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2022-08-16 15:34:53

亚马逊上半年已经过去，很多卖家目标还是下半年的，下半年旺季卖家应该怎么去竞争呢，不管在哪里都会有竞争有竞争就会有二八定律。如果要在里面取胜起码要打造出一个更好的一个listing和寻找出更适合自己的关键词。

一，选关键词
我们选词是在自动广告中选择转化较好的关键词，先加入手动广告把这些词烧出排名。在配合其他操作来提升关键词自然排名。新品建议先不要去竞争一些大的关键词建议先找一些长尾词或者精准词先提升关键词自然排名，这样慢慢的循环积累，词就多了。小词上多了也会带动大的关键词。

ACOS比较高，CPC竞价比较高，这些慢慢的关键词的自然排名上去了都会慢慢的降下来的。

关键词排名涨跌是取决于您和竞争对手Listing的PK，如果竞争对手有开广告，刷单，目标词站内有转化。而你没有，那亚马逊会认为他的产品比你的受欢迎应该给与更好的排名。

通过搜索关键词的自然排名去寻找产品然后浏览60-90秒亚马逊会认为你的产品是比较受欢迎的也会给你增加权重的我一般会配合AMZ优化精灵来提升自然排名（还有免费体验）mum123.com

二，QA问答

QA的质量却能影响到链接的转化。为此亚马逊QA的优化非常的重要。毕竟花钱打广告也不想吸引过来没有转化白白浪费了近期了，QA应该怎么做可以找出自己产品比较痛点没有解决的问题去提问，可以去参考同行的差评去找问题回答，回答账号主要有卖家自己的回答和买家账号的回答，回答可以回答多几条可信度比较高，如果有不好的问题，可选择暂不作答。因为QA是有问题有回复才会显示在首页，QA要卖家用QA投票进行支持或反对操作，让好的QA能安排在首页。

三、关联视频

Videos “Product information”下方、QA板块上方有个“video”板块，此板块中的视频称之为关联视频。

关联视频的作用

1、以视频的方式对产品功能特点进行强化和补充。2、增强买家下单信心，提升产品转化率。3、占满listing关联视频位置，避免流量流出到同行产品。可以给大家推荐工具(新用户还可以免费试用）

四、评论

产品评论在亚马逊平台上非常重要，因为亚马逊买家的自然留评率很低。

在亚马逊上，没有购买过产品的买家也能评论，前提是这个买家在亚马逊上的年消费额达到一定的指标。但是这样的评论没有“Verified Purchased”（验证购买，也叫VP认证）的标志，也就是通常说的直评，权重相对来说比较低。

如果产品前期没有自然排名的话是可以先做1-2个直评的，评论上频繁是会有被限评的风险，就上1-2个是没有风险，直评也会有掉，建议找靠谱的服务商来做这样上去不会轻易的掉，半个月一个月掉，也可以在重新上传可以用AMZ优化精灵工具上直评还是很稳定的

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而且有差评的话可以用点赞把好评顶到前面，也可以大大的提升转化五，下拉框优化

下拉框就是买家搜索关键词的时候会有一个搜索框，这个是有什么作用，怎么去实现？
这个是有什么作用呢1.买家搜索关键词的时候下面会显示你的品牌，可以提高你的产品知名度，加深印象如果你打的产品广告或者自己自然排名在首页的话，可以提高点击率。2.如果买家搜索关键词的时候通过搜索框进去的话因为是你自己的品牌你的产品自然位一般都是在最前面的，这样可以节省广告费，增加更多的流量，比较大的关键词也可以实现弯道超车。怎么去实现下拉框呢？这个是可以通过买家账号通过用户行位，去频繁搜索关键词加下拉词来实现，这个也不会对账号有风险，因为下拉框是不用去点击产品的也是没有风险的