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在全球速卖通开店的商家在给产品定价的时候不知道如何下手,尤其是一些品类比较冷门,没有同行参考价格的时候不知道该怎么办。这时,我们应该考虑决定产品定价的主要因素是什么。
1.产品本身的成本
无论是做分销还是做精品,产品的成本都是不能省略的。产品本身的成本主要包括产品的进价和流通费。
采购价格主要指采购产品的原价,以及采购过程中产生的税费。流通费主要包括购买、调拨、储存、销售商品或提供劳务过程中发生的费用,在这个过程中也要考虑一点损失。
2.物流和运输成本
物流运输成本主要是将货物运输到目的地的成本,不同的运输方式成本不同。此外,还有包装、运输、储存和加工等人力和物力成本,这些成本也包含在物流和运输成本中。
3.平台成本
在全球速卖通运营期间,平台会收取一些费用。例如,产品交易佣金、取款费等。虽然佣金的最高百分比是6%,其实还是挺大的,所以在给产品定价的时候也要考虑这个因素。
4.市场需求
这也很简单。当供应短缺时,许多卖家会提高产品的价格。虽然这不是必须的,但是同样的销量,你赚几十块钱,别人赚几百块钱是不可能的。当然,我们也应该制定一个合理的价格,这样才能让产品更有竞争力。
如果产品的竞争比较大,那么你的产品价格自然需要顺应市场,这样才能吸引更多的买家。
5.利润率
利润率是剩余价值占全部预付资本的比率,是剩余价值率的转化形式。最重要的因素是根据你自己的收入目标来确定一个产品的利润,这样比较现实。是用同样剩余价值的不同方法计算出来的另一个比率,可以帮助卖家更好地设定目标。
其实决定商品定价的因素还是有很多的,比如商品本身的购买成本、物流成本、促销成本等等。此外,商品在市场上的畅销程度也决定了定价水平。毕竟,高需求商品的定价可以更高。
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