Tik Tok怎么养号？Tik Tok养号攻略分享
不少亚马逊卖家都做的有广告，比如亚马逊PPC广告，广告对于亚马逊来说，不是万能的，但也是万万不可缺少的。因为做了广告之后，对店铺的流量会有很大的提升，并且可以给自己产品更多的展现，那么亚马逊PPC广告如何优化？
亚马逊广告分为站内推广和站外推广，但站内推广比重相当大，因此今天小编就来聊聊站内推广以及如何优化。
站内推广又称为PPC(Pay Per Clicks)，意为"点击收费广告"，也就是卖家付费给亚马逊，让亚马逊把你的listing的排名摆放到前面，争取更大的曝光和点击。
消费者看到你的广告，并且点击广告进入你的listing，卖家则为此付费。但是卖家需要的就是降低广告费，带来更多的流量，从转化率高的词和关键词下手，提高销量，赚取更多利润。
如何去实现这个目标呢？
首先先了解几个影响PPC广告的关键因素
1）ACOS
Advertising Cost of Sales--广告额占销售额的比值(广告总支出/总销售额）
举例：PPC广告花费了10美刀，销售额是100美刀
则ACOS=10/100=10%
如何从ACOS中分析盈利还是亏损呢？
首先要明确ACOS的收支平衡点
若卖家还未投放广告之前，产品的利润率为20%，现在将再这20%的利润全部用来PPC投放，相当于收入=支出，那这20%就是ACOS的收支平衡点。当ACOS<20%时，卖家就有盈利的空间。
又ACOS=(CPC×点击量)/ (销售单价×销售数量)
销售数量=转化率×点击量
ACOS=CPC/(销售单价×转化率)
注：CPC--单次点击费用。广告每次产生点击，卖家都需要向亚马逊支付费用。
由此可见，ACOS与CPC、销售单价、转化率密不可分，卖家在分析自家ACOS时一定要注意各种指标的不同变化。
注意，千万不要单独分析ACOS，应结合ROI一起看。ROI指的是广告的投资回报率，是广告投放效果回报和成本投入的比值。
举例：一件商品成本10美刀，售价20美刀，PPC广告花费了10美刀，因为广告带来的订单量是5件，销售额是20*5=100美刀
则ROI=[(100-(10*5+10))/(10*5+10)]*100%=67%
ROI与ACOS最大的区别就在于将广告带来的订单数列入了分析指标。
所以二者结合才能更综合的分析广告所带来的店铺整体盈利情况。
2）关键词匹配类型
PPC广告的关键词可分为三类:
关键词范围越大，转化率相对越低，关键越精准，转化率越高。
因此需要持续优化关键词，一步一步筛选和调整出转换率高的关键词，让自己投入与产出比达到最大。
3）否定关键词
在Broad阶段投入过的关键词，后续转化率低甚至没有转化率时，可将其设置为negative。
即客户搜索这样的关键词，你的广告产品不会显示在广告位上，也能更好的加大对有转化的关键词的投入。
添加否定关键词也可以通过一个公式去判定：点击数=1/自然转化率
举例：一件商品转化率是10%，那点击数为1/10%=10，表示10次点击就会产生1笔订单。
若是一个关键词的点击数超过10，却没有订单生产，则这种关键词就可以设置为negative。
综上所述，要达到上文说的”低广告费，高销量，多利润”这个目标，首先就要把ACOS作为考虑标准，通过分析广告数据，调整竞价。
最后选择数据情况表现好的词进行长期把控，当然这些设置的时候是需要技巧和方法的，卖家一定要掌握。
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