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2022-05-06 18:01:16

Hello,大家好，很高兴又和大家见面了，我们今天分享的主题是亚马逊广告三种竞价模式。

亚马逊广告竞价模式如何选择？新品期到底选择哪种竞价模式？首先我们先来了解下这三个竞价模式，详细展开讲解。

固定竞价

相信大家都能理解，就是你设置的竞价是多少就是多少，亚马逊会一直使用你的竞价，不会根据转化可能性去调整你的竞价。

这个相比较动态竞价，曝光是稳定的，可能会让你的广告支出获得更多的展示机会，展示数意味着更多人来看你的产品，也意味着权重越高,，但获得的转化可能不如其他策略。

什么阶段适合这种竞价模式呢？

是新品期，新品期产品数据没被亚马逊收录，这个时候我们需要的是稳定和持续的曝光。固定竞价可以使产品获得更多的展示机会，选择动态竞价可能会导致今天曝光大。明天曝光就变小的情况，不利于新品期对广告曝光和竞价的可控性。

动态竞价-只降低

如果选择只降低，亚马逊将针对他认为不太可能转化为销量的点击实时降低竞价。

假如我们给1美金，亚马逊可能会在它认为不太会转化的时间让我们出价低于1美金，这种竞价模式能够一定程度上节省成本但只降低更多的倾向于跑商品页面，尤其是新品上架亚马逊识别不到你数据的时候，搜索位置的权重不高。

这种竞价模式更适合能稳定出单，想要节省成本，不需要卡广告位置的时候。

动态竞价-提高与降低

这个竞价模式相当于完全把竞价交给亚马逊控制，在转化可能性较高的时候以最高2倍的价格争取展示机会，在转化可能性较低的时候降低竞价最低为0以节约成本。这种基于转化的可能性调整，可能会给带来更好的转化。

但是缺点就是预算不可控，我们最近60天推品计划里我有尝试将一个关键词调整为提高与降低，导致连续几天CPC接近4美金，在新品期，尤其是预算还是有限的情况下，使用这种策略是非常不合适的。

那么什么时候选择提高与降低呢？

我认为如果你客单价足够高，利润高，预算高，可以在链接稳定的时期采取这种竞价模式。

还有就是如果外部市场出现变化，比如Primeday、黑五网一等大促活动，流量激增的时候，这个时候我们需要抢流量，谁能抢到流量。谁才能得到更高的转化和更多的订单，这时候我们可以使用提高与降低。

总之，三种竞价模式不是一成不变的，也并不是说必须达到什么样的阶段才可以开，优化广告是个动态的过程，要随着运营策略，尤其是对广告数据分析后进行调整，优化。

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