大事件！马士基宣布：将全面退出俄罗斯和白俄罗斯！逐步关闭俄罗斯办事处

一，开篇之言

老铁们好，我是一味君。

五一假期结束，我也开始进入搬砖工作状态。在一味君公众号写了快1年的文章，时不时有些老铁会问，一味君你写了这么多亚马逊文章，这里面有多少理论有多少实战的干货？为什么你分享的文章和很多知识博主的不一样？今天用这篇文章来回复老铁。

为什么可以写出这样的文章？文章的支撑点是什么？在写这篇文章之前，其实我是一个军事迷，平时喜欢看战争电影，抗日战争/抗美援朝战争/一战二战等等。而我时不时也喜欢看书，比如《毛泽东选集》。毛泽东选集这套书里面写了很多经典的战略和战术，无论是创业工作，还是生活琐事的事情，毛主席很多思想值得我们借鉴应用。

今天推亚马逊新品这篇文章，就是借鉴毛主席思想来推亚马逊新品。

二，借鉴毛泽东思想推新品

在测评等违规手段被亚马逊狠狠打压之下，如今的亚马逊新品越来越难推起来，在下面劣势的情况下如何推新品：

1.不测评不报VINE计划
2.不合并评论
3.新店铺新账号
4.资金有限
5.运营经验不足

假如老铁推新品是处于上面5种情况，那么推新品推起来的难度确实很大，下面我就来给老铁们刨析如何突破这种瓶颈。

接着来领略毛主席带领中国共产党建立新中国过程中，做出来的战略布局，特别是在抗日战争时期。抗日战争初期，中国共产党内和党外都有很多人轻视游击战争的重大战略作用，而只把自己的希望寄托于正规战争，特别是国民党军队的作战。毛泽东批驳了这种观点，同时写了文章，指出抗日游击战争发展的正确道理。其结果，在抗日时期内，在一九三七年只有四万余人的八路军和新四军，到一九四五年日本投降时发展成为一百多万人的大军，并创建了许多革命根据地，在抗日战争中起了伟大的作用，使蒋介石在抗日时期既不敢投降日本，又不敢发动全国规模的内战，而到一九四六年发动全国规模的内战时，由八路军新四军编成的人民解放军就有力量对付蒋介石的进攻。

毛主席在抗战的过程中，布局的战略主要体现在【游击战，运动战，阵地战】，这三种战略布局在亚马逊推新品上会让我们醍醐灌顶。接着我一一带老铁们来刨析！看看我画的图片：

【游击战&新品期】

游击战解释：
游击战必定是敌强我弱，敌方强大到我方不能用其他战术战法与之相对抗，或使用战术战法我方损失太大，大到我方无以为继时才使用，正因为敌方强大，拥有大型部队，所以游击战多是在弱方的国土上进行，也因弱方熟悉该区之地形，而有除火力跟人数上的优势。

游击战的作战，要求集中可能多的兵力，采取神秘和神速的行动，出其不意袭击敌人，很快地解决战斗，然而游击战争的基本方针必须是进攻的，游击战争本来就是分散的，并且有很多任务，比如扰乱，钢制，破坏和做群众工作等等。

我用通俗的话来表达，分散的游击战从多个地点杀伤鬼子，不要求一场战斗消灭几千上万的鬼子，能够杀伤几个几十个就已经算完成任务，而且整个过程中还可以抢对方武器粮食，破坏鬼子进军的速度。从心理的角度上，突然冒出来的八路军把鬼子也吓的半死，导致鬼子不敢冒然进军。

游击战的战略作用，一方面，辅助正规战，另一方面，把自己也变成正规战。游击战也俗称战略性防守的攻击，从射击原则，荫蔽身体，发扬火力，保存自己消灭敌人！

亚马逊新品期：

对于亚马逊新品期，把游击战的思维应用在推新品，所产生的效果大概率让你出乎意料。对于普通的小卖家来说，很多条件不成熟。在没有评论的优势，特别在比较红海的小类目里面，推新品会很难。

