• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

【赢·资讯】卖家注意了!!巧克力可以“入住”FBA仓库啦!

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2015-10-23 15:15:22
35

据统计,在亚马逊平台,通过Buy Box成交的订单约占平台总订单量的80%以上,正由于此,获取Buy Box就成了每个亚马逊卖家努力追求的方向。

作为亚马逊卖家,了解亚马逊的Buy Box匹配规则才可能有更多的机会获取Buy Box。由于Buy box的匹配规则和各项指标所占权重属于平台机密算法,外部人士自然无法获取准确的算法规则,但作为卖家,基于对经验的总结,总可以发现一些大方向性的规则。

作为卖家,想要获取Buy Box,首先是要成为专业卖家(Professional),对于为了节省店铺月租而以个人卖家(Individual)身份进行销售的账户,是没有获得Buy Box的可能的。当然,对于全球开店身份注册的账号,一般情况下,在开通之初就可能拥有Buy Box,如果全球开店身份注册账号,发布产品后发现没有Buy Box, 不妨联系自己的客户经理,询问情况并请求其协助开放Buy Box权限。这里需要说明的是,全球开店账号,虽然可以从一开始就拥有Buy Box, 但并不会因此而在曝光量和流量方面有什么特权,新账号获得购物车更多的是为了给站内推广做铺垫,毕竟,没有Buy Box是做不了站内广告的。

还有一个基本概念,即便在没有被别人跟卖的情况下,Buy Box也不是一直不变的,它会随着一个Listing销量和账号表现等参量的变化而变化,所以,作为卖家,不用纠结为什么彼时有Buy Box而现在却没有了,没有了,说明你的账号表现变差或者你该条Listing的销量下降或表现变差,说明需要你更加努力了。

具体来说,影响一个卖家获取Buy Box的因素有几点:

1. 卖家身份: 个人卖家没有获取Buy Box的可能;
2. 发货方式: FBA发货卖家获得Buy Box的几率要优于自发货卖家,美国本土发货卖家获取Buy Box的几率要优于美国本土之外发货地的卖家;
3. 价格:账号表现和发货方式相同的情况下,价格低的卖家获取Buy Box的几率要多于价格高的卖家;
4. 卖家评级:卖家评级高,账号总体表现好的卖家获取Buy Box的几率要优于评级低的卖家;
5. 库存数量:当别的参量彼此相当时,库存数量多的卖家获取Buy Box的几率要优于库存数量少的卖家。

当一条Listing有多个跟买卖家时,获取Buy Box的行为我们通常称之为“抢占黄金购物车”,在这种情况下,准确来说,并不算是抢占,因为对于多个跟买卖家的Listing, 购物车的分配是有一定的原则的,通常情况下,账号表现是第一位的,如果是新账号或者账号表现差,即便最低价,也未必可以获得购物车,其次,账号表现好同时价格偏低的卖家,更易于获得购物车,账号表现基本相同时,价格越低,意味着获得购物车的机会越大,获得购物车的时间就越长,除此之外,对于采用FBA发货的卖家,也会依照以上标准,有一个类似的排序分配。

对于有多个跟卖者的Listing, 购物车会在几个账号表现旗鼓相当的卖家中,依据价格高低而分配拥有购物车的时间,价格越低,获取购物车的时间就可能越多,但基本上不会出现一家持续独占购物车的情况,除非彼此账号悬殊巨大。

通过以上分析可以看出,准确来说,Buy Box的获取并不仅仅靠“抢占”,账号表现好,自然获取机会多,账号表现不好,再怎么抢占也成效不大,所以,努力维护账号表现才是获取Buy Box的核心手段。


文/赢商荟 老魏


本文为原创作品,如需转载,请与管理员取得联系并标明文章出处!】




二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口与详细流程 在当今数字化时代,跨境电商已成为连接全球买家与卖家的重要桥梁。作为领先的跨境电商平台之一,Kilimall为众多商...
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南 随着全球电商市场的持续发展和融合,跨境电商平台已成为众多商家拓展国际市场的重要渠道。面对琳琅满目的平台选择,卖家...
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解 随着全球化进程的加速,跨境电商已成为越来越多企业和个人的选择。为了在跨境电商领域取得成功,需要具备一定的条件和准备...
探究TikTok最新动态:当前状况深度分析
探究TikTok最新动态:当前状况深度分析
国外抖音电商发展现状:短视频平台引领电商新潮流 随着移动互联网的飞速发展,电商行业已成为全球经济的重要支柱之一。近年来,国内抖音电商作为一股新生力量迅速崛起...
国外电商平台有哪些?2024国外最火的跨境电商平台
国外电商平台有哪些?2024国外最火的跨境电商平台
全球跨境电商平台大汇总:探索各大洲的主流电商平台 在全球化的今天,跨境电商已经成为连接不同国家和地区消费者与商家的重要桥梁。本文将为您详细介绍全球各大洲的...
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享 在全球化的今天,跨境电商已经成为许多企业拓展海外市场的重要途径。然而,海外运营并非易事,需要遵循一定的流程和策略。...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。