打孔定位器千万别碰，高危产品！
欢迎各位老铁们来到《巴克说广告》第二期！我是你们的老朋友巴克~
在上一期的《巴克说广告》中，巴克和大家聊了聊多变体产品如何建立科学的广告结构，得到了老铁们的一致好评。 今天，巴克应各位老铁们的需求，来聊一聊如何对不同阶段商品的SP广告进行预算管理，感兴趣的老铁赶紧和我一起往下看吧！ （PS：不感兴趣的老铁也可以在文末留下自己的问题哟~） 我们做广告投放的时候，经常会遇到预算紧巴巴或者预算太多钱花不完的困扰，对亚马逊后台新上的预算规则功能也是摸不着头脑，不知道预算应该设置多少，才能实现商品不同阶段的广告目标。 今天巴克将通过实战案例，带大家快速了解如何通过目标倒推预算，让钱花在刀刃上！ 本期干货速看 商品阶段 推广目标 预算策略 新品上线 （积累期） 以点击量为目标 （流量） 预估流量设置总预算，竞价低开高走控制预算消耗 成长期 （增长期） 以订单量为目标 提高整体预算，重心转移至手动广告 成熟期 （平稳期） 以优化ACoS为目标 精细化调整低ACoS流量出单词的预算 关于预算，你要知道 首先我们需要先巩固一下必不可少的亚马逊预算基本概念： 多维度管理预算方式 1 广告活动每日预算 每日预算是指你平均每天愿意为某个广告活动支出的金额。当每日预算超出约25%后，该广告活动将不会有广告展现。 2 广告组合预算 是一个预算上限，可以设置和管理多个广告活动的总支出。当广告组合预算花完后，组合内的所有广告活动都将不会有广告展现。 3 预算规则 可以基于时间段或效果指标增加每日预算，有助于减少调整广告活动预算的手动操作。 基于时间规则，可以提前为特殊活动（例如PrimeDay）或根据自定义时段提高预算。 基于效果规则，可以使用广告投入产出比 (RoAS)、点击率 (CTR) 、转化率 (CVR) 和ACoS四个广告活动效果指标来设置，以便仅在广告活动达到特定效果阈值时增加商品推广活动预算。 什么影响预算的设置？ 推广商品成本、广告推广目标、广告活动竞价策略、投放的关键词、商品以及竞价都会影响广告预算分配。 自下而上设置预算 接下来巴克都以售价25美金的商品为例分阶段介绍实操方法。 新品期（引流） 预算设置与调整思路：预估流量设置总预算，竞价低开高走控制预算消耗 商品阶段 新品期 广告目标 以点击量为目标 表现特征 刚开售的产品都属于新品，一般30天左右为新品期 （需要利用新品期流量扶持实现引流和测款，实现最大程度积累亚马逊广告数据） 每日预算 适用无同类产品经验卖家： 每日预算=自动广告建议竞价范围的最小值*30-70 保证广告每天至少能够点击30-70次，正常转化率是10%-15%的情况下这种预算标准能带来订单：3-10单 （注：基于实际的资金情况选择乘以的倍数） 预算分配 策略：自动广告为主，进行市场测试 自动广告预算占比70% 手动广告预算占比30%（商品、关键词广告预算平均分配各占15%） 快速获取大量流量，让亚马逊系统抓取listing并匹配大量关键词 整体竞价 自动广告=建议竞价范围最小值 手动广告=建议竞价*0.5 后续按照10%幅度进行提价 竞价策略 固定竞价 预算控制 调整思路：3-7天为周期 1.将新品的所有广告活动添加至1个广告组合中，设置总预算和预算时间（30天左右），控制广告支出。 2.ACoS＜毛利率的的广告活动，提高预算。 3.否定无效点击的投放对象（与产品特性不相关的），减少不必要预算消耗。（例：商品为平底鞋，关键词为高跟鞋） 4.ACoS＜毛利率的的投放对象，提高bid，有利于出单投放占用更多预算，优化曝光增加出单机会。 5.曝光量大、点击低的投放对象，提高bid，优化广告展现位置，持续观察数据。 