针对这类新品，我在两万字的文章里面提出下面的思维：

1.主打精准流量
2.低广告预算
3.多广告活动布局

4.固定竞价

这种策略的目的，主动出去抢精准流量（大词中词长尾词精准属性词），这类关键词对于做垂直类目的卖家，闭着眼睛都知道哪一个关键词是精准的哪一个关键词是不精准的。

主动抢精准流量就是让亚马逊知道新品是什么，在卖什么，此环节对新品促进收录非常关键词，在新品期没有做大这一步，新品失败率得到80%以上。

为何要采用多广告活动布局，采用游击战思维，每个广告活动低预算，不需要某个广告活动出很多广告订单，只需要某个广告活动一个周期一个时间段出广告订单即可，比如新品30美金广告费，把30美金放在一个广告活动效果好？还是把30美金放在30个广告活动好？以30个人为一个排去杀鬼子好？还是利用游击战的思维把30个人分开去杀鬼子好？

在八路军没有重型武器没有超强个人实力，30个人容易被团灭！对于没有评论优势的新品也是如此道理，你能够确保把30美金放在一个广告活动出3单广告订单么？还是把30美金新建30个广告活动以游击战的分散思维抢3单广告订单？

此过程中就是利用整体广告活动整体出广告订单，既不会拉低广告转化率，也能整体带来广告订单从而提升BSR排名，结果就是自然排名提升了，还能促进亚马逊对关键词收录，Listing质量得分也在逐渐提升！

没有评论优势的非季节性新品，按照这样去布局：

1.每个广告活动每天预算控制在3次点击以内
2.多个广告活动布局，甚至可以开到50个以上
3.打广告游击战思维控制在30天以内

这一个月内，虽然某个广告活动ACOS表现会很好，建议暂时不需要在此广告活动加大预算，最多控制每天预算控制在3次点击即可。为什么要这么做？因为推新品的广告预算是有限的，广告预算逐渐提升才是最好控制流量，要不没办法达到【流量可控】！把所有的广告预算集中在某个广告活动，风险会很大，并且新品上架前面一个月评论还没有优势！会面临给其他竞品广告包抄围剿，从而让此广告活动原来的表现失去优势！

结合游击战思维推新品的优势：
1.成本低
2.没那么容易被竞品围剿
3.卧薪尝胆等待成熟机会
4.推新品成功概率会更加大

无论是红海类目产品，还是蓝海类目产品，新品上架一个月内是最最关键词的时期，在没有做任何评论违规的手段没有评论优势，利用游击战思维布局广告抢流量抢广告订单杀鬼子的效果是最棒的。一个月时间之后，再来改变战略布局，到底还是利用游击战还是进行运动战，需要看小类目竞争情况，需要看Listing质量得分，需要衡量运营成本等等条件。

在2020年读《毛泽东选集》的时候，我就开始对新品布局此种游击战思维打法，新品实战实操之后，我更加认可此种打法，并在在2021年完成两万字广告文章，从实践中总结方法并写成文章。

【运动战&上升期】

运动战解释：
运动战是一种军事作战方式，依托较大的作战空间来换取时间移动兵力包围敌方，以优势兵力速战速决。一些军事评论家将这种战术效果简称为“在运动中消灭敌人”。

这种作战方式一般被认为是战争双方（或多方）中实力较弱，对战场地形有了解的一方采用的一种积极的进攻方式。一般而言，运用这种作战方式的部队通常会利用广阔的活动空间来转移军事力量，作战兵力经常昼夜兼程前往一个预定的战场进行埋伏，利用敌方分兵行动时，集结数倍于一个分队的力量展开包围战进行歼灭。换言之，运动战主要适合于地形复杂的战场。并且以消耗敌军的有生力量为主要目标。毛泽东曾将运动战的运用归为这样一段话“避敌主力，诱敌深入，集中优势兵力，各个击破”。

毛主席在著名的四渡赤水战役里把运动战的发挥淋漓尽致，率领3万红军突破国民党的10万大军。没有毛主席在此场战役英明的战略布局，可以这么说，就没有目前的新中国。在游击战成长的八路军和新四军也涌出了正规军，在抗日的中后期，共产党带领的军队在抗日发挥了非常关键的作用。

链接上升期：

链接挺过了新品期，才有机会进入上升期，要不会直接扼杀在新品期。采用游击战思维卧薪尝胆等到Listing有一定的评论数量（根据小类目竞争激烈程度而定），并且大部分的出单关键词打到前3页，新品在转化率和BSR排名逐渐提升过程中，关键词自然排名页会逐渐提升。我们就开始从游击战转到运动战，以运动战是主要的，而以游击战为辅助。

