美国保健及个护市场复苏；美国对中国家用洗衣机作出反倾销终裁 | 跨境电商日报

我是Regan，亚马逊六年运营。

面对平台监管越来越严，很多操作都进行了正规化。分享一下我的推广产品的思路。

一：新品推广前的准备

1. 核心关键词和主打关键词的筛选

2. 完美listing的制作

3. 产品一体化运营思路

二：新品推广三种有效白帽方法

1. 方法一：稳健推进

2. 方法二：低价推品

3. 方法三：快准狠打法

三：不同类型的产品如何推广

1. 高客单价的产品推广思路

2. 低客单价的产品推广思路

3. 老品新推推广思路

4. 红海产品推广思路

5. 冷门产品推广思路

一：新品推广前的准备

1.核心关键词和主打关键词的筛选

白帽推广的核心就是正规化，在一些测评和一些黑科技都不能用的情况下，回归底层的关键词和listing就是我们的重中之重。

白帽玩法核心就是要不断提高出单词数量及排名，同时剔除非相关的产品关键词和排除无效流量，从而达到产品高度精准的市场投放，以及占有，我们所有的操作无非都为如此。

至于其中细节怎么去搞，就需要我们不断去尝试，及时复盘，产品和运营效率决定了时间的长短。

我们以magnetic eyelashes这个产品为例，给大家演示一下我是如何做关键词的筛选以及关键词的定位。

首先打开类目，找到我们的直接竞争对手：

最好找一些评价和销量都比较多的产品，这类产品所收录的关键词是比较多的，能够有更多的关键词数据供我们进行筛选评判。

把asin号记录下来，然后打开关键词反查：

现在注册了品牌之后，在亚马逊后台也有一个关键词板块功能，也可以使用，不过没有工具里面的拓展功能：

我们接着回到工具的反查关键词栏，输入类目里面比较不错的直接精品，进行关键词反查：

可以看到这个品的主要流量词以及每个词的搜索趋势是怎样的，我们把关键词下载下来，根据流量的大小做降序排行，筛选出核心词：

第一个和第二个都是类目里面的大词，比较宽泛，可以看到搜索的结果是什么类型的睫毛都有，而我们要做的是磁睫毛。

我们将核心大词放到关键词拓展里面进一步的拓展出来精准的长尾词：

我们只保留这几个板块，关键词的搜索量 趋势，供需比以及cpc几个重要信息。

按照这种方法，将我们产品不同的长尾词和核心词放到工具里面不断地筛选，尽可能的覆盖到我们类目里面所有的关键词：

最后我们将统计出来的关键词进行顺序的排列，这里分为埋词和推词：

埋词的话，我们按照和我们产品相关度和关键词体量进行操作：

这里我简单按照这个思路排序，接下来我们按照核心大词>精准长尾词>宽泛词进行埋词，而且很多时候我们在埋入前两类关键词的时候，第三类的宽泛词一般都会埋入进去。

接下来是推词：

推辞的逻辑是先按照关键词体量进行筛选，开始的时候产品没有权重不要去选体量大的词。筛选一些体量比较小，供需关系有机会的关键词，重点看供需比。

另外还要记得我们每阶段主推的关键词一定要出现在我们的listing之中，最好是在五点或者A+里面都要体现，如果期间有新的好词跑出来，那么我们及时调整关键词，可以在后面的ST里面埋入。如果我们主推的关键词在前台没有出现的话，那么我们推起来会非常累。

2.完美listing的制作

关键词是推广的基础，那么listing就是承接流量的基础。

我们的产品上架时间短， 价格也没有优势，那么我们依靠什么能让我们的产品脱颖而出？

• 产品质量

• listing

产品质量不用说，是我们做电商的核心，那么我们重点说的是listing，客户来到了我们的产品页面，如果看到乱七八糟没有任何的新引力，那么会直接走掉。那么什么样的listing才能够提高我们的点击率和转化率呢？

产品图片：

俗话说卖产品就是卖图片，一副好的图片可以极大的增加我们产品的点击率和转化率。

在整个市场上都是大致相同的产品图片的时候，我们可以通过色彩和造型的搭配来吸引客户，从而形成转化。

可以看到，主图的色系整体一致是让人观感非常舒适的。

另外针对图片给大家的建议就是，我们在做图片的时候，一定要有几类图片来抓取客户眼球。

1. 场景图：

使用场景图是必不可少的，尤其是针对家居产品来说，一张好的使用场景图可以极大的增加客户的代入感：

2. 产品卖点图

3. 如果是美妆类的产品，还可以做使用效果图：

针对很多的新手卖家，没办法承担高昂的修图费用，那么我们可以通过卖家精灵工具下载竞争对手的图片，然后通过简单的修图工具进行修改：

修图的在线工具是免费的，极大的为卖家带来了方便。

listing标题：

高流量标题得特质

• 精准关键词，过滤垃圾流量

• 突出卖点

• 可读性

• 简单易懂

• 符合当地人得语言习惯-当地国家的写手进行校队

• 关键词侵权检测

高质量标题布局：

A：品牌名+核心关键词+核心卖点+次核心关键词+产品属性特性卖点+（使用场景范围）

Luxillia magnetic eyelashes with eyeliner Natural Look, Magnetic Eyelashes Kit with Tweezers, Easy to Wear

