心，增加了潜在的点击量，从而可以对广告部分的收入起到一个拉升作用。当然，对于广告主（也就是我们这些卖家）来说，发布广告却没有点击或者点击很少也是一件挺郁闷的事情，但广告展示变更后，点击数量必然会有所增加。

既然亚马逊做出改变，作为卖家，作为投放了广告的广告主们，应该怎么看待这件事呢？

首先，我觉得这是一件好事情，广告位从固定展示变成随机展示，降低了消费者的戒心，这样的调整，肯定会带动点击数量的提升，点击意味着浏览量，浏览量意味着潜在的成交机会。但一定有部分卖家会关心，点击数量增多是否意味着广告成本增加，对于这个问题，是造成成本还是转化为效益，还得看广告主自身的内功如何，如果你的产品图片足够好，产品标题足够有吸引力，产品描述足够完美大气，再加上价格合理，我想转化率也不会低的。

所以，这样的转变也就要求我们作为广告主要做好自身修炼，而不是用随意的态度简简单单的制作了Listing就坐等订单到来。我个人觉得，在这种调整下，“用心"换来的收获一定会大于"随意"的付出的成本。