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推排名是所有亚马逊运营每天都在做的事情，但是有的人推的好，有的人推的差。有时候同一个产品，不同的运营也会做出不同的业绩，这是为什么呢？
CPC广告投放能力是两者之间差距的巨大变量，有些运营很苦恼，每天开广告、或者调高竞价，出单就会多一些，广告预算一旦不给力，单量就空空如也。但是有一些高手，广告投放的并不多，出单却很好，整体的广告花费占比销售额也很低，这是如何做到的呢？
今天大姐夫就给大家浅析一下亚马逊广告投放逻辑：
PPC广告数据精准分析
想要广告展示好，关键词排名不断增加，广告数据分析是非常必要的。
①不同类型词的展现分析：
图片来源：运营整理表格
从广告报表中，我们大致可以将关键词分为出单词、未出单词两大类。出单词若相关，我们通过增加bid来推排名，若不相关则直接否定。在未出单的关键词中，我们要将不相关的关键词直接否定，相关的关键词中，若是高曝光、高点击、高转化的词汇直接放入精准，并且增加bid，也可以打首页展示。
②广告效果ACOS数据分析：
图片来源：运营整理表格
③点击率、转化率数据分析：
图片来源：运营整理表格
④CPC出价公式
竞价=目标ACoS×单品售价×自然转化率
举例说明：假设目标ACoS为25%，产品售价为50美金，自然转化率为5%。按照目标竞价计算公式，竞价=25%*50*5%=0.625；则按照理想的公式可以推算出，如果出价是0.625美金，那么正好达成目标ACoS，即达到经营目标。
2.关键词优化
①广告出单词是否被亚马逊收录
图片来源：亚马逊广告报表
做广告的目的就是在我们的某些关键词下产品能够出单，然后这些关键词被亚马逊收录，亚马逊收录的关键词越精准、越多，那么我们产品的展现、转化等也会越来越好，我们的排名自然而然也会不断地上升。
图片来源：卖家精灵
举例说明：
我们上文的报表中：gelish nail lamp和dnd uv nail lamp这两个关键词是出单词，通过卖家精灵的关键词收录功能查询，可以看到这两个关键词虽然已经被亚马逊收录，但是根本没有排名，这两个关键词的曝光量太低，只有10和50，没有曝光，就没有给客户选择的机会！
这两个关键词的优化方法：增加bid以及预算。
②核心关键词选择
核心关键词流量大、相关性强。如果核心关键词上首页，我们的单量会大增。打到首页的关键词越多，我们的流量越大，相应的点击和转化也会越多，这是一个良性循环。
方法一：用大数据挖掘核心关键词
图片来源：卖家精灵
通过关键词挖掘功能查找月销量最多、月购买量最多、购买率最高的关键词，这些关键词极大可能是核心关键词。
方法二：挖掘top1的核心关键词
图片来源：卖家精灵
top1可谓是整个市场的开拓者和决定者，top1的关键词对于市场而言最具有说服力，所以挖掘top1的核心关键词是最直接的方法。通过top1的ASIN反查，然后将反查出来的关键词按照月搜索量最高、流量热度最高的关键词进行整理，这些关键词就是核心关键词。
③核心关键词上首页
第一种广告上首页：通过自动广告积累一定的买家搜索词数据，然后针对出现频率和转化相对较高的核心关键词进行精准投放。
第二种是自然排名上首页：即通过在特定关键词下持续优化，最终提升排名。
第三种站内秒杀上首页：LD/TD/BD这三种方式其实都对产品关键词都会起到推动作用，当然如果想要效果好，我这里有一个秘诀，就是在秒杀过程中，可以配合广告，广告选择IS大，另外IR小，这些关键词重点投放，有意想不到的效果！
3.增加自然排名的重要性
用广告推排名最容易出现的问题就是出单特别依赖广告，那是因为关键词的自然排名还没有推起来，自然订单占比过低导致的。自然排名才是制约产品销量和排名（包括稳定排名）的决定性因素。
图片来源：卖家精灵-top1流量查询
图片来源：卖家精灵-top3流量查询
我们可以看到排名第五名之前的产品，比如top1和top3，它们的自然搜索量几乎与全部流量词持平，也就是说他们95%左右的流量都来源于自然流量，自然排名很高，从而使得它们能够稳定排名在top前5的榜单！
图片来源：卖家精灵-top343流量查询
这款产品排名相对而言就不是很好，只排在343名，可以看到它的广告流量占比太高，自然流量占比很低，这就导致订单和排名受广告的制约，一旦广告展现不好，订单和排名就会大降。
通过对比，可以看出自然排名的重要性，如何增加产品的自然排名呢？
下篇文章大姐夫为大家揭晓！今天就先分享到这里。
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