跨境侵权预警第260：动物插画

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2022-05-09 12:11:25

我没有跨境电商的经验如何做跨境电商？

我没有公司资质，怎么选平台？

我没有工厂，没有品牌，没有自己的产品怎么做电商？

我没有...

是的，作为一个想做跨境电商的纯小白，在众多跨境电商平台面前是茫然的。主流的平台流量大、竞争也大。小众的平台，竞争小相对风险也高。没有完美的选择，只有相对合理的选择。

我们今天一起来盘点一下跨境电商在全球可做的平台都有哪些？推荐几个个人就可以做的几个热门平台以及了解一个平台的最快方法！

主流电商平台有哪些？

以前的跨境电商格局是亚马逊、eBay、速卖通和Shopee几家独大，现在的跨境电商的格局是百花齐放百家争鸣百舸争流，好了，我不是在秀成语，直接盘点近两年来全球跨境电商我们国内卖家涉足比较多的一些平台。

欧洲市场

欧洲消费者网购的产品类目主要是服装和鞋子、家用电子、书籍、美妆产品和家用家具等。电商市场营收超4000亿美元的欧洲市场，除了亚马逊、ebay和速卖通等还有不少有影响力的本地跨境电商平台。

1、Amazon

2、eBay

3、Cdiscount（法国）

4、AliExpress

5、Fanc

6、Real.de

7、Voghion

8、Allegro（波兰）

9、Zalando

10、Bol（bol.com,荷兰）

美国市场

我们跨境电商的主阵地还是在美国市场，综合类的平台有很多，涉及到的类目和产品也非常的多，当然，美国市场的跨境电商平台也很多。

1、Amazon

2、eBay

3、Wish

4、Newegg（3C类）

5、Walmart

6、Tophatter（拍卖类）

7、Etsy（手工原创类）

8、Wayfair

9、Depop（已被被Etsy收购）

10、Jet（沃尔玛旗下）

日韩市场

1、亚马逊日本站

2、日本乐天

3、eBay韩国站

4、雅虎

5、kakaku

6、Coupang

7、11街

8、Gmarket

9、UNIT808

10、STARDAY

东南亚、非洲、俄罗斯等市场

1、Shopee

2、Lazada

3、Ezbuy

4、Qoo10

5、Jumia

6、Kilimall

7、OZON

8、JOOM

小众电商平台有哪些？

上述部分是我们国内卖家涉足较多的一些平台，还有一些知名度不是很高的小众平台也为大家盘点一下。

欧洲市场

1、Otto（德国）

2、La Redoute

3、GittiGidiyor（土耳其)

4、eMAG

5、Marktplaats（荷兰)

6、ManoMano

美国市场

1、Opensky

2、Overstock（品牌折扣）

3、BestBuy（家电）

4、Sears

5、Zibbet

6、Tanga

7、Reverb（二手乐器）

8、Cratejoy

9、Bonanza

10、Rakuten（固定售价）

11、Houzz

其他

1、Lelong

2、Zalora

3、GoShop

4、Hermo

5、FashionValet

6、Konga

7、Mall for Africa

8、Zando

9、Takealot

10、Bid or Buy

11、Kaymu

12、Checki

13、iRoking

14、kikuu

15、Buyfast.co.za

个人可以做的平台推荐

以上给大家罗列了60个跨境电商平台，当然一些龙头平台比如亚马逊、eBay、Shopee这些平台涉及到的地区比较多，平台大、流量大、卖家多、竞争大、机会大、渠道成熟这些特点。

平台没有好坏之分，那么对于一些新手，针对平台的入驻材料物流和收款以及平台后台操作的难度，平台的算法机制以及是否要押金，是否有严苛的罚款等情况和维度，我给大家推荐几个比较适合新手操作的跨境电商平台。

Shopee巴西站

①国内材料即可入驻，个体执照、企业执照都可以，也有部分服务商有现成的店铺出租或出售，价格也非常低，适合入手操作；

②后台简单易操作，非常容易上手，有中文界面，和国内大多数电商平台系统以及功能模块接近；

③国内有Shopee官方中转仓，可以就近将货发到中转仓由官方承运即可；

④拉丁美洲新商机，潜力市场，容量大，流量大，爆发高，出单效果明显；

⑤平台无押金，佣金低，回款时间快，没有运营上的资金压力；

⑥可以店群铺货，可以精准化营销，可以做品牌出口，可以单店杂货铺，可以单店做垂直，运营方式多样，还有官方政策支持，运营经理，市场周报等；

⑦门槛低，易上手，遇到难题还可以直接对接官方客服或者Shopee大学获得支持与帮助。

美国Etsy

①售价高，高利润空间是我们国内众多卖家选择美国Etsy这个平台来操作的主要原因，毛利空间能达到十几倍甚至是上百倍；

②用户粘度强，平台的特点非常鲜明，手工设计原创复古类的商品交易汇聚了大量的兴趣相投的朋友一起交流，平台用户之间的口碑式营销效果非常明显，爆款非常容易出；

③适合的产品类目比较广泛，常见的玉石瓷器类、木头手办类、纺织品、摆件油画、DIY类等，甚至是一些虚拟类的产品也支持售卖，也是为数不多的支持虚拟类目交易的跨境电商平台之一；

④支持Etsypayments收款的地区个人即可入驻，入驻资质门槛低，但是需要专业的操作方可避免被封店，有需要探讨开店方法的可以来联系小付哥一起交流：BarryFuFu（备注Etsy开店）；

