货代FOB条款卖方必备的知识；发货人都要承担哪些费用呢？

1. 支付知识

   
   

虽然笼统上都叫跨境收款，但是收款和收单是不一样的。电商平台卖家进行的是跨境收款（如亚马逊卖家使用Payoneer收款），独立站卖家主要是需要跨境收单。跨境收单主要有两种方式，一种是使用相当于电子钱包的PayPal，另一种是通过国际信用卡收单（如Stripe）。

Amazon类第三方平台对接就很简单，平台本身已经解决前端收单问题，作为卖家只需通过第三方支付机构解决结汇提现即可。独立站电商收款对接就需要解决前端收单和后端结汇问题。

2. 跨境收单

3.跨境收款

3.1.亚马逊收款

买家购物支付-->钱到亚马逊第三方平台里面暂存-->买家确认收货-->14天后卖家可将钱转账至跨境收款账户内（即转回本国货币）-->卖家将钱从跨境收款账户转到个人或公司银行卡内

亚马逊的打款周期是14天，有两个付款周期：7/27 – 8/10：上次付款周期，在8/11号amazon会将买家付的钱，扣除掉各种费用后，转到你绑定的收款账号。8/10 – 8/27，当前付款周期，假设今天是8/13，amazon还没有打款给你，那么暂存在amazon的钱叫你的账号余额。

亚马逊推出的全球收款服务，无需外国银行卡或第三方账户，卖家可以使用本地货币接收全球付款，并直接存入卖家的国内银行账户。在此之前，亚马逊后台只能根据所在站点填写当地银行的银行卡进行收款，比如做美国站的卖家，只能填写美国本地的银行卡。

目前在亚马逊美国、加拿大、德国、英国、法国、意大利、西班牙、日本与墨西哥9大海外站点运营的中国卖家均可申请开通，并可转换为45种国际货币。中国卖家在上述九大亚马逊海外站点获得的外币收入，都可以通过国内银行的人民币账户收到款项，手续费统一为1.25%。

3.2.速卖通收款

在全球速卖通平台，卖家需要设置两个收款账户：人民币收款账户和美元收款账户。

1、买家通过信用卡支付时，根据国际支付渠道不同，款项会以美金或人民币的形式进入到国际支付宝账户，然后分别美金提现和人民币提现。

2、买家通过T/T银行汇款支付时，款项将以美元的形式放款到客户的国际支付宝账户。也就是说，买家采用不同的支付方式，其货款将打入卖家不同的收款账户。

需要注意的是，速卖通绑定支付宝和银行卡就可以提现。提现人民币到支付宝是不收手续费用的，但美金是要收取15美金手续费用。另外，银行卡则需支持可以提现美金的账号才可绑定。

3.3.eBay收款

目前在eBay的收款方式主要是PayPal，PayPal目前提现的方式比较繁杂，主要有

1.提现到国内的银行卡。35美金的paypal提现费加12美金银行中转费

2.提现到香港离岸账户，2.5%的货币转换费。

3.支票。提现支票是5美元的手续费，托收费由银行收取，通常费用在60元rmb左右。主要城市估计10天左右到，托收1个月左右。存在寄丢的风险。

3.4. Wish收款

目前Wish平台的收款主要有三种方式。

1、Payoneer

2014年，Wish与Payoneer达成了合作。Wish的放款政策在过去一年几经调整，但一旦放款，Payoneer账户能在两小时内收到，且没有入账费。提款到国内1-2个工作日，无结汇限制；提款费用为1-2%，并根据在Payoneer的累积入账额自动下调。

2、易联支付（PayEco）

在2014年与PayPal“拆伙”之后，Wish也是积极地寻找其他合作伙伴，易联支付就是其中一员。易联支付直接用人民币结款，款项可直接到国内账户，因此使用易联支付无需PayEco账户，但需要一个中国的银行账号。5-10个工作日能入账，时间长短取决于银行处理流程。从2015年5月起，易联支付的手续费下调到1%。