链接价格方面：

1. 结合LD秒杀或七天秒杀
2.结合coupon或会员折扣

链接广告方面：
在价格优势的提前下，链接上升期的广告布局，以之前在新品期启动广告活动为主，经历了30天以内的游击战广告布局，在几十个广告活动里面，一定有部分广告活动表现不差，比如曝光点击转化并且ACOS不差的广告活动，进行加广告预算，这样的广告活动活动挑选5-10个出来，给此类广告活动加广告预算。

利用运动战的思维，把预算（装备）匹配给表现好的广告活动（军队），哪一个表现好，就能够匹配更多的预算（资源），从而抢占更多的广告坑位广告订单（杀更多鬼子）。

可以加预算的广告活动：
1.广告转化率＞10%
2.广告ACOS＜ACOS平衡点
3.广告曝光点击都不能差

通俗的话来说，就是给这些占优势的广告活动加预算能够抢更多的广告订单，还不会拉低链接的转化率，而且带来的广告订单不会亏本！采用运动战思维调整广告，对链接的上升期更加有利，从运动战中抢占广告订单，从运动战中避免被竞品扼杀歼灭，上升期的链接不要死盯着一两个关键词坑位，要不很容易被竞品搞死！


【阵地战&稳定期】

阵地战解释：

阵地战是军队依托阵地的地形和工事进行防御或对据守阵地之敌实施进攻的作战形式。包括坚固阵地攻防作战、野战阵地攻防作战、城市阵地攻防作战和海岸、海岛的阵地攻防作战等。阵地战通过防守或夺取阵地实现作战目的。其主要特点是作战线相对稳定，准备充分，各种保障比较严密。

中国共产党领导的军队在抗日时期的发展过程中，经历了游击战，运动战，阵地战等等大大小小战争规模，在结束抗日战争之后，由八路军新四军编成的人民解放军就有力量对付蒋介石的进攻。

阵地战最有名的三大战役，中国人民解放军和中华民国国军进行了三大战役（辽沈战役、淮海战役与平津战役），三大战役一共歼灭国民党军队154万余人，为中国革命在全国的胜利奠定了基础，为新中国的成立开辟天地！

链接稳定期：

当我们的链接进入稳定期，稳定期的链接有如下条件：
1.链接的评论＞500条
2.链接的评分在小类目平均评分以上
3.链接大部分关键词在第二页或者在首页
4.链接BSR排名稳定在前50名（红海小类目在前100名）
5.链接上架超过半年
6.链接进入盈利阶段

当链接是属于上面的情况，即可判断链接进入稳定期，稳定期的链接如何打。

继续冲量：
1.每月定期参加秒杀
2.结合站外渠道冲量

广告方面：
链接进入稳定期，就已经有一定的抵抗能力，利用阵地战的思维，直接和竞品厮杀或者直接冲小类目BSR更好的排名。怎么布局是最有效果的，直接抢精准大词的流量，集中广告预算去抢精准大词的广告坑位从实现抢占大词首页卡位。

比如行车记录仪最大关键词dash cam，此关键词竞争超级激烈，要把广告打到首页需要很高的单次竞价，新品期和上升期直接打这个大词不合适，等到稳定期之后，再来集中广告预算（兵力）抢大词的坑位会更加好，毕竟稳定期的链接不需要很高的单次竞价即可抢到大词首页广告位，此广告活动建议用游击战和运动战之前布局的广告活动，毕竟已经有一定的权重，再来加大广告预算打，效果会更加好。前提要此大词dash cam广告活动表现不差。

假如之前的大词广告活动表现不好，直接新建广告活动，此广告活动只放一个大词dash cam，竞价策略采用提升和只降低效果会更好，逐渐提升广告活动预算，从一开始的10美金到50美金后到100美金，甚至更多，在转化率不差的前提下，随着广告预算逐渐提升，大词的每天点击次数越来越大，占据大词广告的首页位置就会稳定下来，从而让链接实现弯道超车，让链接的大词自然排名稳稳占据首页！

最后总结：关于《毛泽东选集》这套书，真的建议老铁们去看看，不但可以让老铁们了解新中国成立的艰苦路程（爱国），而且还可以从毛主席军事战略布局得到更多的思考。思考之后再学以致用，会对你的事业和工作带来一些帮助。

推新品的方法有很多种，每种方法都会有优缺点，找到适合自己推产品方法才是最有效的，明天我写另一种推红海新品的方法。