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2021-08-12 09:25:56

来源：围我ydgy369，宫粽號：云端共赢

这是两个截然不同的TikTokShop玩法，一个是自己开播带货，一个是找达人给你带货，我说说他们之间的优劣势，以及建议如下：

自播

自己的产品，自己的主播，形成品牌忠诚度和用户沉淀上明显更有效果，同时流量自控、受众精准、转化率高、收益稳定等等。品牌自播的核心不是孵化达人，而是卖出去东西，因此达人是可控的，而且是流水的，且可复制化的。

达人的优势

首先白人对白人，黑人对黑人卖货，用户的接受度信任度更高。TikTok上的达人非常多，每个人都有自己的风格和受众群体，丰富多彩，为你的产品输送不一样的流量，寻求更多的可能性。并且达人在粉丝心智说服和社交传播上有天然优势；

头部达人可以通过流量采买、粉丝积累等多种方式实现爆发式、破圈式带货，品宣效果明显。但达人带货相对不稳定，这包括达人人设的不稳定、粉丝的不稳定，其次，在货品供应链方面达人不具备核心竞争力。

1.其实如果你本身就是品牌或者跨境卖家，在原有的供应链的基础上，选择自播是一个不错的选择。

2.如果你是一个没有做销售渠道的工厂或者供应链，在没有相对成熟的电商销售经验下，建议是可以尝试去到TikTokShop铺货，设置好分佣，找匹配的达人给你带货即可。

自播还是找达人带货要结合你的自身优势去选择。

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