干货|沃尔玛跨境电商运营经验分享

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2021-09-15 15:17:20

eBay是目前欧美比较热门的电商平台之一，相对于亚马逊来说，规则、操作、要求等方面都是没那么严苛的。国内做eBay跨境电商的卖家也比较多，但关于eBay的运营就比较有限了。如果你还不清楚eBay跨境电商运营技巧的话，就继续看下这篇文章吧。

1、关于eBay选品

目前eBay主要的热销类目有服装类和电子产品两大类目，所以竞争也是比较大的。对于新手来说，如果你的产品质量不是很有保障的话，那么不建议选择竞争大的产品，是没有什么优势的。

新手的话可以考虑一下家居产品，首先在eBay上的趋势是比较好的，而且投诉率相对是比较低的，这样就不用担心会有比较多的售后问题，影响店铺的考核指标。

2、关于产品的优化

产品的优化主要就是标题的优化，这是关系到你的产品能不能有更好的排名和展现的。

eBay的标题关键词是80个字符，对于数字的话，不要用阿拉伯数字，要用英文去表达，最好是大写的。

其次就是核心关键词，也就是你的产品是什么，可以通过搜索相关的产品看看你的关键词是否准确；然后再根据产品参数，去拓展标题的长尾词，这样是可以有更小的竞争，同时还可以引入精准流量的。

如果实在不知道怎么写的话，大家可以去参考同行的标题，当然一定不能照抄，否则eBay平台也是不会给展现的。

3、关于产品的价格

虽然eBay上的产品客单价会比亚马逊低一些，但是大家也要做好产品的定价，要让自己有一定的利润。

对于新手来说，建议前期以5%-15%的利润去定价，重点是打造店铺爆款，让产品积累更多好评。可以用定价相对低一些、销量比较高的产品去大爆款，等达到销量达到eBay的要求时，再去逐步的提升产品价格。

4、紧跟eBay销售政策

eBay制定了许多平台销售政策，如果你违反了这些政策，就会面临被暂停销售的风险。

（1）如果你想要通过eBay诱导站外销售，一旦被平台发现，就会有可能被暂停销售。另外，请保持在eBay内的生态系统交流。即使是将通信从平台上移除，也会引起危险信号。

（2）如前所述，网上购物变得越来越紧迫。人们希望能够尽快得到他们的产品，所以一定要尽早发货。最后，确保快速上传跟踪信息。这是eBay所要求的。

（3）千万不要销售禁售产品，不要尝试出售列表内的任何产品。

还有一种很容易被大家忽视确实最应该引起我们注意的，就是账户店铺防关联问题。可能你有很多个店铺，这些店铺都能正常运营，但是你却都是用同一台设备同一个地址去运营这些多店铺，你账号不被关联真说不过去啊！

什么是关联？和小伙伴们唠唠，关联是一种账户状态，像跨境电商eBay、亚马逊等这些平台根据我们的注册资料，我们的运营设备等因素来判断这个账号是否存在同人多个账号操作的情，如果是，就会将这些账号关联起来，当然这种状态是不可逆的，所以一旦被关联上就无法去改变这个关联的状态。

而避免账号关联也是许多跨境商家目前亟待解决的问题，只有做好平台多店铺多账号的防关联，才能有效避免平台封号危机，才能更好发展跨境电商业务。一般情况下我们可以选择AdsPower指纹浏览器来经营我们的账号和店铺，提供浏览器隔离、IP隔离、Cookie隔离，营造优良的账号隔离环境，AdsPower指纹浏览器+代理IP=同设备多账号隔离访问。AdsPower免费版有两个免费浏览器环境，付费版低至10美元每月。现进入AdsPower官网，通过邀请码【adsamz】注册，付费版本即可享受首月95折优惠。