⑤回款快，店铺后台可以自行设置回款周期（日回款、周回款、两周回款和月回款），Etsy平台也是为数不多的可以货未被确认收到之前就能收到款的跨境电商平台之一；

⑥自发货或者海外仓或者虚拟海外仓都可以，平台对物流没有限制。3天的订单的处理时间，7到15天货物送到客户手上即可，在Etsy网站上可以直接打印快递单，很方便。还能直接计算出上架商品的邮费。Etsy还可以导出邮费报告，可以轻松掌握快递开支；

⑦适合操作的人群广，无论全职操作还是兼职操作都是一个不错的选择。

韩国Coupang

①距离近，韩国从距离上和山东威海仅一海之隔，距离近造成的直接影响就是我们的物流时效非常快，费用低，一般情况下3到7天就能送到；

②市场前景好，韩国在2018年以前几乎是没有我们国内卖家涉足的，随着韩国当地进出口政策的支持，放低KC认证难度等，在政策的支持下以及韩国民众对我们国内商品的接受度不断提高，市场前景一片大好；

③投资小，店铺的成本非常低，从产品到回款整条供应链门槛的难度几乎为0，可以做无货源，不需要大量备货囤货，没有店铺押金、没有繁琐的罚款制度；

④上架即出单就是目前Coupang这个平台流量红利的一个表象。能够短时间内出一定的订单对于我们很多跨境卖家来说信心会得到极大程度的提升，有自信加持的平台也会花更多的精力去正向促进循环。

⑤天然的跟卖机制给我们做无货源的朋友天然的优势，类似于Shopee平台，可以铺货，可以精铺，也可以做品牌出口，可以店群，盈利模式多样化。

了解平台状况的最快方法

了解一个平台最快的方法就是了解这个平台的三大块就可以了，分别是入驻资质、物流和收款。

入驻资质：

这部分的理解可以灵活一些，比如说某些平台强调必须企业资质入驻，如果我们没有对应的企业资料，想做，我们一般情况下可以借助朋友的资质或者可以直接通过服务商租借或者购买店铺操作。

了解这个平台首先需要从了解这个平台的入驻资质开始。有没有从国内招商，招商是以什么形式完成，材料是否需要企业资质，是否需要法人配合过视频验证，收付款都用什么，对电商流水有没有要求等。

物流渠道：

跨境电商平台某些平台对物流要求的非常严格，比如说规定要走哪些渠道，要求多少个工作日送达，要求几天内要有物流信息跟踪，要求当地要有仓库等等。那么我们跨境电商各平台，对卖家的物流要求是怎么样的，是允许自发货还是需要有海外仓，是否支持虚拟海外仓发货等。

绝大多数的平台海外仓和自发货都是可以的，还有部分平台是有自己对接的官方物流渠道，有些平台不允许用一些渠道的快递等等。

那么我们做跨境电商常见的物流渠道有哪些呢？

国际快递：DHL、Fedex、UPS、TNT等，四大国际快递可以定时定点跟踪货物的去向，还会协助清关，省时省力省心；缺点是运费贵，且对承运的货物有严格的要求。

邮政包裹：EMS、大小包、平邮，运送覆盖范围很广且无偏远附加费、海外退件费；但运输时间较长、丢包率高。

专线物流：专线指的是只针对某一国际或地区专门开设的运输线路，专线的运输送达的区域有一定的限制，而且不太适合小包；专线的模式有铁路、海运、空运。

海外仓：海外仓分为自营海外仓、第三方海外仓、FBA海外仓、虚拟海外仓四种，实际上也是跨境运输的渠道之一，实现了国外商品的本地配送，运送时效快，客户体验好。海外仓包括头程、仓储、尾程三个部分。

收款渠道：

收款渠道也是快速了解一个平台的核心组成部分。无论是从资质方面考虑还是从安全性方面考虑，我们需要有一个“落袋为安”的意识。

大多数的电商平台都采用特定的收款渠道或者是一些聚合收款，跨境电商平台也不例外。B2B、B2C、C2C等收款的常见的收款方式或者是第三方平台有哪些呢？

PayPal（贝宝，我们也常简称PP），PayPal在国外的地位相当于我们国内的支付宝平台，PayPal也是使用率最高的收付款方式之一，在国外的普及度高达90%以上；

Pingpong，PingPong为全国跨境卖家提供一站式金融服务，支持亚马逊北美站、日本站、欧洲站、Wish及Newegg等众多平台。

WordFirst，万里汇(WorldFirst)是成立于2004年的英国老牌支付机构，官方透露，目前拥有8万多活跃客户，年交易量超过100亿英镑。World First打通国际市场，支持全球多个电商平台的接入和收款，如亚马逊、速卖通、eBay、Lazada、Newegg、Tophatter、Cdiscount 等众多平台。

Payoneer（派安盈，我们也通常称为P卡），是一家总部位于纽约的在线支付公司，主要业务是帮助其合作伙伴将资金下发到全球，其同时也为全球客户提供美元、欧元、英镑和日元收款账户用于接收欧美电商平台和企业的贸易款项。

lianlianpay(连连支付)，连连跨境支付隶属于连连银通电子支付有限公司，连连银通电子支付有限公司成立于2003年，是国内领先的独立第三方支付公司。与全球众多知名金融机构及电商平台达成合作，成功对接国内11个电子口岸，支持全球16个主流结算币种，全球跨境支付服务网络逐步成型。

XTransfer，通常简称为XT，主要以B2B为主，支持全球转账，可转账至供应商等对公账户，无金额限制；美元极速到账，中国大陆地区最快 1 小时内到账。