80%消费者计划在黑五网一购物，亚马逊卖家如何将销售量最大化？
最近亚马逊卖家关于买保险的问题讨论得特别激烈。原本在今年2月份，亚马逊就出台了相关政策，但是当时要求是连续三个月销售额达10000美元的卖家才需要买保险，符合要求的卖家并不多，因此没有引起太多人关注。
而此次政策再一次更新，只要单月销售额达到10000美元，卖家就需要为店铺买保险，这个要求比较低，所以大部分卖家都符合了，因此引起大家的激烈讨论。
我们先来看看，这个保险政策的要求是什么。
自2021年9月1日期，亚马逊的《商业解决方案协议》将要求卖家在亚马逊商城任意一个月总销售收入超过10000美元，或在亚马逊要求的其他情况下，必须在30天内投保商业责任险并续保，并将亚马逊指定为附加被保险人。
亚马逊将：
1、为双方提供解决此类索赔的有效流程。
2、支付1000美元以下的有效索赔，且不会向拥有有效保险的卖家寻求赔偿。
3、借助亚马逊保险加速器，让卖家可以更轻松地以具有竞争力的价格购买保险。
虽然这个政策看起来对卖家挺友好的，但是大家依然有不少疑虑，下面就来解答卖家们的几个疑惑：
01
什么情况下需要投保？
（1）2021年9月1日之前，卖家在Amazon.com上连续三个月达到每个月的总销售收入超过10,000美元；
（2）2021年9月1日之后, 卖家在Amazon.com上历史任意一个月达到月总销售收入超过10,000美元；
（3）销售收入未超1万美元，但亚马逊要求提供保险证明的。
02
不买保险可不可以？
这个问题的答案取决于你的店铺销售额是否达标，没有达标就可以不买，如果已经达标并收到通知的卖家，必须购买，否则后续亚马逊会暂停你的产品销售，这个在亚马逊卖家协议第九条里面有明确的说明。需要注意的一点是，目前仅亚马逊美国站需要执行此要求。
03
保费大概要多少钱？
保费多少取决于你的产品，不同产品品类，保费会有差异。就好比如买车险，一台宾利所要承担的保险风险跟一台比亚迪相比，肯定是不一样的，保费也不一样。
如果你的产品就是普货类别，像平安和人保这样的保险公司，一般200usd左右就可以搞定了。
04
有哪些保险公司可以选择？
可以选择符合亚马逊要求的任何保险提供商，或从亚马逊确定的可信保险提供商网络中选择一家保险提供商。国内的保险品牌有平安、华泰、中国人保财险、史带财险等，国外的有Simply Business、Next Insurance、Bold Penguin等。
05
个人身份信息注册的卖家怎么购买？
正常亚马逊店铺买保险是需要注册工商营业执照信息的，但像2017年前的老店铺，就可能只注册了个人身份信息，未注册工商营业执照信息。
这类店铺比较麻烦，大部分保险公司都说不承包个人账户，只有平安保险的业务员说正在开发个人承保的产品。也有一些小的保险公司说可以接单，但是不能保证以后的理赔效果。具体可以再去向保险公司了解情况。
自从亚马逊保险政策出来后，卖家们的忧虑无非两种：一种是觉得虽然这个政策对卖家来说有好处，但是从另一个角度考虑，赔偿规则依然是亚马逊平台说了算，卖家还是受制于人；第二种，符合标准的卖家必须购买保险，多支出一项成本费。这对于刚经历亚马逊封号潮煎熬的卖家们来说，就好比如是压垮骆驼的最后一根稻草。
据了解，如果卖家在站外做折扣促销，销售了10000美元的产品，但是卖家实际只收到3000美元，也是要按10000美元的销售额算的。既然都躲不掉这个成本的支出，那不如物尽其用，只要产品没有大问题，1000美元以下的产品退货都有亚马逊赔偿，卖家就放心做推广，争取更多销量，去平衡成本，甚至获取更多利润。
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