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2021-09-16 13:54:17

在东南亚等发展中国家，随着智能手机的普及电商逐渐步入全民网民，但是这些国家还没有进入网络营销时代，所以现在东南亚各国的流程成本非常低廉，通过网络营销获取用户的成本很低。数据显示，东南亚地区的6亿人口中，30岁以内的占据50%左右，其中00后占比最高。这些年轻人对社交媒体具有高度依赖性，热爱网红和明星，而近几年视频形式的社交媒体异军突起，成为社交媒体平台的主流。而Shopee也是正因于此，才在自家的APP中推出了直播功能迎合市场趋势，帮助卖家引流。

此外，还有数据显示，2019年已有89%的新加坡人每天会通过手机观看视频，这一数字较2017年同比增长了33%。而75%的销售额增长也是东南亚市场对线上视频内容以及消费时的娱乐性和参与性旺盛需求的最好表现，证明了东南亚的跨境直播带货市场有着极大的挖掘潜力。

跨境直播与国内注重C端的直播销售策略不同，跨境电商平台根据客户特性形成了to B直播和to C直播两种方式。to C直播电商平台形态主要是“国外版淘宝直播”，如速卖通、Shopee、Lazada 等平台均为商家提供了直播入口以及流量推荐机制。

但是东南亚的市场因为地区的问题，不同的国家间语言有所不同，泰国和越南都面临语言障碍的问题，越南尤为明显，他们不习惯在英语网站进行网购。而马来人在日常生活中就经常使用英语，在海淘时就不存在这种问题。除此之外，他们的消费行为也有很大的区别，泰国市场的话，服装是泰国最受欢迎的品类，另外个人护理占比为39.4%，其次是化妆品、技术产品和旅行用品；新加坡产品偏好排名前三分别是旅游产品、服饰和鞋子、娱乐用品，其次是美容个护产品、电子设备、书籍；针对越南市场来看，热销品为儿童用品，比如婴儿车、奶粉和纸尿裤；马来西亚市场时尚服饰及美妆、玩具品类十分畅销。

虽然说东南亚地区的电商基础设施还有较大提升空间、电商从业人数不足、线上支付普及率很低、部分国家政治不稳定等等。不过，随着电商巨头的不断加码，以及电商市场的逐步完善，未来几年东南亚电商市场还是很有可为的。

随着对便利性和互动购物环境的需求提高，能够提供引人入胜的全渠道在线购物体验的电商公司将在业内脱颖而出。从历史上看，销售和营销确实是增长的主要推动力，但近年来，新一轮的企业增长中看到更多的是来自合作伙伴渠道在获客、转化和品牌忠诚度方面起到的作用，最终，品牌将通过合作伙伴关系获得新的收益，更自主地发展。

因此，面对东南亚区域的跨境卖家，借助平台进行跨境直播，将会减轻不少的麻烦。还可以借助平台的资源，孵化自身的品牌影响力，提升自有的转化率。现在整个东南亚加起来，GDP是中国的四分之一，人口数量是中国的二分之一，人均消费水平是中国的二分之一，平均经济增长率超过6.5%。从经济总量上看东南亚各国加起来是仅次于日本的全球第四大经济体。由于东南亚消费习惯深受中华文化影响，消费者接收大量的中国资讯和娱乐信息，各类中国新产品也会很快传播到东南亚。

根据中国跨境电商商品在东南亚市场的销售情况可知，多种类小商品在东南亚市场很受欢迎，几乎中国所有消费升级的产品，在东南亚市场都会很流行，可以说东南亚各个地区其实都存在体量巨大的淘宝代购市场，偏爱淘宝、京东平台的各类上，所以多SKU多品牌的贸易商卖家会更适合这个市场。

各位卖家在做跨境电商的时候，除了要注意以上这些选品问题之外，还要多关注自身账号的安全问题，也就是关联问题，可能你有很多个店铺，这些店铺都能正常运营，但是你却都是用同一台设备同一个地址去运营这些多店铺，你账号不被关联真说不过去啊！

什么是关联？关联是一种账户状态，像跨境电商亚马逊、独立站等这些平台根据我们的注册资料，我们的运营设备等因素来判断这个账号是否存在同人多个账号操作的情，如果是，就会将这些账号关联起来，当然这种状态是不可逆的，所以一旦被关联上就无法去改变这个关联的状态。

而避免账号关联也是许多跨境商家目前亟待解决的问题，只有做好平台多店铺多账号的防关联，才能有效避免平台封号危机，才能更好发展跨境电商业务。一般情况下我们可以选择AdsPower指纹浏览器来经营我们的账号和店铺，提供浏览器隔离、IP隔离、Cookie隔离，营造优良的账号隔离环境，AdsPower指纹浏览器+代理IP=同设备多账号隔离访问。AdsPower免费版有两个免费浏览器环境，付费版低至10美元每月。现进入AdsPower官网，通过邀请码【adsamz】注册，付费版本即可享受首月95折优惠。