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2022-08-13 16:01:22

虽然领英本身没有像Facebook那样用户量那么庞大，但他是全球最大的职业社交网站。领英中的用户大多为白领高层，企业可以通过领英直接与项目负责人建立联系。那么领英营销该如何做呢?领英平台上有9000万用户是公司高层，其中占决策职位的有6300万。领英用户男女比例分别为57%和43%。

在外贸推广中，海外社交媒体是非常重要的板块，而在众多海外社交媒体中，领英是一个特殊的存在。虽然领英本身没有像Facebook那样用户量那么庞大，但他是全球最大的职业社交网站。领英中的用户大多为白领高层，企业可以通过领英直接与项目负责人建立联系。那么领英营销该如何做呢?下面就来为大家介绍一下。

一、领英用户的特点

2020年LinkedIn用户总数为5.90亿，每月活跃LinkedIn用户总数为2.6亿，其中来自美国的LinkedIn用户总数：1.54亿。领英平台上有9000万用户是公司高层，其中占决策职位的有6300万。平台上还有1700万意见领袖和1000万C级主管。领英用户男女比例分别为57%和43%。由此可见在领英中有很多用户是具有决策权的，这也是为什么很多企业选择做领英营销。

二、领英账号个人资料应该如何填写

在领英中，个人信息的填写就好比一张名片，如果名片没有吸引力，那么就很难给潜在客户留下较深的印象。个人资料的填写需要注重几个原则，首先，要包含产品关键词，帮助用户在搜索关键词时有机会看到你的信息，同时可以进入谷歌搜索排名中。其次要填入企业官网链接，为网站引流，同时增加领英账号的真实性和信任度。此外，个人履历要丰富，可以进行适当夸大。背景图片可以用公司或产品图片，但头像要用个人真实职场图片，可以拉近你和用户之间的距离，也可以增加好友通过率。

三、领英好友添加

在领英中，人脉关系分为一度人脉，二度人脉，三度人脉。首先一度人脉好友的添加，也就影响着二度人脉，三度人脉的精准客户可挖掘性，因此企业需要把控好好友的添加，企业可以通过关键词搜索，来添加好友，并在已获得的精准好友中挖掘其人脉关系网，挖掘潜在客户资源。如果觉得手动一个一个添加很麻烦，可以借助领英精灵去加，领英精灵注册试用网站：（linkedinjl.com/r?i=S7KNG5）可智能加上称呼并自动加好友，非常方便。还可以给好友分组，方便我们后续跟进。

四、领英内容营销

领英中每周有300万用户分享内容，60%的领英用户会在领英中搜寻了解行业见解。在领英的众多内容中，专业领域的内容比职场发布类信息能够获得更多曝光量，曝光量是职场发布内容的15倍。通过这些数据企业可以针对性的去做内容文案的撰写。首先行业动态，行业干货等内容是在领英上非常受关注的，企业在撰写时可以融入一些自己的观点和想法，体现出企业的专业性和价值观等，文章要做好排版，图文并茂，以免用户阅读时产生疲劳感。内容撰写时可以利用一些官方权威数据等为论点做作证，能够增加用户的关注度。