亚马逊美国站带电玩具ASTM F963认证电池供电玩具的4.25测试
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亚马逊是世界上最大的跨境电商市场,拥有超过970万全球卖家,每年创造超过3860.6亿美元收入。一年一度的亚马逊Prime会员日即将到来,对于卖家来说,提前几个月开始准备,成功的可能性更大。
近日,亚马逊官宣!2022年的Prime Day就定在7月!活动持续48小时,所有的促销活动都是2天。
1、制定计划
若卖家已经在亚马逊上销售了一段时间,就可以利用以往的数据和经验,制定2022年的销售计划。卖家需要关注前一年销售战略存在的漏斗,避免再次为同样错误买单。
若卖家是新卖家,也不要担忧,亚马逊将为新卖家带来更多浏览流量,以帮助新卖家提高产品曝光率,成功地在亚马逊上建立业务。值得注意的是,许多新卖家或面临这种情况:买家将产品加购到购物车中,但在Prime会员日时并没有购买。若遇到这种情况,卖家也不用过分担心,毕竟谁也不可能一下子就成功,要调整好心态,为接下来的销售制定计划。
2、选择想要出售的产品
卖家需要了解在以往的Prime会员日时,亚马逊购物者喜欢购买什么,然后再做选择自己想要出售产品。
据了解,在2021年Prime会员日,智能家居产品、锅、电子产品和配件、卫生用品、清洁用品和玩具这几个品类的表现尤为突出。
在此建议卖家,尽量选择一些数量较少的产品,因为这些产品在价格、评级和评论三个方面所面临的竞争力都相对较小,能够帮助卖家与亚马逊自有品牌,或者搜索结果排在前面的产品竞争。
3、制定优惠计划
毋庸置疑,购物者会在Prime会员日寻找大量的优惠和折扣。可见,提供多种优惠和促销活动的产品,能够获得更多的转换率。
以下是亚马逊所有优惠和折扣的概要
优惠券:优惠券是卖家最常用的推广手段,可以大力提高转化率。若卖家有为产品设置优惠券,橙色的方框,包括折扣百分比、折扣金额等等,将在详细信息页面上显示,卖家必须至少提前3周制定优惠券。
秒杀交易:秒杀交易产品将在亚马逊的“今日特卖”页面上展示几个小时,最长可达6个小时。卖家应提前4-5周计划。
每日特卖:“每日特卖”产品在24小时内都会提供折扣或优惠,并且通常显示在交易页面的顶部并带有徽章。
Prime独家折扣:Prime独家折扣可在“卖家中心”账户的交易页面上找到。其将在产品详细信息页面和SERP上显示为降价。
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