TikTok 选品思路分享：根据受众群体选品
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广东省政府官网5月5日发布《广东省人民政府关于印发中国（韶关）等8个跨境电子商务综合试验区实施方案的通知》。结合当前政府稳增长的主基调，以跨境电商为代表的的对外贸易将有更多利好政策出炉。
图片来源于marketingfuture
今年以来，中国跨境电商利好政策频频吹风：
图片来源于国家税务总局
对从事进料加工出口业务的企业，其计算依据为出口金额扣除出口产品耗用保税进口料件后的余额。
具体执行中，企业应先按照计划分配率（即计划进口总值在计划出口总值中的占比）计算不得免征和抵扣税额，并在手册和账册结案后，按实际分配率进行核销。
目前，除“两高一资”产品外，国家对出口产品实行征退税率一致的政策。
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据统计，2021年亚马逊封号事件对行业影响重大，影响程度严重的企业约占11%，这11%的企业有七、八成都是深圳大卖，目前这些企业大部分属于裁员、断臂求生的阶段，因为资金链断了，被封账户的钱拿不回来。
受影响但在可控范围内的卖家超过40%，这类企业可能就关了部分账号，还有部分账号可以运营。
图片数据来源于Marketplace Puls
另外有31%的卖家，是没有受到此次事件波及，但这些卖家自查时发现随时随地有被关掉的风险。
完全无影响的企业占比17%，这些主要是腰部以下的企业，还没做成规模。
从长远来看，跨境电商的发展，依赖于国家强大、民族强大、文化强大。
从短期来看，行业要自律，要梳理行业的供应链，培育行业的品牌。
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与国内电商平台不同，亚马逊网站的搜索更为个性化，78%的消费者在搜索关键字时并不包含品牌，而平台的推荐机制会为用户自动推销评分较高，评论更多的知名品牌产品。
这种倾向于优质品牌商的经营理念使得亚马逊平台的马太效应显著，为前10%的头部商家贡献了近 80%的销售量。
图片来源于searchenginejournal
规则趋紧使得平台整治风险成为跨境卖家面临的最主要风险因素，但同时也作为反向筛选，进而推动跨境电商竞争格局洗牌。
大多精品模式龙头卖家因运营规范且注重自身品牌与私域流量，在这一轮洗牌中未受影响。
可以预见，最终同类国牌出海竞争者减少，精品龙头等“剩者为王”，“泛品+第三方”的国牌卖家受损严重，而“精品”头部卖家大多在本轮洗牌中未受影响。
参照国内淘宝，前期严打前后变化，可见劣质模式出清，会反向加速原创品牌的成长。
综上所述，海外线上平台分布决定了目前亚马逊的主导定位，而亚马逊规则趋严，在结果上使众多原泛品卖家龙头加速退出，但对大多精品模式龙头影响有限。
伴随卖家出清，渐入尾声，“剩者为王”下国牌跨境龙头们更充分享受出海长期红利，并有望加速份额集中。
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