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2022-07-08 13:42:20
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亚马逊站内的流量入口,可以分为搜索流量、广告流量、关联流量、促销活动流量、类目节点流量、排名榜单流量六大入口。

 

在亚马逊上,用户大部分是通过搜索关键词来找到目标产品。这就代表着卖家关键词跟用户搜索的关键词越匹配,listing越有机会被搜到。

 

所以关键词应该跟买家使用的搜索词越匹配越好ASIN反查能反查竞品流量来源关键词,从而直接查询到消费者使用的搜索词,是快速收集关键词的方法。

 

反查关键词有以下几个作用:

 

找到竞品流量来源,帮助卖家更好地分析竞品策略

 

挖掘更多流量关键词,帮助提升Listing排名

 

避开高竞争的关键词,节省广告花费

 

下面我们以卖家精灵来举例:

 

在亚马逊打开竞品的Listing,打开卖家精灵插件,点击反查流量词

 


图片来自卖家精灵

 

从结果中可以看到一系列关键词,这些就是给该ASIN带来流量的关键词和流量热度。流量热度越高代表该关键词带来的流量越大说明这些词就是竞品主要流量来源,你可以根据自身情况进行筛选需要的关键词摘抄下来。按照带来流量的大小降序排序。如上图,capri带来的流量是最.这些流量词可以作为广告词,在手动广告开启宽泛 词组 以及精准

 


图片来自卖家精灵

 

高频词:是从关键词反查结果中提取出来的最小单位词语,这些词是竞品最核心的词,可用于优化自己的listing,

 

如图中women pants for capris capri wide womens leg yoga summer

 

gaucho都是这个产品比较频繁出现的词,说明这个产品就是跟这些词很相关大部分长尾词都是描述性词语+属性词,高频词就是将那些修饰词和属性词分开,所以可以直接查看高频词中的词根来查找核心关键词及其同义词。词根去拓展相关关键词相关关键词可以用在你写listing和后台search term中。

 

一般选中流量热度为4-5的流量词,复制到剪贴板,点击关键词收录粘贴选中词,能查到页码位置及购买率。可以看到竞品的asin的这个关键词处于哪个位置,也就是在亚马逊的自然排名

 


图片来自卖家精灵

 

在亚马逊上点击查流量来源或者在输入竞品ASIN(B08QF6K4QT)可以看到竞品的主要流量来源

 


图片来自卖家精灵

 


图片来自卖家精灵

 

 

 

从流量分析板块可以看到竞品ASIN流量来源,细分为搜索量、竞品关联流量和广告流量

 

勾选需要查看的竞品的流量词,然后就可以看到竞品的流量来源是哪些词多,然后根据这个情况 做广告以及listing优化

 

从图中可以看到这个产品的大多数的流量来源是自然搜索

 


图片来自卖家精灵

 

点击流量占比 ,筛选从高到低。可以知道竞品的主要流量词是capri pants for women、wide leg pants for women,这些词可以用在写标题五点根据流量大词+核心词+品牌+属性词进行标题的撰写

 


图片来自卖家精灵

 

竞品关键词流量来源,勾选竞品的SP广告词情况

 

,可以很明显的看到竞品的SP广告词,对竞品的关键词进行筛选,就能看到每个关键词的数据。

 


图片来自卖家精灵

 

导出关键词表单我们可以根据词类型进行筛选,进行详细分析可以针对这些关键词进行选取推广

 

图片来自卖家精灵

 

 

图片来自卖家精灵

 

 

表单上的其他内容,比如搜索量、PPC竞价购买率等

 

我们在选广告词的时候尽量去选性价比高的词。搜索量大、购买率高、PPC竞价相对低的词

 

搜索量大,购买率低,PPC竞价高的词,表明这个词相关性不强,或者说在这个词下款式比较多,我们尽量不选。

 

搜索量小,购买率高,我们可以选这样的词,因为他比较精准。

 

 

图片来自卖家精灵

 

对卖家来说,ASIN反查可以查看到竞争对手的竞品流量入口,通过挖掘对手的流量关键词,再结合自身的策略来提升关键词排名。同样也可以用这个工具反查竞品流量词用于优化listing和广告关键词,也可以反查自己的流量词以获取精准的流量并提高转化率。

 

反查关键词可帮您轻松找到高转化、高排名的竞品关键词,然后用这些关键词去优化自己产品的标题、Search Term、Bullet Point和描述等。相信这些数据会对亚马逊卖家的关键词优化方面有很大的帮助,精准挖掘流量词。

卖家精灵:https://www.sellersprite.com/


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