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2022-09-01 00:56:47

前言

大家好，我是短视频疯人院的李社长，这是我专注研究TikTok等海外短视频运营的第1095天。

8月最后一天，我们迎来了TikTok小店保证金政策，9月15日起会正式执行。这篇文章，我尝试做下整理和解读，供大家理性参考。

（部分卖家今天收到的站内通知）

政策要点讲解

政策比较长，社长做下提炼，要点如下：

一、涉及的国家和站点

1、保证金政策面向跨境店卖家，本土店暂未出台

2、按国家站点分别缴纳，不同国家金额不同，需分别缴纳

我们以普通类目最低保证金为例，如果卖家选择同时运营“英国站”和“马来站”，那么需要缴纳的保证金就是400英镑+125美金，折合人民币：4069.86元。

3、保证金最贵的国家是新加坡和英国，东南亚其他国家相对较低。

二、保证金的计算

除前面说的按国家站点累加外，保证金的主要差异在于类目

（需要完整excel版，关注回复“保证金”即可下载）

1、以英国站为例，单个类目最高保证金在4000英镑，主要涉及：电脑及服务器设备、婴儿安全座椅及推车、玩具枪、手机手表手环、游戏机、摄影摄像器材、部分美妆个护等相对高客单产品。其中唇彩、口红、眼影比较特殊，社长个人猜测可能与该类目仿大牌情况较多，客单价较高有关。

2、第二档2000英镑保证金，涉及了大部分电商热销类目，如：时尚配饰、母婴、数码配件、家居、小家电等。

3、最低档400英镑，即所有其他“未列明的可售类目”均在其中。比较值得注意的是：英国热门品类水晶，就属于这一档，另外如鞋服大类目（婴儿服装除外），也基本落在这一档。

4、很显然，保证金的划分，与类目产品客单价有关，与小店现有类目GMV盘子大小无关。

5、对于同时经营多个类目的商家，保证金是取单个类目最高金额为准。

举例说明：假设卖家做英国店铺，并同时经营婴儿鞋（2000英镑保证金）、水晶（400英镑保证金）、洗车配件（4000英镑保证金），那么他店铺需缴纳的保证金为：4000英镑。

6、如后续增加经营类目，并出现有更高保证金类目的情况，商家需要补缴差额

三、保证金的扣除

这里照搬官方政策吧，最终解释权在官方。

违反适用条款或合同，包括但不限于商家服务条款
违反相关法律、法规或规定
违反平台规则（如社区准则）
无法履行服务义务（例如，未能进行订单履约或者出现所售商品货不对板的情况）
存在欺诈或其他不诚实的行为
在运营期间账户余额为负数
存在其他违规或违法行为

保证金政策可能的影响

任何平台规范化发展，保证金都是必须的，只是感觉来得稍快了些。不过任何事情都会有两面性。我个人判断，会有以下一些影响，欢迎评论区探讨交流：

1、做店群的玩家成本有所增加，不过有资金实力的反而会占据更多推荐流量池

2、部分个人玩家退场

3、跨境店铺倒卖市场热度下降

4、本土店价格攀升，不少玩家转战本土店

5、官方很可能重新开放自注册通道，并降低跨境资质要求

6、随之而来的抖音专业团队入场

7、精细化运营、深耕产品和内容将会迎来机会

8、主做小店课程的培训机构，需要对课程做迭代升级，引入投流、内容原创、精细化运营、本土店运营等进阶内容（没错，比如我们）

接下来怎么做

其实对于大部分公司而言，不会因保证金政策而被劝退，毕竟任何平台都有类似投入，借别人发的聊天截图，很生动形象。老板们真正需要考虑的，是TikTok小店这个赛道，接下来要如何布局和深耕。

相较于上半年而言，TikTok小店的运营也需要逐渐步入精细化了（土豪做店群的除外），以我们自己为例，9月15日前需要采取几个举措：

1、复盘下经营数据和团队特长，选出接下来打算深耕的类目。昨天早上刚拜访了一位国内千川的卖家朋友，他们团队非常清晰的只做某一个细分类目，这样视频内容和运营团队可以持续沉淀经验，在细分赛道中越做越强。

2、下架各店铺不擅长的类目商品

3、选择继续运营的国家站点，比如我们，会保留部分高毛利类目在英国站点的运营，然后东南亚站点方面全覆盖，不过精细化运营重心以马来为主，通过短视频自然流测品，配合达人+VSA广告起量打爆品。

4、老老实实交保证金

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电商取保巴西下月上半年
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