东南亚独立站怎么选品运营？跨境直播成为新局势

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2021-09-16 13:55:10

品牌代表着什么？它其实是一种无形资产，也是一种价值理念、识别标志，通过培养客户持久的忠诚度，不断塑造企业恒久不变的竞争优势。当前的跨境电商发展越来越品牌化，包括亚马逊、阿里巴巴实际上都在强化品牌效应，尝试将平台上的制造商转变为品牌商，这也是跨境电商未来发展的根本出路。

小型出海电商在亚马逊、速卖通和 eBay 等平台级电商的挤压下，利润空间急剧下降。

因此，建立独立站，形成自己的品牌优势和用户数据沉淀，摆脱平台管控成为小型玩家当下的首要课题。除了可以绕开平台的高额佣金，独立站最大优势也是最大的挑战在于品牌营销带来的溢价。但是在众多大品牌林立的当下，找准自身定位很重要，比如近几年大火的东南亚独立站，被视为一大红海，还有已经完善的美国地区独立站也是很多卖家瞄准的金堆堆。那今天我们就来看看美国地区的独立站的特点吧。

从三个美国爆款独立站看品类选择

Sugar&cotton

这家独立站的月访问量达 58 万，品牌理念是以惊人的价格提供珠宝礼品。产品有六个类别：畅销礼物、独角兽系列、美人鱼系列、艺术品系列、猫咪系列和北欧海盗系列。访问量主要来自美国、英国、加拿大、澳大利亚和中国。

这家店很好的抓住了发达国家消费者对于“品质”的文化需求，以及独一无二与高贵精致这两个“礼物”的特性。比起千篇一律的品类，例如我们熟悉的杂七杂八的礼品类淘宝店，这家店铺的产品并不多，但每一件都是独一无二，原创性极强。

它的流量 70.68% 自于社交媒体，5.59% 来自于有机搜索（来自搜索引擎），广告投放只占 0.38%。不同于大多数商家在 Facebook 上做营销，它的主要营销阵地是美国图片社交网站 Pinterest。Pinterest 被称为女性天堂，而且也是设计师们常逛的平台，这类产品所面对的目标用户与这个平台的调性也是非常契合。

Popsockets

说起小而美，应该没有人能够超越这家独立站。这家店的产品只有一种，并且品类完全出乎意料：扣子把手，也就是黏贴在手机壳后面用来支撑、管理手机线的圆形把手。这样一个简单而且冷门的品类，它的月访问量竟然达到 100 万。

特色是圆形扣子上面的图案，涵盖热门电影、动漫，还有 DIY 板块，最近还推出施华洛世奇合作版扣子。其实淘宝上类似功能的手机支架类产品有很多，但是 popsockets 的独特性在于品牌的统一性所带来的质感。虽然品类单一，但是适用范围极广，复购率也很高。

它的流量 37.81% 来自 Youtube，30.12% 来自 Facebook，18.58% 来自 Instagram，8.49% 来自 Twitter，2.91% 来自于 Reddite。访问量有 42.69% 来自于有机搜索。由此看来这个品牌是社交营销高手。另外，在中国台湾，还有这个品牌的粉丝团，粉丝昵称它为“泡泡骚”。对于这种技术含量低的品类，一个明确的品牌调性是独立站的制胜关键。

Gld

这家店主打男性饰品品类，网站月访问量在 69 万上下，消费者主要在美国、加拿大、英国、德国和澳大利亚。这个品类对于目标人群的定位非常关键，特别是消费者的文化圈子、人群特征要事先做好充分调查，并保持品牌调性统一。媒体投放上选择该文化圈层的垂类媒体，反而可以大大缩减投放成本。

对于出海美国的独立站来说，本土化是最核心的问题。一方面通过当地社交媒体、线上活动的调研掌握人群画像；另一方面也可以考虑输出中国文化。随着中国在世界的影响力不断上升，中国传统文化对海外也有着非常大的吸引力。不管是文字、历史、旗袍、手工艺，可以拓展的领域非常之多。

对于初级独立站玩家，洞察目标消费者、确定单一主打品类从利基市场入手、最后做好品牌营销，就可以初步站稳脚跟。有了知名度后再谋求扩张才是低成本的稳妥之策。

上述这些独立站都提到了一点，她们都在做广告投放，独立站引流的关键就在于广告投放，那么我们在做广告投放时，肯定是拥有多个账号的，如果你只有一个账号做广告投放那这未免太不专业了。但是我们都知道各大平台都是不允许用户拥有多个账号的，那我们应该怎么做才能避开平台的检测安全运营我们的多账号呢？

避免账号关联是重点，只有做好平台多账号的防关联，才能有效避免平台封号危机，才能更好发展跨境电商投放广告业务。一般情况下我们可以选择AdsPower指纹浏览器来经营我们的账号和店铺，提供浏览器隔离、IP隔离、Cookie隔离，营造优良的账号隔离环境，AdsPower指纹浏览器+代理IP=同设备多账号隔离访问。AdsPower免费版有两个免费浏览器环境，付费版低至10美元每月。现进入AdsPower官网，通过邀请码【adsamz】注册，付费版本即可享受首月95折优惠。