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2022-05-05 17:45:58

每个人都有属于自己的外贸故事，也都有自己的经验总结。对于Summer来说，领英(LinkedIn)并不是她以前外贸开发客户的主战场，但尝试领英(LinkedIn)开发客户仅仅10天时间，收获这样迅速的小反馈，给了Summer对领英(LinkedIn)开发客户继续坚持下去的动力和信心。

领英(LinkedIn)其实我注册了很久，但是一直没有认真使用，各种原因导致只是注册完就丢在了一边。

直到这次疫情，因为疫情原因，原定的线下参展计划取消或推迟，眼看开单遥遥无期，欲哭无泪。

心急火燎的我开始临时抱佛脚，捡起了各种线上开发客户的方法，重点放在了领英(LinkedIn)这个社交平台上开发客户。

看了很多大神的文章，综合了一下，感觉也找到了自己准备做的方向和一些小窍门。

等我复工后开始正式应用实操，从整理完善自己的领英(LinkedIn)档案资料和发布第一篇文章到现在，一共过去了十天时间，成功添加了70名领英(LinkedIn)好友。

虽然数量并不多，但是都是添加的精准对口的客户。所以在客户通过我的领英(LinkedIn)添加好友邀请时，及时的礼貌回复后，陆续有人询问产品和要求发目录册。

最近几天由于广交会直播忙得焦头烂额，也没太顾得上领英(LinkedIn)。谁知刚刚查看邮件时竟然发现领英(LinkedIn)的客户有订单需求了，虽然我知道这个离真正成交订单还很遥远，但是心里莫名的兴奋。

这样迅速的小反馈，给了我对领英(LinkedIn)开发客户继续坚持下去的动力和信心。

简单梳理了一下，现在先把自己这十天在领英(LinkedIn)的操作分享出来，也算是给自己一个总结：

1. 一个领英(LinkedIn)辅助工具，名字叫：领英助理(www.lingyingzhuli.com)，不得不说真的很好用，节省时间和精力，同时有安全间隔保护提醒。既提高了我的工作效率，又保护了我的领英(LinkedIn)账号。每天早上上班后登录领英助理，花几分钟时间提交各类任务，然后关掉网页，做其他工作，领英助理会模拟手工去慢慢操作我所提交的任务。

2. 领英助理坚持添加客户的同时，我会发一些领英(LinkedIn)动态，分享一下产品或最近的广交会信息。虽然因为领英(LinkedIn)刚起步，好友数量还没上来，基本没什么人看，不过我会坚持。

3. 之前给自己定的目标是在领英(LinkedIn)上每周写一篇文章，可是第一篇写完后就进入了无休止的广交会准备模式，导致第二篇文章仍旧待产中。领英(LinkedIn)上如何写文章我是仿造其他人，可以找一找自己行业的国外大神，把他们在领英上分享的文章读上五六遍，然后在下笔去写。

4. 发视频，尽量多发视频多吸粉，毕竟视频营销比图片或文字更具冲击力。

5. 主动出击，这个我觉得最重要。最开始通过我邀请的客户我没搭理人家，后来觉得不太礼貌，就简单感谢了一下，结果有一个客人主动问我要目录册。后来我把所有通过邀请的人都加上了一句很简单的话：感谢通过邀请，我们公司主要是生产XXX，有兴趣联系我。这样一来，客户回复率果然增加了。

6. 做好领英(LinkedIn)好友分组管理，在领英(LinkedIn)坚持添加客户和对通过邀请的客户做好归类分组管理都是一样重要。因为开发跟进到成交一定是持久战，无论是归类分组还是备注详细信息，都是为了保证能打赢这场持久战。比如针对不同分组里的客户，我会执行不同的营销内容和策略。而一旦客户有回复或者我获取到客户更详细的信息，哪怕是性格、喜好等等...我都会及时在备注里添加记录，方便以后查看跟进进度和客户情况。