【赢·干货】埋词玩法，让速卖通流量飙到停不下来

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2015-10-21 15:10:09

从2014年底开始，Amazon平台为了在三大平台（Ebay, Amazon, Aliexpress)竞争中保持足够的优势，终于放开了账号申请的诸多限制，这也就导致了大批的新手卖家的涌入。

但有了卖家账号，并不意味着万事大吉，毕竟数钱数到手抽筋的时代已经过去了，现在，能看到的到处是一片红海。

Aliexpress的价格战就不说了，Ebay的价格战也足够泛滥了吧，Amazon虽然相对价格偏高，但如果你细细观察，会发现几乎所有的价格都呈抛物线下降趋势在走，去年底大家还在议论纷纷的高价格平台Wish，现在价格也低到你无法想象的地步了。

既然所有的平台都进入价格战的胶着状态，作为新手卖家，该怎么有点突破呢？

毕竟对于大卖家来说，拿着某些产品来打价格战，还可能称之为战略亏损冲量，小卖家，咱亏不起啊！

老魏我的建议是，对于Amazon平台的小卖家，不妨直接从FBA做起。

相信接触到Amazon的人，都一定会被FBA这个在其他平台从来没有出现过的词冲击得耳膜发胀，我也就不过多说了。

那么为什么新手卖家有必要做FBA呢?

咱们不妨从平台属性来看吧，FBA，Amazon公司的重头项目，耗资巨大的建立起来的一个仓储物流网络，这可不是轻资产运作得了的，那么投入了那么多的资金，准备了那么多的仓储空间，无论使用与否，固定成本已经产生了，所以，Amazon当然希望尽可能多的卖家能够使用啊，多一个卖家使用，就意味着边际成本的下降，意味着Amazon自身利润及利润率的提升。这是其一。

其二，作为Amazon,开放账号意味着低门槛，门槛低了标准却并没有降低啊，毕竟，惯坏了的顾客只会要求越来越高，时效，品质，所有和商品和服务相关的事项都必须一项不少，项项高标准。这也回到了老美的思维逻辑，相信我们每个人在上学时都听说过美国学校的宽进严出的教学理念吧，当前的Amazon也是同样的一个原则。所以，如果你选择的自发货，你就会核算，这个利润利润低了，发平邮吧，那个亏本了，算了不发货了。你的一个举动，必然导致的是，Amzon平台客户满意度下降，这是红线，Amazon自然不允许，于是，很快的，你就会发现，自己的账号岌岌可危了。

其三，从生意属性来说，选择FBA发货，意味着你为Amazon贡献了更多的效益，Amazon当然会更爱你啊，再者，你的货都在Amazon仓库放着啊，Amazon当然对你知根知底的放心，在此情况下，当你偶有小的违反规则的情况，Amazon自然会做到小事化了了。

最后一点，也是最关键的一点，很多做FBA的卖家不愿意说的一点，做FBA的产品，普遍利润率要超过国内自发货。

所以吧，老魏我觉得，作为一个新手卖家，无论从哪个角度考虑，不妨优先考虑FBA吧。