加州65测试常见问题解答
Shopee平台上总共有三种广告可供卖家选择,分别是关键词广告,关联广告和商店广告。今天我们来看一下shopee中的关联广告该如何高效的利用?
一、关联广告
(一)展现位置
每日新发现(首页)、相似商品、猜你喜欢
(二)价格计算方式
1、曝光加权比
卖家相似商品关联广告的单次点击出价设定为1元且曝光加权比为50%,最后的相似商品关联广告单次点击出价即为1.5 = 1 x(100%+50%)
2、出价计划
(三)操作与玩法
1、跟卖
开关联广告,出系统推荐出价
保证曝光,15分钟
A.消耗快,降价
B.没展现,消耗慢,提价
2、大促
比同行低价,吸引更多买家
二、广告效果的分析
(一)搜索自己关键词
新品3天,老品7天调整一次
(二)付费广告ROI
1、总成交/花费
2、利润率=利润/售价
3、盈亏点计算公式:1/利润率
4、盈亏点
ROI>盈亏平衡点 赚钱
ROI<盈亏平衡点 亏钱
(三)广告如何反向优化搜索
1、关键词广告
搜索流量分析
人群流量占比
下载关键词表:反向优化产品标题、反向优化广告关键词(精准匹配)
2、关联广告
产品竞争力
主图点击量
Shopee关联广告如何设置能“爆单”,这几个技巧不能错过
三、广告优化方向
(一)流量少
1、关键词排名:出价略高于系统推荐价格,多次少量调整,测试效果
2、投放关键词少:增加关键词,10—20个左右
3、市场需求:小众类目,需求量不高,搜索买家少,换产品/优化产品
4、预算低,投放时间段:增加预算、凌晨时间去掉
(二)点击少
1、标题与关键词相关度低:在标题加入相关性强的关键词
2、首图点击率太差:测图、换图,根据大卖或者自己重新测图
3、价格比其竞品高:需要更低的货源或囤货,压低价格
4、出货天数长:修改出货时间,囤货
5、评分低:拉升订单量、好评返优惠券、联系买家做好评
6、免运费或没有活动
(三)转化率低,订单量少
1、评价高,没有折扣券
2、详情内容差
3、评价出问题,或无评价
4、聊聊,店铺,商品评分低
5、缺少说明,材质,码数表等等
6、库存不足,增加权重
(四)优化口诀
1、点击率
低浏览,高点击——加大投放价格
高浏览,高点击——优化完成,控制量
低浏览,低点击——换品,换图
高浏览,低点击——删除展现高但是没有点击的词语
2、转化率
低点击,高订单——考虑点击率,需要拉爆就增加投入,或者优化价格,主图
高点击,高订单——控制量,适时增减
高点击,低订单——优化价格,详情,加优惠力度,转化率低,基础太差
低点击,低订单——放弃,换品
四、常见的误区警示
1、没有目的性的投广告
2、预算设置不合理
预算的计算方式:每天出5单,点击单价0.3元,点击率在1.5%预算为多少。转化率是3%
3、忽略质量得分的权重
增量!去掉点击率低的词语,没有展现的词语去掉或加价
4、选词不准确
下载词表看数据,前期不建议试用大词
5、不会计算,衡量广告的效果
6、预算投放平均:shopee没有日调节,注意凌晨消耗
以上是给大家带来的文章“Shopee关联广告如何设置能“爆单”的一些技巧和方法,如果你是做跨境电商shopee的,可以去试试这几个技巧和方法,当然也希望这些方法对大家做shopee有所帮助!