亚马逊 PPC 终极干货指导

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2022-05-07 08:15:39

亚马逊的卖家都知道，亚马逊广告是一笔大的花销，那么如何尽可能花少预算将效果最大化？那么多ASIN要怎么选择投放？这些都是卖家的必修课。

首先我们需要根据ASIN的特点按生命周期（即上市时间，生命周期的数值根据产品实况而定）和销售额进行分类。

第一类是生命周期短，销售额在平均以上的“新贵”ASIN，其流量较高，点击转化较好；

第二类是生命周期短，销售额在平均以下的“潜力”ASIN，其流量一般，点击转化较好；

第三类是生命周期长，销售额在平均以上的“主力”ASIN，其流量高，点击转化较好；

第四类是生命周期长，销售额在平均以下的“长尾”ASIN，其流量一般，点击转化一般。

分类指标除了上述情况，listing的浏览量和转化率也可参考。卖家通过分类，资源倾斜到浏览量和转化率高的ASIN上。

在完成分类后，就可以针对不同购物阶段的消费者特点，选择对应类别的ASIN来吸引消费者。用主力和新贵ASIN带动全店铺销售，通过爆款带动普通款；用潜力和长尾ASIN积累评论和口碑，提升Listing质量。

搞清楚方向后，我们就可以按不同的策略去设置广告计划了。像主力ASIN是带动全店铺销售的关键，重点进行品牌推广，可分配较多的预算给它；

新贵ASIN可用品牌推广+搜索结果首页首位组合投（多用竞品品牌词/品类关键词），从而使广告效果最大化；

潜力ASIN虽没有非常显著的销量，但可以尝试用品牌推广来提升曝光量，增加销量，预算方面只需量力而行；

而长尾ASIN多为老品且非爆款，如Listing优质且有稳定的销售，可设最低预算分配进行商品推广。

平时，卖家也需要通过搜索采集数据、查看竞品详情等多维度了解及分析竞品和品牌，从而获取更多的关键词，也是对ASIN的一种筛选。

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