NIUKE跨境通资讯:如何做跨境电商平台?有哪些运营技巧?
现在选择建立独立站的商家越来越多,而且做独立站比较自由,所以大部分做跨境电商的都会选择建立独立站,但是对于新手卖家来说,也是需要掌握一定的运营方法,那么新手卖家如何运营shopify独立站店铺?
新手卖家如何运营shopify独立站店铺:
1.建站:
很多新卖家要做独立站,都会在用什么程序建站纠结,目前建站程序实在太多,主流的都有好几种,比如Magento,Zencart,WordPress,Shopify,还有国内的shoppy等等。
2.选品:
平台选品:从wish/速卖通平台上选品,主要是这些平台有一些数据可以参考,比如销量数据,评论数据,品类数据,可以根据这些数据来进行筛选。
供应商选品:直接从1688和一些特定的供应商找产品。
SPY跟卖选品:spy别人在做的产品,我们做Facebook广告,直接去搜Facebook上热帖以及通过fb spy工具找互动高的产品。
可以找到一些可卖的产品,只是执行的细节有差异,同样都知道在某一个平台上选品,同样知道spy竞品,但是不同的人却往往选出不一样的产品和效果,这个很多细节需要去测试和积累。
3.流量:
独立站不像平台,流量来源不在于独立站本身,不管你用什么平台建站,都是没有自带流量的。独立站的流量来源比平台多很多,主要有付费跟免费流量。
付费流量:主要指广告,各种平台的广告,比如主流的FB广告,Google ads广告等。
免费流量:SNS社交营销,Twitter,SEO等
其他流量:比如EDM、红人营销等。
付费流量主要是基本上当天实时能出结果,每天的ROI都看得到,接触的卖家中,多数是这类的,免费流量一般需要周期和技术基础。
对于新卖家,刚开始做FB广告,可以先向行内或者认识的朋友了解下基本的一些数据,以便决定你的产品和售价是否可以值得用FB去推广。
4.费用
相比做平台来说,独立站前期的投入的费用算是非常少的。其实我个人觉得前期不需要关注太多费率问题,有些新卖家刚开始就计算太多手续费费率,大致心里有个数就行了,前期大概预算1万人民币把基础的建站以及facebook基础投放练下手。
5.收款和提现
shopify的收款推荐新卖家使用两种就可以,paypal和stripe信用卡收款。paypal现在需要商户账号,但是只要有营业执照就可以申请了。stripe大陆还不支持,需要用香港公司。