广告预期 实现目标点击数，消耗完预算，提升广告竞争力（广告排名、曝光和点击提升，出单、review、评分积累） （点击查看大图） 案例 小巴上线了商品A，期望listing每天需要有30个点击，商品推广自动广告投放的建议竞价范围：$0.8-$1.6，预计28天左右积累数据进入成长期。 每日预算=自动广告建议竞价范围的最小值*30=0.8*30=$24 （点击查看大图） 成长期（增长） 预算设置与调整思路：提高整体预算，重心转移至手动广告 商品阶段 成长期 广告目标 以订单量为目标 表现特征 新品期往后推3-6个月，具体跟市场需求大小相关 产品销量初步稳定并且持续上升阶段 每日预算 每日预算=（预期单量/当前转化率）*商品历史CPC （注：预期单量参考榜单竞品销量） 预算分配 策略：手动广告为主，提升转化 自动广告预算占比30% 手动广告预算占比70%：关键词广告和商品广告按出单表现分配 整体竞价 自动广告和手动广告=投放近1个月历史CPC 竞价策略 固定竞价 预算控制 调整思路：7天为周期 1.可在亚马逊后台或使用SellerSpark智能广告工具开启预算规则，以业绩和时间为导向动态控制预算上限，争取业绩好的广告活动获得更多曝光。 （点击查看大图） 2.点击量小于上月同期，同时ACoS（ROAS）符合预期的广告组，可以考虑提高广告组整体竞价，并提高所在广告活动预算。 3.避免因预算不足而影响销售，建议每天打开广告账户后台查看预算数据，一周在亚马逊后台下载一次预算报告。 （点击查看大图） 4.关注整体ACoS，调整实现产品总ACoS可控。（以毛利率为参考值） 广告预期 实现销量增长，排名提升，产品总ACoS可控可调 （点击查看大图） 案例 经过预算优化后，商品A的销量有了明显提升，但小巴通过预算报告发现在美国时间每周一至周四，商品销量明显下降，且出现了预算花不完的情况，而周末的销量较好，存在20%左右的时间出现超出预算的情况。 所以小巴将基础每日预算下调，并通过SellerSpark【预算规则】功能，让周五、周六、周日的预算增加20%，保证在销售高峰期预算充足。 Tips：在成长期，如果想获得更多曝光提升销量，还可以结合SB广告、SD广告，以实现在不同的广告位中进行展现。 成熟期（稳定） 预算设置与调整思路：精细化调整低ACoS流量出单词预算 商品阶段 成熟期 广告目标 以优化ACoS为目标 表现特征 通常在产品上架6个月左右 销量趋于稳定的产品，不再有明显增长 每日预算 每日预算上限不变（同成长期） 预算分配 策略：专注手动广告，稳住排名 手动广告预算占比100% 根据历史数据（预算报告、花费、ACoS)对预算微调即可 整体竞价 手动广告=略低于CPC 竞价策略 动态竞价-仅降低 预算控制 调整思路：7-15天为周期 1.当商品出单稳定进入成熟期，需逐步分解广告活动结构，出单精准关键词和ASIN，酌情新建新广告活动，单独控制预算。 2.重点关注单个广告活动ACoS和出单数据： ①高ACoS，进行降ACoS操作，实现降预算 ②低ACoS 高出单，坚持投放，跟进波动 3.这个阶段预算会基本稳定，关注广告数据变化，优化广告投放策略。（关注主词、流量长尾词，减少长尾词预算） 广告预期 稳定出单，降低ACoS （点击查看大图） 以上就是本期全部内容，不知道大家对于亚马逊广告预算设置是不是更加有把握了呢？ 要点回顾 最后让我们用一张思维导图对本篇干货的要点进行回顾： （点击可查看大图）
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