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2022-05-09 22:15:32
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文 : 酱妈 || ID:yijiangmama1234

先声明下,我只是站在一个中立第三方的角度和大家分享一些实际案例,帮助大家拓宽一些看问题的视角,并不是鼓动大家千篇一律甚至躺平。

因为每个人的情况不同,所以,还是要结合自己的实际情况来权衡。

我先简单介绍下今天要分享的卖家情况:这个卖家目前有两个账号,目前只做美国站,单干,没有合伙人;他现在每个账号都只有一个单品,都是十几美金的售价,一天一个账户出200单不到。


他的业绩和利润都让我们非常羡慕!

但是,这个卖家有个指标挺不符合他的业绩表现的,就是他的广告acos没有低于40%的,用他自己的话说就是懒得管。

因为自己是自己的老板,所以他从来只算总账。

当然了,即使这样,也不妨碍他月赚十万的事实。


本来不想分享他的案例的,但是昨天“亚马逊全球开店”官方公众号发表了一篇文章聊了ACOS和TACOS,这就特别符合这个卖家的案例:

单独来看,他的ACOS不达标,因为他的ACOS未能做到≤毛利润率;但是他的广告花费占他的销售额度,也就是TACOS真的非常低,5%都不到,所以,这也就是他当前“躺平”的最大底气:

TACOS=广告花费/总销售额

ACOS高,但是广告单占订单比重低(也就是TACOS),换句话说,就是自然单比重很高!


当然了,日出近200单的单品,基本就是头部产品了,但也没有成为best seller,这里也要跟大家做个分享:

很多卖家从各种大V得到的输入就是:卖家产品只要进入头部位置,acos就会自然降低下来;

但是通过我身边卖家,我星球里的头部卖家的分享,很多卖家即使产品进入头部位置,但是有时候广告acos也不能完全做到<毛利润率。


并且,据我了解,有一种情况下头部卖家广告acos会非常低,那就是成为best seller!

但是毕竟一个类目只有一个best seller,因为酱妈手头成为best seller样本量有限,并不能说明全部情况。

因此,欢迎大家留言说说自己情况,帮助大家拓宽视野。


最后,回到写这篇文章的初衷:在当下广告竞价动则几美金的情况下,一味追求低ACOS的难度比前几年会难很多。

但是如果卖家换个角度,看看自己的广告单量VS自然单量,重新看看TACOS,是不是心里会舒坦点?

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