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目前,TikTok电商已开通东南亚4国(泰国、越南、马来西亚、菲律宾)跨境小店,吸引越来越多品牌/商家入驻,东南亚电商市场进一步激活。进入5月,TikTok电商有哪些值得关注的新品和爆品呢?
GoodSpy监测数据显示,近7天东南亚TikTok电商新增销量排行榜中,热卖的商品有包装食品、内衣、防护口罩、面膜等。整体单价来看,平价类产品在东南亚市场有着较高的竞争力,近7天新增销量破万的产品大部分单价低于5美元。 ▼近7天东南亚TikTok电商新增销量排行榜 来源:GoodSpy CIK EMAM - 网红包装食品 CIK EMAM - PAKET BUNDLING 3 是一款“韩式网红”袋装自热食品,内含炒年糕、拉面等套餐。该款商品单价在IDR18,000左右,约1.25美元。据GoodSpy数据显示,从销量来看,该产品日均销量都稳定在1千以上。4月28日和4月29日两天销量突破新高,新增销量超过1.4w。可见该款产品的潜力是非常高的。 来源:GoodSpy 在TikTok上,该款产品有着非常高的人气。该店铺账号@CIK EMAM目前已经积累63w粉丝,通过短视频和直播带货的形式,吸引了许多顾客下单。下面两个带货短视频点赞量均突破25w,留言也是突破2k,可见大家对该款产品的喜爱程度。 来源:TikTok 从评论区来看,该款产品有着不错的口碑。大多数网友表示该产品便宜、性价比高,并且已经下单。 来源:TikTok Masker Duckbill (50pcs)-口罩(50件装) 疫情之下,口罩目前已近成为日常刚需之一。Masker Duckbill (50pcs) MASKER DUCKBIL 3PLY是一款兼顾时尚和防护的口罩,口罩外观设计立体潮流,更符合年轻群体日常穿戴需求。该款产品内含50件装,价格5,000 IDR,约0.35 USD,性价比高。从销量来看,该款口罩近一个月新增销量累计突破16w。虽然近期增长有下降趋势,但商品热度依然稳定在榜单前三。 该款产品店铺账号@bechousee在TikTok上也有着较高的粉丝积累,目前累计拥有13w粉丝,获赞1.4m。Masker Duckbill主要是通过短视频的新式来进行带货,产品的相关视频也有较高的热度,比如下面两条短视频,虽然视频结构简单,主要以真人佩戴和产品展示为主,但点赞量均在3.5w左右,十分受网友欢迎。 来源:TikTok Bioaqua sheet mask-面膜 BIOAQUA(泊泉雅)是国内出海的化妆品牌。主要做洗面奶,浴液,研磨剂,化妆品用香料,防皱霜等化妆品。其在TikTok也开通了电商渠道,热销产品之一Bioaqua sheet mask是一款天然面部护理面膜。从销量来看,近30天新增销量突破13w,最高日4月9日销量突破1.3w,是近期TikTok东南亚电商中最热卖的化妆品之一。 来源:GoodSpy BIOAQUA在东南亚有着非常高的粉丝积累,从电商渠道来看,BIOAQUA全力布局东南亚市场,除了开通TikTok小店外,还入驻了Shopee和tokopedia两个东南亚大电商平台。同时在Facebook、Instagram等社媒上开通账号,其在TikTok上积累粉丝高达64w。并且还为客户设有专门的1对1热线,可见其在社交电商上布局十分成熟且值得参考。 来源:@bioaqua.officialshop | Linktree 回到产品上,Bioaqua sheet mask这款产品重视短视频营销,在内容上下了不少心思。通过面膜教程的形式弱化路人网友对广告的抵触,同时也有利于打造品牌在美妆领域的立体形象。如下方点赞破5w的短视频,从评论区也可以看到网友十分活跃,纷纷提问。 来源:GoodSpy