【荟·经典】Amazon新卖家的账号问题，你出现过吗？

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2015-10-24 15:16:37

09年时候，跨境电商还不是一个热门词汇，老魏也还尚在淘宝和Ebay两平台间抉择时，曾写过关于关键词的一个帖子，被淘宝论坛加精华置顶了，当时老魏我还觉得沾沾自喜，仿佛掌握了武功秘籍。

随后终因为多方面因素，老魏我和淘宝擦身而过，投身到了外贸B2C，一入外贸深似海，就这样在淹呛中学游泳，一路上有挫败，有惊喜，慢慢走来。

身处其中，总会研究一些产品，一些类目，一些竞争对手，也包括平时带队中的一些培训，总觉得吧，对于跨境电商新人（中小卖家）来说，发布产品时的标题关键词设置还是重中之重的。

今天就此话题成文，只是个人的一点看法，对与否，欢迎大家指正。

在此老魏我先说明一声，我所谈的关键词设置更多的基于在平台操作过程中的一些看法和见解，和严格意义上的SEO优化之类，并没有绝对意义上的一致，甚至，老魏我并没有专门研究过SEO这个课题。
所以吧，如果文中的内容，对你有用呢，你可以借鉴参考，如果觉得老魏我有纰漏，你也就那么一看罢了。

言归正传。

相信每位跨境电商人，进入任何一个平台，首先要做的事情就是发布产品了（当然，你可能会说，还有申请账号、产品开发、平台规则学习等等，这些不是咱今天要讨论的话题），但往往容易出问题的，也正是产品发布环节。

经常会有人询问：为什么我发布了那么多产品，价格也已经挺有优势了，却没有曝光量，没有流量，没有订单呢？

我觉得，当你有此疑问时，不妨回头来看看你的产品标题的关键词设置。

对于新手来说，可能对于自己发布的某些产品并不熟悉，发布仅仅是基于“我有货源”或者“别人说这产品好卖”。

不熟悉产品特性，自然也就不能全面把握产品的关键词设置了，于是，我们可以经常看到一些过于简单的标题，比如“2015 Style Quality Women's Coat”, 标题本身没有问题，但这样的标题太过简单，自然难以形成有效的曝光量和流量；还有一种看起来非常丰满的标题，比如“Free Shipping Hot Sale Promotion New Arrival 2015 New Design Fashion Style Women's Coat With Top Quality”，这类标题，看起来丰满，实际上也是同样的一个问题，包含的关键词太少。

接下来，我们就以上面的标题拓展来谈吧。

如果详细分析，两个标题里面，其实都只有一个关键词：Women's Coat.

Why?

这要从买家的角度来看，你要买一件衣服，这时，可能基于你自己的常识或者日常生活习惯，脑海里会出现Coat这个词，女生想给自己买的或者是男生打算送给女朋友的，那么这时，你的大脑会自动的对关键词进行了一次筛选，你将要搜索的词语已经开始由Coat变为Women's Coat，毕竟， Coat这个词太过宽泛了，男款，女款，儿童款等等，基本上来说，搜索结果会出现太多无效信息的。

所以，老魏我在此插播一句：太宽泛的关键词基本上来说属于无效关键词！

现在回头来看上面的两个标题，2015， Style, New Design, Free Shipping, Hot Sale, Promotion, Top Quality，这些是关键词吗？
我觉得不是。

我把上述词统一称之为“修饰词”或者“形容词”。

买家基于他自己脑海中的词汇，搜索到一系列的结果，在这一系列的结果中，看到你的产品标题中是New Design的，或者是Top Quality的，这时候，他的想法这时才会基于你的这些词而进一步延伸，从而产生是否购买你这个产品的欲望。所以，这些修饰词起不到曝光和引流的作用，也所以，这些词，绝非发布产品的核心内容。

那么，究竟该怎么设置标题呢？

你准备发布一款产品（Coat），这款产品是女式的（Women's)，这是你作为卖家你已经掌握的基本的素材。

当你发布的时候，你需要想的是：除了Coat之外，该产品还有别的叫法吗？于是，你会发现Jacket, Sweater, Outerwear等词；女式的，除了Women's之外，还有其他词语可以表示女性吗？于是，你有会发现Woman's, Lady, Girls, Female。

然后，把这些词语，进行一个比较有序易读的顺序搭配，再加上你想使用的修饰词，颜色词，尺码词等等，再结合不同平台对标题字符数量的限制，去搭配组合，你将会看到一个全新的标题，而这时，你的标题就涵盖了多个关键词了。

当你无法确定你的买家会用什么词来搜索你的产品时，为什么不多用一些可能的词语在里面呢？

带孩子出去玩，遇到一靓女，你对孩子说：“叫阿姨好！”，靓女蹲身下来，对孩子说：“叫姐姐好！”

对于跨境电商卖家来说，“阿姨”和“姐姐”都是需要你在发布产品时考虑的关键词。