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2022-08-18 15:18:31
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今年 1 月初,拼多多的跨境出海项目在这样的 “焦虑” 中萌芽。5 月跨境项目正式启动,顾娉娉、多多买菜和主站数位负责招商的一级主管奔赴欧美市场调研,了解当地仓储物流、本土供应链、当地用户消费习惯等情况。

6 月,拼多多内部曾针对 “全品类还是少品类” 和物流模式是否采取全部外包进行过讨论。

一名接近拼多多的人士表示,跨境项目目前看起来是以 SheIn 的模式做全品类平台。没有像 SheIn 首先聚焦服饰类目,是因为拼多多在服装类目没有优势,每日服饰类目的成交额仅在千万量级,相比之下,抖音的服装类目在去年单日就超过 5 亿元。

拼多多创始人黄峥在 2020 年公司五周年庆指出多多买菜是拼多多 “炸开金字塔尖” 的 “试金石” 项目。这源于 2016 年华为内部的《华为到该炸掉研发金字塔的时候了》一文 —— 老员工不要躺在功劳簿上,要去做新业务,所有员工要焕发新活力。

彼时,拼多多调集了 1000 多人前往全国各地筹备多多买菜,占总员工人数的 1/6,并由顾娉娉亲自带队,其中也包括多位拼多多主站的一级主管。

两年过去,多多买菜的攻坚阶段已过。一位社区团购业务从业者表示,多多买菜的内部目标是在美团优选没有覆盖的地区实现盈利,在和美团优选共存的地区尽量在盈利基础上超过对方。市场对于多多买菜是否会是市场第一尚无定论,一位长期关注社区团购的分析师预计,多多买菜和美团优选各自的市占率都会在 40%。

现在,跨境项目成为了拼多多新的 “试金石”,拼多多内部定向鼓励多多买菜的省区负责人们报名跨境项目,一名省区负责人可以带上 5 名员工,要求是员工得在多多买菜待满一整年。待省区负责人正式投入海外市场,多多买菜的大区还将进一步合并。

在跨境项目中负责美国市场招商的两位一级主管赵佳臻和葡萄(花名),此前就在多多买菜接管了三个以上的省区,而供应链端负责人刘鑫琦此前则是主站和买菜的供应链负责人。去年拼多多六周年庆当天,拼多多总部的金虹桥中心虽然没有任何庆祝动作,黄峥也未再发言,但公司面向买菜业务员工展示了一段短片,内容是业绩亮眼的省区负责人分享经验,赵佳臻和葡萄(花名)均作为压轴发言。

继多多买菜后,拼多多一直没有开展让员工和市场振奋的新业务。跨境项目也让不少员工再次感到兴奋。

目前,仅供应链端的员工是全职投入该跨境项目,其余主站涉及的员工等于 “打两份工”。

跨境项目在内部称作 “X 项目”,进展即使在内部仍高度保密。这符合拼多多一贯的风格,各业务线主管只需盯着各自手里负责的业务,基层员工只需完成分配的工作指标,少有人能拼凑出公司的业务概况,从而使该业务有高度保密性。


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