3、Bill.com

如果卖家选择使用Bill.com，就必须输入姓名、企业名称、邮政地址、邮件、手机号码等信息。当Wish平台收到款项时Bill.com将会发邮件提醒。Bill.com既可以提供电子转账也可以提供支票。不过要注意的是，Bill的电子转账服务对象仅限于美国境内的个人。一般ACH处理时间是3-5个工作日，每笔收取费用0.49美元；美国或国际纸质支票则需5-21个工作日不等，每笔收取费用1.49美元。

3.5.敦煌网收款

敦煌网平台收款只需一张银行卡就可以了。卖家可根据自身经营的需要设置人民币银行账户和美元银行账户，或者只设置其中一个币种的账户，这并不影响进行提现。并且，大陆发行的储蓄卡（借记卡）一般都是默认多币种的，具体选择哪家银行，卖家可以自行查询手续费，或者向银行咨询。

需要注意的是，平台要求卖家在设置人民币账户时，输入的银行账号必须与平台身份认证的姓名一致。部分姓名中包含繁体字的卖家，需要跟开户银行确认银行的户名具体是怎么保存的。因为大部分银行系统是不支持户名为繁体字的，所以如果平台的身份认证姓名为繁体字，而银行为简体字，也会导致卖家提现时出现“户名与账号不符”，导致提现失败。

3.6.Lazada收款

Payoneer是目前Lazada为国内电商唯一指定的收款渠道，只需一个Payoneer账户即可绑定所有Lazada站点收款。Lazada每周打款一次，打款两小时内即可到账Payoneer账户，没有入账费。

在提现方面，人民币结汇和外币电汇收取1%-2%手续费，随着累计入账的金额增加而减少，最低可降到1%（累计入账300万美元）。无论大小卖家都是1-2天提款即可到账银行。

3.7.第三方收款公司对比

4.paypal

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5.stripe

Stripe信用卡通道开户收款全攻略

6.Payoneer（收款方）

6.1.Payoneer介绍

Payoneer公司，中文名称为“派安盈”，常被称呼为P卡，是一家专注做平台资金下发的专业金融机构。由Yuval Tal和Yaniv Chechik于2005年在以色列创立。

Payoneer总部设在美国纽约，持有美国FinCEN（美国金融犯罪执法局）签发的MSB（Money Service Business 货币服务企业）执照和欧洲E-money license，拥有外管局结汇牌照的金融机构进行结汇，结汇也不受限制。截止2019年，公司市值超过10亿美元，员工数量1395人，其中600名在以色列特拉维夫，并在全球14个办公室中为200多个国家的客户提供服务。

6.2.Payoneer收款

6.2.1. 平台收款

Affiliate广告联盟收款业务曾是Payoneer早期最核心的业务，被用来收取来自cj.com、shareasale.com等公司的推广佣金收入。当然，现在核心业务也早已经被跨境电商平台收款给取代了。Payoneer被广泛用于跨境电商平台收款，比如亚马逊、乐天、沃尔玛和Wish.com等，也被用自由职业者的劳务和创作收款，比如 Fiverr 和 ENVATO。

Payoneer将跨境电商平台收款作为核心业务在中国区进行大力推广。事实上，Payoneer的跨境电商收款量也远远高于其他所有业务收款量的总和。

据2020年1月数据显示，亚马逊美国站中，中国顶级卖家占比为49%，而美国本土顶级卖家则为47%。其中，很大一部分中国卖家就是使用Payoneer进行收款。

6.2.2 独立站收款

很多中国独立站卖家通过PayPal和Stripe完成独立站的客户信用卡收款，但将资金提现到国内却受门槛和国内监管政策影响，并不顺畅。

为了解决信用卡收款后，资金回流到国内，卖家们想尽了各种方式。有的注册美国公司，办理美国联邦税号申请Stripe；有的开设香港银行账号，但成本持续居高不下。

虽然Payoneer并非跨境电商独立站直接收款方式，并且无法向独立站直接提供信用卡收款服务，但使用Payoneer却能够不受国内5万美元个人结汇限制，完成PayPal提现，并将人民币转入国内银行账号。

为什么通过Payoneer可以个人提现超过5万美金呢？其实很简单，Payoneer其实是通过在中国有合法人民币结汇牌照的公司，先将收到的美元结汇成人民币，再打款到你的人民币账户，也就是说和你的结汇额度无关的。

