解析！ZAFUL是如何做联盟渠道营销的？

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2022-05-09 11:44:37

大家好，我是江小鱼。

很多老铁都会有疑问，我设置的是商品推广-ASIN定位广告，商品推广-ASIN定位广告不应该出现在商品详情页面吗？

为什么点击商品推广-ASIN 定位广告活动的广告位会出现搜索结果顶部、搜索结果其余位置、商品详情页面呢？

ASIN定位广告解读

商品推广的ASIN定位广告实际上就是商品投放-各个商品。商品推广的ASIN定位的定义：定位到与我们广告宣传中商品类似的各个商品。

很多老铁想当然的认为，商品定位广告定位到与我们广告宣传中的商品类似的各个商品，那不就是定到了商品详情页面嘛？

其实不然：ASIN定位广告有两种展现方式。下面详细给大家讲解下这两种展现方式。

定位指定ASIN的详情页面

如果我们给出的广告竞价在商品详情页更有竞争力，那么我们的广告就会出现在指定竞品的详情页面中的“4 stars and above”、“Products related to this item”的位置

① 4 stars and above：

② Products related to this item

详情页面上的这两个广告位置有什么区别呢？

首先，我们要明白其它条件不变的前提下，各个广告位的竞价关系是：搜索结果顶部＞搜索结果其余位置＞商品详情页面。所以，我们广告打到详情页面很容易。

其次，在商品详情页面上，我们广告打到Products related to this item机率更大一些。只要符合广告投放要求的产品都有可能出现在该位置。

商品详情页面4 stars and above这个广告位是亚马逊需要根据产品表现，自动推荐与该产品相关的4星以上且有一定评分数量的优质产品。所以，那些评论特别少、评分低于4.0的产品则无法打到这个广告位。

定到指定ASIN的搜索页

ASIN定位广告的第2个展现方式就是定到关键词搜索结果页面该品ASIN自然位的附近广告位。

如果该品在某个关键词下处于首页比较靠前位置，而你的竞价在首页首行具有竞争力，你的产品的广告位就可能出现在首页首行。

如下图所示的4个首页首行广告位，都有可能某个产品定位了广告位下方自然位中的某个ASIN，而竞价在首页首行又有竞争力，从而出现在了首页首行位置。

当该品某个关键词下自然位相对靠后时，比如说第2、第3页。这个时候，如果你的竞价在该品附近位置具有竞争力，你的广告也会相应定位到第2、第3页的该品附近的广告位。

如下图，搜索结果页面的其余位置广告位产品（只要不是出现在搜索结果顶部的搜索广告位，亚马逊统称为搜索结果其余位置），都有可能是它定位了附近的某个自然位打出来的呢！

我这么说你明白么？

也就是说，搜索结果页面的广告位不一定是关键词广告打出来的。

自动广告的紧密/宽泛匹配能打到搜索结果页面，ASIN定位广告也能打到搜索结果页面，而且不仅有可能出现在搜索结果其余位置，还有可能出现在搜索结果顶部（首页首行）呢。

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