B：品牌名+主关键词+主卖点+关键词2+卖点2 + 关键词3 + 卖点3 + 产品属性词

Luxillia + magnielash magnetic eyelash kit + Easy to Wear + falses eyelashes magnetic +Natural Look +Magnetic Eyelashes Kit + No Glue Needed + 5 Pairs

C: 品牌名 + 核心关键词 + 卖点词1 + 卖点词2 + 适配机型+ 属性词

Anker USB C Charger 20W, 511 Charger (Nano Pro), PIQ 3.0 Durable Compact Fast Charger, Anker Nano Pro for iPhone 13/13 Mini/13 Pro/13 Pro Max/12, Galaxy, Pixel 4/3, iPad/iPad mini (Cable Not Included)

D：品牌名+ （核心词） + 核心关键词+ 卖点词1 + 卖点词2 +核心关键词+ 卖点词1+ 卖点词2+卖点词3（场景词）

Anker Nebula Apollo, Wi-Fi Mini Projector, 200 ANSI Lumen Portable Projector, 6W Speaker, Movie Projector, 100 Inch Picture, 4-Hour Video Playtime, Outdoor Projector—Watch Anywhere

可以看一下这款链接的标题构成，都是值得我们模仿的：

品牌名 +核心词+修饰词+次核心词+修饰词+核心词+卖点词 + 次核心词+修饰词

listingA+：

有没有A+对我们链接的转化率非常大，这里我可以跟大家分享一下， 通过测试发现，全图片的A+要比图文结合的A+转化率高一些。

listing评价：

评价是影响客户转化非常重要的因素之一，所以我们要好好的把控我们的评价。

1. 一定要做到首页无差评：

2. 在首页的评论最好都要是高质量的评论：有视频图片，带长文字

这个卖家把控评论就做的非常好，我们在遇到差评的时候一定要及时的处理，不然会非常影响我们的转化率

3.产品一体化运营思路

产品一体化运营思路指的是：

在产品上架之前，或者说确定要做这个产品之后，我会把关于这个产品所有的点（时间规划，图片制作，占压资金预算，预计投产比，推广规划）全部罗列出来。

做到有规划不乱，有预算不穷。

下面先贴一下做的产品规划模板：

兵马未动，粮草先行。做新品推广前我们要把准备工作做到万无一失。

准备工作：

产品关键词的调研

利润率核算

listing制作

找对核心正确类目

做预估投产表格

产品的利润率核算，定价策略

产品推广规划

广告策略及打法

测评策略及打法

以上只是比较重点的内容，大家可以根据自身的工作及产品的特性来做补充，另外想要领取一体化运营表格的也可以在评论区回复“一体化运营表格”，我会将我做的一个产品推广模板分享给你。

二：新品推广三种有效白帽方法

1.方法一：稳健推进

接下来我们讲解一下关于新品白帽推广方法第一种,比较稳健性的推广方法：

稳定测评+产品差异化+大折扣+广告低开高走

这里我会把新品推广分成3个阶段左右， 分别是前期的积累评价期间，中期的增加转化，以及后期的卡控成本出利润。

前期如果有测评资源的话可以联系一些国外的朋友下单上几个评价，因为这种主要适用中高客单价的产品，那么我们前期如果没有评价的话很难有转化。

没有资源也不用担心，可以通过大折扣的形式来促进出单，一般来说我会在产品刚上架直接做30%优惠券，因为超过30%折扣的话留评的权重会变得很低，所以要卡控30%这个标准去做。

广告就采取低开高走的形式，前期不要猛砸广告，先通过一个或多个自动配合一个手动精准，少量广告费跑一下数据，慢慢的优化沉淀。期间配合我们的产品质量以及产品差异化营销，长期发展才是正确的道路。

2.方法二：低价推品

这个方法其实是低价螺旋的方法，前段时间闹得比较沸沸扬扬，都说因为这种方法扰乱了整个市场的价格发展，其实也确实是这样，很多人以低于成本价在卖去抢夺我们的市场，导致了恶性循环。

我在这里想说的是虽然人人喊打，但是这个方法确实是个比较不错的推广思路：

通过低价引流，积攒评价和权重后缓慢提升产品的售价

因为我使用这种方法在日本站也推起来了两个产品，前期一共没有亏多少钱，后面三个月的利润全部补回来，剩下的都是纯赚的。当然是否使用这种方法还是看个人选择。

3.方法三：快准狠打法

这个方法适合市场体量非常大的品进行推广，比如服装，美妆这类产品。量非常大，但是竞争也非常激烈，在这种情况下杀出一条血路。

站外放量配合索评+秒杀+红人+广告

这里测评我们可以用放量配合索评来代替。

前期：

站外：直接放量，骨折价 5折起

Vine计划：30个全部放

秒杀：每个月四次秒杀 - 500-600

广告：五个自动全开+核心大词广泛 + 精准长尾精准

红人：产品上架前直接联系至少10-20个红人，上架后马上红人发帖

这样做的目的在产品上架前期快速的将产品的销量推起来，在产品中后期的时候，有一定的权重积累，我们慢慢的卡控整体预算来出利润。

另外一些推产品的经验：

1.如果我们用一些黑科技，那么可以小号先卖，产品卖起来之后，小号listing撤下来，马上上货到大号发FBA;

