超龄库存附加费对精铺型和卖季节性产品卖家的警示
我是Regan，跨境干货分享。
在这里我分享一下我正在使用的比较不错的选品方法和思路，希望能带给大家帮助。
一：有效站内选品方法
BSR站内选品方法
店铺复制方法选品方法
价格区间选品方法
亚马逊推荐选品方法（FBT流量选品法）
二：有效站外选品方法
工具选品方法
1688选品方法
站外平台选品方法（FB,INS,TK）
三：什么样的产品才是适合我们做的产品
选品的参考标准
适合新手卖家的产品标准是什么
适合团队卖家的产品标准是怎样的
四：选品时踩过的坑分享
一：有效站内选品方法
1. 榜单站内选品方法
这个选品方法是通过亚马逊站内的BSR榜单进行选品， 亚马逊平台针对所有的产品都有具体细分的类目，而里面有三个榜单， 我们接下来用的方法就是通过亚马逊的站内榜单进行选品的操作。
第一个就是Best Seller榜单，首先我们打开前台，然后进入类目榜单页面：
接着左边栏是一级类目，我们点击之后会跳转到二级类目：
依次进入二级类目，三级类目，一直到末级类目：
这个榜单是根据产品的销量进行的排序，每四小时更新一次，我们可以通过这个榜单看到针对这个类目来说的销量最好的前100名进行分析。
这种方法算是最基础的选品方法，但是也是最实用的选品方法，因为这种方法可以找出很多工具或者一些方法筛选不出来的产品，这些都是一些比较不错的产品。新手的话可以使用这种方法选出比较不错的产品。
第二个榜单是新品榜单
顾名思义就是上架3个月内表现不错的新品，按照权重或者销量来依次排序，首先我们打开榜单类目之后，点击新品榜单：
之后和BSR榜单同理，我们点击侧边栏依次看类目里面的新品都是什么，来帮助我们参考选品。
可以看到都是基本没有什么评价的新品，类目里面有很多的细分市场，这个榜单可以帮助我们查看目前细分市场下哪些产品热度比较大，是比较有趋势的产品。
第三个是上升榜单
也就是短时间内销量上升比较快的产品的榜单，这个榜单操作方法和其他两个榜单一样，也是类目一级级向下筛选，然后看我们的类目里面是否有好的产品。
2. 店铺复制方法选品方法
这个店铺复制方法是通过进入竞争对手的店铺，通过研究竞争对手店铺里面的产品进行调研分析，查看哪些是我们可以做的产品，哪些产品是有一定机会的产品。因为有一句话说的是 “很多我们想不到的方法或者产品，竞争对手已经做的很好了”，我们接下来要做的就是模仿。
首先我们需要先确定一个大的方向， 比如我想要做家居类的产品，那么我们选择家居类目：
进入类目之后我们挑选一个比较感兴趣的末级类目，进入到末级类目的BSR页面：
进入之后我们点击产品页面
接着进入卖家店铺：
可以看到，除了我们之前看到的产品之外， 还有其他两款正在卖的产品 而且都销售的不错
这时候我们就可以复制他的店铺里面其他的产品上架进行测款，帮助我们拓宽产品池。
3. 价格区间选品方法
价格区间的选品方法配合我们的榜单选品方法是比较有效的，我们举例，先进入了其中一个类目里面：
进入之后搜索类目的核心词汇：
可以看到，左边栏可以选择星级，然后往下拉可以看到价格的筛选区间：
可以看到， 我们可以根据我们的目标售价来进行筛选，另一方面就是不同的类目标准也不一样，像目前我们正在看的家具类目，这里就有更细分的尺寸筛选，我们也可以根据我们的要求进行填写。
4. 亚马逊推荐选品方法（FBT流量选品法）
这个方法主要是在我们有几款产品的情况下，想要拓展关联的产品，可以通过推荐选品法进行拓展：
首先我们打开产品页面，在图片下方有个关联流量入口 ：
从这里我们可以看到经常和置物架这个产品一起购买的产品还有哪些，甚至如果是服装类的产品，亚马逊还会给你做好搭配，非常的方便，对于我们卖家也是非常的有帮助，
二：有效站外选品方法
