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2015-11-05 00:00:00
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今天故事的主角尹先生和eBay的缘分真是一言难尽。他在eBay上有过辉煌,有过失败,可说是经历过各种起落。


但是他总能做到绝处逢生,他在eBay上的成功并不是幸运女神的杰作,而是他自己总能在挫折后总结过往经验,在绝路上多坚持一会儿。


中国eBay店铺装修第一人


他的工作主要是平面设计、网页设计,自己也开过广告公司,第一次创业时间不长以失败吿终。后来继续在公司打工,但创业的梦想一直在他的脑海中萦绕。


2004年,缘分巧合,晚上在网上闲逛时看到了易趣,并通过易趣了解到eBay。天天去论坛逛,时间久了,他才知道原来有那么多中国卖家在从事着神圣的跨国生意。当时他觉得自己英语不好,就只滋生了一个念头,给中国卖家做店铺装修,接下来就在论坛发帖给自己打广告,很快就接到他人生的第一单生意,完全靠自己的想法赚到了第一笔钱68元。在中国,他也是第一个给eBay卖家做店铺装修的人,他说,当时激动的心情无法用语言表达。


他白天在公司上班,晚上做eBay的店铺装修,期间还被eBay社区的豆豆邀请到社区指导店铺装修事宜,生活过的充实而忙碌,这样坚持了两年多。因为一直与那些卖家朋友接触,便了解到原来eBay生意并没有他自己想象得那么难。


传统字画创eBay事业


后来,他就真正开始了自己的全职eBay 之旅。他是学美术后考入大学学设计的,因此就把产品范围定在了自己熟悉的行业,美术类或设计类,最后决定卖国画和毛笔字。因为这些投资少,还可以销售他自己的作品,会很有成就感。虽然我自己会画国画,但很浪费时间,就还是从外面进货了,但毛笔字一直是他自己写的,后来拓展到蜡染,个性手工艺品等,他的eBay生意进展顺利。


随着自己经验的积累,生意及销量的上升,他已经不满足原有的成绩,够买了软件统计销售数据,开始了更专业地统计eBay热销商品。看了数据才知道,热销商品的销量及利润高的惊人。


盲目冒险尝苦果


他的冒险之旅从此开始。


那就是销售国际知名品牌的高仿商品,开始销售之后,销量和利润跟预测的一样,但没有预测到的是个案和差评也积聚增加,买家的恐吓让他没睡一个安稳觉。这样紧张刺激冒险的游戏进行了三个多月就终结了,换来的结果是帐号被永久冻结,PayPal里的二十多万人民币被冻结半年。这就是不遵守eBay游戏规则得到的应有的惩罚,他心服口服。


重新出发焕发新颜


账号被冻结后,他一直总结这几年的eBay经验与教训,并继续在论坛学习。休整两个月后,重振旗鼓,重新注册新账号,重新开始了他的eBay生意。 这次产品方向定位在LED灯饰照明,因为自己身处国际灯都,有一定的优势。


凭借多年的经验,他的eBay生意再次做起来了。从他一个人发展到四个人的小团队,他的朋友们都投来了羡慕的眼光,他们咨询后,也相继投入了eBay的怀抱。


在他的经营下, eBay生意一直在朝一个健康的方向发展,出货量也稳步攀升。特别是圣诞前,生意更好,但就当自己沉浸在一种自信的氛围中时,困难再一次降临。


天气物流频添堵,无奈放弃做eBay


2010年3月,冰岛火山爆发,大部分机场停运,导致货物严重积压,派送延迟。有些买家一个月才收到货,甚至还有二三个月才收到包裹的,随之而来的是差评加个案,账号限入危机,账号被限制,只能销售极少的物品,这种情况持续了三四个月,账号才恢复正常。


转眼间又快到圣诞销售旺季了,他努力想要弥补之前的损失。销量再次恢复到去年旺季水平,工作再次忙碌了起来。可生活总不是那么一帆风顺, 2011年圣诞前,德国大面积雪灾,机场再次大面积停运,邮政货物积压,包裹延迟或丢失。账号又一次受挫受限,他又一次限入困境。这时,他感觉做eBay压力太大,风险太大,身心都很累。后来坚持了几个月,仍然没有看到希望,最后选择放弃eBay。


重回eBay,筑辉煌


2012年,他与他身边同样感觉eBay 难做的朋友们转做其他平台,起初生意也是如火如涂。但好景不长,商业氛围越来越差。


2014年,他再次回到了他熟悉的eBay。这次他和他的朋友三个以公司运作的形式闪亮登场。他们吸取了所有的失败教训,在产品与物流方面下足了功夫。产品全部自己生产,严格把好产品质量关。并在德国注册了公司与品牌,将自己工厂生产的产品海运到德国公司的仓库,产品直接德国发货。这样一番调整后,eBay生意到达了前所未有的高峰期。现在他们是几十人的团队在运作这个神圣的生意。


他与eBay,就这样,失败重来,失败再次重来,是eBay一次次把他逼上绝路,也同时把他的eBay生意逼上了一个更高的台阶。


(来源:eBay的博客)



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