品牌指标详解-实例分析
2021年的一场封号风波，让越来越多的跨境卖家意识到过度依赖第三方平台可存在的风险性，于是转向不受平台约束和限制的独立站。
除了一开始就瞄准独立站赛道的SHEIN,还有很多平台大卖如安克创新、赛维、泽宝等独立站业务也做的风生水起。
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1、“跨境快时尚天花板”SHEIN
SHEIN不仅仅是一个普通的快时尚品牌，它更像是一个品牌商店，提供了丰富多样的产品，但又区别于wish和亚马逊的产品种类繁杂。
SHEIN的成功之路近两年来也引发不少模仿者入局，虽说其多年积累的流量和经验难以复刻，但背后的经营之道值得卖家学习和借鉴。
图片来源：首席商业评论
2、亚马逊超级大卖安克创新
从安克创新2021年的财报来看，安克创新的独立站业务营收将近4亿，相较于2020年，收入同比增长83.57%。
单独来看，这个业绩十分喜人了，但是从安克创新的整体营收来看，独立站业务只是其业绩的一点补充，但就数据来看，安克创新的主要营收还是来自于第三方平台和线下收入。
但是从安克创新近期在独立站疯狂招人的举动来看，他在持续降低自己对亚马逊的渠道依赖，或想通过独立站渠道再找一个新的营收增长点。
图片来源：安克创新2021年财报
3、转型重生泽宝
2021年，泽宝营收25.77亿，相较于2020年同比下降46.02%，同安克创新一样，泽宝的营收主要也来自于亚马逊平台。
但是受封号潮影响，泽宝加快了推进“多平台、多渠道”经营策略，2021年，泽宝独立站营收成功突破亿元大关，泽宝独立站注册用户数量高达87万，订单平均销量约合人民币596.37元。
独立站，似乎已经成为泽宝转型重生的关键载体。
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跨境大卖争相布局的独立站，是否真的可以战胜亚马逊，成为未来跨境顶流？
相较于亚马逊的“快速产出”，独立站的难度更高，依据中国消费者协会发布的《中国消费者保护状况年度报告（2021）》来看，独立站跨境电商业态存在规避境内监管，消费者维权难度大，独立站管理水平相对较低、可利用独立站恶意投诉侵权等等系列问题。
2021年4月份，亚马逊利用平台规则，对中国买家的违规行为处罚，有棵树约340个站点被亚马逊关停，约1.3亿元资金被冻结。受亚马逊平台政策环境变化影响，加之独立站业务屡遭坎坷、大幅萎缩，有棵树2021年上半年度营业收入同比下降51.12%，真是令人唏嘘不已。
图片来源：天泽信息2021年财报
除了有棵树，还有很多卖家在独立站赛道折戟。可见独立站，在备受中国卖家欢迎的同时，也存在诸多问题。不同于第三方平台自带流量的属性，独立站需要Facebook、google等渠道挖掘用户，花钱才会有流量，这也是令人诟病的关键问题。
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或许独立站是未来跨境电商的发展趋势，但是独立站拉新、转化、留存、促活、复购每一步都环环相扣，不仅要高额的资金投入，还需要卖家有强大的抗压能力和专业的营销团队。
需要卖家能够耐心度过前期花钱铺垫的煎熬，小卖、大卖都是如此。
图片来源：repricerexpress
尽管安克创新、赛维等大卖很早就已布局独立站，但是还是有不少上市大卖的财报中并未出现独立站的营收情况。
从侧面来看，即使跨境电商已经迈入精耕细作的今天，他们依旧不会完全押注更侧重精耕细作和长期主义的独立站。
未来，独立站可能会在跨境电商零售行业出现一定程度的提升，跨境卖家只有在第三方平台和独立站互相赋能，或许才能在跨境电商行业长久站稳脚跟。
END
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