1. 工具选品方法
我们使用卖家精灵工具进行选品：
首先登录进来之后点击选产品：
选择好我们的目标站点，这个站点还是比较齐全的，需要注意的是：
如果我们想要做季节性产品，那么我们需要把日期设置为上一年的目标市场，比如想要做夏季产品
那么我们就把时间定位21年的7月或者8月份。
接下来就是选择我们要做的市场：
然后筛选具体的标准：
这里建议大家至少是需要筛选月销量和增长率指标的， 因为我们首先要确保有一定的市场体量， 这样做的话不至于最终做起来但是只有一天一单，付出和收货不成正比。
另一点就是增长率，一定要做增长的市场，不然的话处于下坡路我们再去做是没有意义的。
可以看到，我们通过这种方法筛选出来了2500+的产品，当然我们没有办法一一查看，所以我们可以通过点击调研按钮，快速查看单个产品的发展情况，然后根据发展情况来确定我们是否要进一步的调研这个产品的市场：
2. 1688选品方法
1688选品的方法也很简单，我们首先打开1688网站后，搜索跨境相关词汇：
会出来很多跨境相关的关键词，我们配合我们要做的类目进行筛选：
可以看到还是有很多不错的产品跑出来，之前我也有做过手工类的家居产品，销量也还不错。
而且我们还可以延伸出来一种方法，看到好的家居产品之后，我们进入他的店铺查看店铺里面是否还有新的产品：
可以看到各式各样的钟表，都是针对跨境客户专供的，我们拿到产品信息后可以去反查一下市场如何。
3. 站外平台选品方法（FB,INS,TK）
这个方法主要是通过我们一些站外社交平台，或者我们的一些目标竞品官网。
查看一下正在打广告的都有哪些产品，我们可以针对这些产品做市场调研，在这里也可以通过工具
直接查看打广告的都是哪些产品：
在这里广告主我们可以选择亚马逊平台，或者其他的电商平台都可以：
可以通过这种方式给我们很多产品的灵感，包括产品的开发都是非常有效的。
三：什么样的产品才是适合我们做的产品
1. 适合新手卖家的产品标准是什么
在这里跟大家分享一下，因为我也是从新手走过来的，所以针对新手选品的标准的话。
建议不要选择体积太大的产品
建议不要选择客单价太高的产品
建议不要选择有质量问题的产品
建议不要选择退货率高的产品
建议不要选择大多数人都去做的产品
在这里给大家说一下， 体积大的产品不适合新手卖家去做，因为非常的重资产。有质量问题，退货率高的产品也不适合长期发展，就算我们一时半会能赚点钱，但是最终都会亏进去。大多数人做的产品我们也不要碰，因为已经竞争很激烈了，我们还要进去只能是成为炮灰。
我们最好做体积小， 客单价适中，竞争程度供需比例正常的产品或者类目，这样的产品对新手卖家是比较友好的。
2. 适合团队卖家的产品标准是怎样的
在这里推荐团队卖家的选品方向：
1） 从周边的资源入手，看一下我们有哪些供应链的资源，可以采用深耕供应链产品的方法进行选品， 往往会起到非常好的效果。
2） 熟悉使用选品方法，从静铺入手，慢慢的沉淀筛选出好的产品，转而去做精品，这个也是非常稳健的发展产品的道路。
四：选品时踩过的坑分享
在这里分享两个在选品时候踩过的非常深的坑：
千万要测款
千万不要盲目去大量的针对一款产品all in，选品之前一定要做测款步骤，不然会损失惨重。
2. 千万要对产品质量把控到位
我在最开始的时候忽略了产品的质量，导致发出去产品之后，因为产品质量问题产生了大量的退货，本来可以推起来的产品导致了亏钱。
所以现在每款产品都会进行质检，也希望大家能够认真质检每一款产品。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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