Payoneer也可以为用户免费签发的香港星展银行的香港银行账号，用来申请Stripe香港账号。前面说了，Payoneer在独立站收款中的作用比较特殊，其本身不能直接在独立站上进行信用卡收款，但却能解决办理收款工具和收到款后转入国内的问题。

注册一个 Payoneer账户，默认情况下即可获得一个美国银行账号、一个德国银行账号以及一个英国银行账号，默认签发了美元、欧元和英镑收款帐户。利用这些账户，即可顺利收取来自跨境电商平台、Stripe、PayPal以及Affiliate和Freelancer平台的付款。

例如，用Payoneer签发的美国银行账号，绑定中国公司的PayPal，即可将PayPal账户内的美元直接提现到Payoneer中，然后支付1%左右的手续费后，以人民币方式入账到国内公司或个人银行账户。

或者，利用Payoneer签发香港星展银行账号，开设港版Stripe账号，解决中国大陆公司或个人无法开设Stripe难题。

6.3.Payoneer优缺点总结

优点：

l 能够绑定PayPal账号用于提现，将PayPal余额以人民币方式转回国内银行账号

l 可签发美国、英国、德国、日本、澳洲、新加坡的银行账号，其中中国香港的银行账号可用于申请港版Stripe

l 可签发万事达实体卡（需要支付29.95美元的年费，但是在某些情况下可以申请免除此费用），用于国内ATM机取现和Pos机刷卡消费

l 从一个Payoneer帐户付款到另一个Payoneer帐户是免费的，如果您的客户或者服务商也使用Payoneer，这能帮你省钱

l 提现到本地银行的时效最快只要2个小时

l 没有帐户设置费，也没有月度帐户费

l 支持美元、英镑、欧元、日元、澳元、港币、日元、新加坡币、墨西哥比索等等

缺点：

坦白说，Payoneer费率有些让人捉摸不透。尝试在 Payoneer官方网站上寻找一些关于费率的蛛丝马迹，可能找不到任何于费率相关的信息。原因也很简单，Payoneer直接客户的费率普遍高于国内大多数收款公司。既然是短板，也得藏着掖着。

Payoneer的新用户注册时，将直接按照1.2%的费率执行。但是，如果你是Payoneer的老客户，如果不向客服申请降低费率，那么你的费率仍然将按照以前3%的标准执行。

Payoneer的高费率看上去并不是Payoneer的优势亮点，没有哪家公司愿意把自己的劣势特点放在官网首页进行大肆宣传，找不到这方面信息也就不奇怪了。

当然，如果你的收款量足够大，同样是可以向Payoneer申请降低这个费率，至于能降低到多少，1%？0.6%？则取决你的收款量大小。这一点，似乎中小卖家并没有多大的可能在费率得到优惠。不过，好在Payoneer在很多地方仍然有自己的独特之处。

6.4.Payoneer增值服务

国内大多数人只是将Payoneer用于跨境电商平台收款，却忽略了Payoneer的很多增值服务功能。比如Payoneer的万事达实体卡用途，Payoneer用来申请Stripe、Payoneer用于PayPal提现、Payoneer用来申请谷歌云、Payoneer开通美区的App Store账号等等。

用Paynoneer德国银行账户申请Stripe账号：

经用户反馈提示，因虚假德国电话和德国地址证明泛滥，Stripe已经开始执行KYC合规操作，此方法已经失效。强烈建议采用合规方式申请Stripe。

当使用Payoneer账户支付欧洲VAT增值税、支付服务商、支付第三方供应商等场景时，如果某个币种余额不足，可以使用其他币种进行转换。Payoneer币种转换费用0.5%。