2.有条件的话小号跟卖看best seller的流量数据;

3.挖掘供应链产品，看能否拿到最新款的产品;

4.FBA入库后，做优惠和测评触发流量机制，加快亚马逊对产品德收录;

5.快打模式，不压仓;

7.二八做测评，广告，埋单 ，卡位(卡位周期至少1-3个月，不然稳不住) ;

8.卡位法：先测评堆评价，接着广告，LD推产品，后期站外deal，效果好轮回做;

9. LD，BD，站外deal结束后，稳住排名和流量;

10.时间花费：40%运营，60%数据+产品;

12. 新品推到一定程度后，市场容量需求旺，可尽快开发2.0版，再做爆可能性很大。

因为做了将近六年亚马逊运营，低客单价和高客单价的产品都做过，最后再简单分享一下这些产品（包括老品新推）得推广思路：

三：不同类型的产品如何推广

1.高客单价的产品推广思路

我会选择一个对标的产品，对标的产品一般会选择三个，分别对应我运营产品的三大阶段：

• 前期（大约2个月左右）

• 中期（2-4个月）

• 后期（产品上架半年之后）

第一阶段

做好新品推广准备工作前一定要做好市场调研，包括该产品市场容量，同行价格，评价情况，销量，同行产品卖点及痛点等，同时也要充分了解自己产品卖点，痛点，产品贴入点。从listing各个方面体现出来。

然后制定推广节奏和销售目标了。

首批货一般选择空运，首批数量一般是预备40天左右的销量，对于很有把握能爆单的产品会同时发一批海运过去，不是很有把握的等首批开售半个月后销量上来后再来一波空运，同时发一批海运过去。

第二阶段

产品刚上架时参加VINE Voice计划。对产品质量没信心的一定不要做这个。

上架后开始每天开始增加QA，前期流量少，QA每天增加1-2个，QA内容里埋上产品核心关键词，这里是很容易被卖家忽略的一个埋词的点，多埋几次反正钱也不多，增加关键词权重，一周内完成10个左右QA。

然后产品可售后就找高质量买家账号开始测评，我开始是不做直评的，风险太大还很容易被撸。在评价上来之前我也不会开广告裸奔的。（但是没有资源的朋友可以直接开固定模式广告增加曝光）

接下来广告低开高走，通过前期调研出来的关键词做关键词矩阵布局来慢慢拉升销量，后面慢慢卡控acos。

稳扎稳打，产品周期长，一般半个月到一个月为一个周期

严格控制库销比，避免滞压库存

广告和测评不要太激进，稳步发展，推广周期3-6个月

慢慢积攒评价，稳步推进就好。重点在广告方面的运营。

2.低客单价的产品推广思路

快打模式，需要在短时间内快速的把销量做起来，一定要把握住新品的流量扶持。一般来说每周为一周期，配合测评和广告打关键词，以及站外和秒杀，在短时间内起量，配合亚马逊官方的索评方式来快速把我们的评价做起来。

基本3个月趁着新品期期间就可以起一个链接。

这里很多工具可以帮助我们一键索评，这里以卖家精灵为例：

3.老品新推推广思路

1. 同样产品上传并且推广新传产品

2. 节奏要快，1-3个月起量，利润可以为0或者为负数。

3. 3个月有基础销量之后，合并listing。

注意：是老品合并到新品里面，而不是新品合并到老品里面。

老品低价快速消耗完库存，清仓不显示。

只显示新品，完美继承新品得流量和老品得评价数量和权重（包括降价后得权重提升）

之后得推广节奏可以放缓。

4.冷门产品推广思路

最后讲一下冷门产品的推广思路，这里需要让大家明确一个点，冷门产品的推广重心在于款式和广告，还有listing。

第一：款式

因为冷门产品的市场本身不会非常大，所以我们需要把更多的经理放到选品和产品调研上面，采取一个精铺的模式来进行操作

前期通过漏斗筛选的模式，不断筛选出好的产品来进一步加大投入的预算。

第二：广告

为什么说重心在广告，因为针对冷门产品来说，市场体量并不大，受众群体就要少很多，一些KOL红人，测评，包括秒杀都不太适用，所以只能依赖广告来帮助我们获得精准的曝光量，从何获得转化。广告我这边建议，通过我上面讲的关键词的方法，将供需机会的关键词拉出去直接分组打，快速的抢占广告位，从而占据我们的自然位。

第三：listing

来了流量之后我们需要承接住，listing是承接流量获得转化的核心。所以我们要把基本功做好，我们的广告费才不会浪费。listing的话可以参考我上面写的完美listing的要素，反查一下大家自己的listing有没有做到位。