【老魏杂谈】Anker的门徒们——谁在学习中超越了？

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2015-11-10 16:12:34

尽管传统的美国与西欧有着巨大的成熟市场，但是电子商务的增长区域已经开始向南部或东部转移。神秘的拉美与非洲市场将成为跨境电商的下一块开垦地。11月6日，Linio&Jumia卖家见面会在深圳启幕。

雨果网了解到，本次会议由拉美最大的B2C平台Linio（礼诺）主办，近400卖家参与盛会。会上，Linio CEO Andreas 和Linio亚太区董事总经理Hans，非洲最大电商Jumia跨境电商运营总监Shayak就两大平台以及市场向卖家朋友做了分享，现场也开放入驻咨询。

Linio&Jumia携手向中国跨境电商卖家抛来橄榄枝

据介绍，Linio所在的市场人均GDP普遍不低，都比中国高，其中墨西哥18000USD,最高的智利24000USD.这些区域线下零售业不发达，很多地方没有大规模的商场。因此给线上零售带来的机会。目前拉美的网络使用率还在增长，未来的潜力非常巨大。此外，Jumia所在的市场虽然人均GDP不高，但是消费人口多，尤其是移动互联网的发展是使得移动购物发展非常迅速。

雨果网获悉，Linio和Jumia将在中国将进行联合招商。相关负责人介绍到，目前Linio和Jumia平台的品类主要是涵盖了电子，时尚和家具等各种品类，但是总体SKU量有待提升，因为之前主要是当地卖家进行销售，他们所销售的商品也主要是从制造基地亚洲进口到目的国的。所以亚洲商户的优势在于可以通过更多优质的SKU占领市场，并且通过直邮的成本优势慢慢占据市场。另外，平台佣金方面，在2015年底前，两个平台所有国家所有品类一律收取5%的佣金。目前由于平台集成了Payoneer，两个平台都是按照惯例每两周给商户回款一次。

对于卖家很关心的纠纷问题，平台表示，Jumia除非商户发错货，或者货物运输过程中损坏，一般不允许退款。Linio允许消费者有合理理由退货，然后货物会退回至Linio仓库进行二次销售，同时Linio也会回款给商户。

在物流方面，目前Linio可以选择快递或者邮政，但是由于平台自身系统限制，快递可以使用DHL和Fedex，邮政可以使用中邮，新邮等邮政。Jumia由于刚开始跨境业务，为了保证体验和时效，暂时只能选择DHL。不过平台也表示，会努力尽快让中国卖家有更多优惠的物流选择。

跨境电商的春天在南半球

资深卖家黄建文在会上说：拉美、非洲才是跨境电商的春天。他举了一个例子。一款有图案的打底裤，在义乌一次性采购2000件，单价约为6.8元，淘宝上售价10元，放在拉美、非洲电商平台上，可以卖到20美金，利润差很高。而类似的裤子在欧美市场上只能卖3.99、4.99或5.99美元，综合下来，根本没有利润可言。此外，欧美市场已经成熟，卖家们不得不面临价格战。

黄建文表示拉美、非洲市场尚未成熟。像10年前的中国一样，没有想象中的复杂，也不激烈，需求也没有那么高上大。他认为中国的卖家要想掘金非洲、拉美这两个市场，可以考虑从家居、3C品类着手，或是将一些正在其它平台上正在肉搏的品类放到这个市场来。不过，在选品上切忌盲目跟风，要有自己的定位，有属于自己的产品。初期，卖家可以通过淘宝采样，每天上个30-50个产品，卖得动再行采购，重新包装发货，零库存风险可控。

目前而言，电商在拉丁美洲、非洲地区仍面临很多发展挑战，特别付款方面的问题。存在部分卖家付款不爽快的问题，相对而言骗子较多，做小商品的卖家要尤其要当心。此外卖家必须密切关注当地政策，否则很容易竹篮打水一场空。（文/雨果网肖梅香）

【小贴士】作为拉美占据最大市场份额的B2C电商，Linio专注西语市场，已在拉美八个国家开通业务，有2000多名员工，月UV达3500万人，2014年底Linio开始做跨境业务，2015年启动中国招商，允许中国卖家在墨西哥，哥伦比亚，智利，巴拿马和秘鲁5个国家站点销售。Jumia也是非洲地区最大的B2C电商平台，业务覆盖在11个国家，尼日利亚是最大市场，也是当前唯一允许跨境电商入驻的，覆盖2亿多人口。去年年底Jumia获得1.5亿美元新一轮的融资。跟Linio一样，都是由德国著名的互联网公司Rocket Internet孵化而成。每天上个30-50个产品，卖得动再行采购，重新包装发货，零库存风险可控。