7. AsiaBill

支持全球240多种海外本地支付方式，覆盖东南亚、拉美、欧洲、俄罗斯地区，海外用户可以首选本国电子钱包、在线银行转账、预付卡、手机支付等方式支付。

8.钱海

开户费5000，年费5000元（可协商），交易费3-3.5%+0.3$

物流妥投才能放款，180天押款（按比例）

9.Pacypay

【注：以下仅供参考，实际需要支付那边根据客户情况出具体方案】

拒付手续费执行标准：

循环保证金押款：180天

10.通联支付

11.Payssion（全球本地支付集成）

12.WorldFirst（收款方）

12.1 WorldFirst介绍

WorldFirst于2004年成立于英国伦敦。主营业务分三块：国际汇款，外汇期权交易，国际电商平台收款及结汇。2010年WF进入中国，提供国际电商平台收款及结汇服务，为电商卖家提供美元、欧元、英镑、日元、加元和澳元收款服务。WorldFirst目前已有超过20,000名中国跨境电商卖家在使用World First的服务，在全球有超过100,000名活跃客户，每年的交易流水超过10亿美金。

WF卡开户也相对简单，分个人账户和公司账户。支持开通英镑、欧元、美元、加元、澳元、新西兰元及日元等7个币种账户。同Payoneer一样，无法向独立站直接提供信用卡收款服务，但可以绑定PayPal和Stripe进行收款。

12.2WorldFirst收款

跨境电商B2C费率：

外贸B2B费率：

13. Worldpay

主要接月销售额100万美元的大客户。

14.Pingpong（收款+收单）

收款：1%提现手续费，个人/企业账户都行；

收单（2年前开通）：必须企业账户，第一年开户费5000元，年费1000元，交易费用3-3.4%+0.3$；

15.LianLian（收款+收单）

收款：0.7%提现手续费，不同平台不同；

收单：

16.Ipaylinks（收款+收单）

收款：0.3%封顶，不同平台不同；

收单：独立站6个月，必须企业账户，500$开户费，300$年费，交易手续费3-3.3%

17.cod

货到付款

18.全球本地支付

18.1. 欧洲

欧洲的电子钱包、预付卡、网银转账发展都比较成熟，电子钱包一般会选择用PayPal、Skrill（Moneybook）;另外电商使用最多的就是Sofort网银转账，可以覆盖德国、奥地利、比利时、英国、法国等多个国家，使用也比较多；荷兰有自己的钱包iDEAL，覆盖大部分荷兰银行。此外还有：Trustpay（中欧/东欧）、、Giropay（德国）、Teleingreso（西班牙）；

18.2.俄罗斯

Qiwi、Yandex.Money、WebMoney，这几种是俄罗斯当地最大的几个电子钱包，都可以通过银行转账或者线下终端（类似银行的ATM机）去充值；

18.3.大洋洲（澳新）

POLi、eWAY、Paymate、Przelewy24（波兰）、iDEAL（荷兰）、EPS（奥地利）

18.4.中东

中东地区也有电子钱包CashU和Onecard，可以通过网银或线下购买充值卡去充值，但是钱包之间不能转账。

18.5.东南亚

MOLPay、新加坡比较喜欢用eNETS网银转账，马来西亚一般用Mayban2u、CIMB等银行转账的比较多，泰国用Turemoney，越南、印尼等东南亚其它国家信用卡覆盖率比较低，所以使用网银转账或者ATM机付款的会比较多，马来西亚现在也支持支付宝充值。

18.6. 巴西

Boleto

18.7.港澳台及日韩

台湾喜欢用Mycard和Gash钱包，他们也是游戏点卡，线下购买十分方便；香港本地使用最多的应该是八达通，线下很容易买到，坐公交、打车、超市购物都可以，日本购物一般用JCB信用卡和充值卡支付；Webmoney、BitCash、Netcash 是日本最普及的电子货币之一，几乎全部的网游和部分影音/购物网站都能用它充值和购物。日本消费者用便利店和信用卡付款比较多，便利店的话是可以用PayPal的，信用卡的话可以选择Stripe AsiaBill 钱海这些第三方支付机构，他们都有和日本卡组织JCB合作，并且集成日本本地支付的（像是Konbini Payeasy，这俩也是便利店支付）。

日本人在80年代就开始习惯去便利店支付日常生活电费水费等账单， 而不是去银行柜台或者网上支付，至今这个习惯也被一直延续下来。即使是网络购物，日本人也喜欢到便利店进行现金支付。日本人通常在网上挑选商品后下单，网上生成条形码，再到就近的便利店使用现金/扫码完成订单付款，这种支付方式我们称为“便利店支付”。

韩国市场相对封闭，一般还是用信用卡或者银行转账的比较多。