五一劫！大批卖家产品被劫持

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2022-05-05 14:08:52

谈起Shopee平台，让我们第一时间想到的是东南亚市场，想到的是铺货、店群这些骚操作，想到的就是低客单价，高退货率这些运营难题等等，这些标签确实可以一定程度上来展现Shopee的一些情况。

作为一个拥有面对6亿人口市场的电商平台，Shopee也一直在路上，为维护用户体验不断的在进行升级改造。也在最近出现了一些新的用在Shopee平台的标签，比如说开启拉丁美洲新机、跨境巴西全新赛道，赋能卖家全新挑战等等。

Shopee将市场直指拉美其背后的有何深意？Shopee在拉丁美洲的势头如何？此时是否值得我们跨境卖家去开拓这块市场？我们今天一起来看一看！

《文章目录》

1. 拉丁美洲电商现状

2. Shopee在拉丁美洲情况

3. Shopee巴西如何入驻

4. 2022年Shopee赋能国内卖家

5. 2022年5月巴西市场热销类目

6. Shopee巴西站我们国内卖家是否可以尝试

拉丁美洲电商现状

根据Americas Market Intelligence（AMI）的数据显示，拉丁美洲的在线销售额将会在2020年到2024年期间增长29%达到5800亿美元的体量，这是一个积极的信号，给了不少电商从业者巨大的机会。在2021年，Shopee在巴西的下载量超过其他电商，显然一副后来者居上的态势。

目前拉美的电商平台有B2W、Linio、Dafiti、Mercado Libre等，其中知名度较高的Mercado Libre，该平台是全球访问量第七、也是南美最大的C2C电子商务平台，其次就是亚马逊巴西站，Linio是拉丁美洲最大的B2C电商平台，总部位于墨西哥。

Dafiti是巴西最大的时尚电商，起初只是销售鞋类产品的Dafiti转型成为巴西最大的时尚电商网站，Dafiti在巴西、墨西哥、阿根廷等国合并运营，提供超过12.5万种产品及2000个国内外品牌。

Americanas.sa是拉美领军电商平台，前身是B2W平台，由B2W和Lojas Americanas于2021年7月合并而成。网站现已拥有超过4900万活跃用户，10亿访问量。平台采用线上线下结合模式，现有2000多家线下门店，备受巴西消费者信赖。

Shopee在拉丁美洲情况

早在2019年，Shopee就已大举进军巴西，2021年3月，在墨西哥站点上线；6 月初，Shopee 已在哥伦比亚和智利上线。

据apptopia 报道，如今，巴西已经成为Shopee月活用户最多的市场，超过了印度尼西亚。截止2021年9月，从第三方最新数据来看，Shopee已经成为了拉美最热门的电商 App。

进攻拉美，MercadoLibre、亚马逊就是Shopee主要的的竞争对手。

2020年，MercadoLibre 在巴西的 GMV 市占率达 27%，且首位巴西、墨西哥、哥伦比亚和阿根廷第一电商平台。从下图巴西十大电商平台排名可见，按流量排名，MercadoLibre 坐拥 23 亿流量，稳居第一位置，为第二名 OLX 的两倍多，亚马逊巴西站则以 7.9 亿的流量排名第四，Shopee仅排第八。

今年2月，Shopee在巴西的一项调查指出，2021年，在平台注册的本地卖家数量激增，同比增长 600%，巴西超过85%的销售额来自当地。

在征战巴西的过程中，Shopee很好地发挥了高性价比、本地化策略和市场营销的优势，其市场营销的动作有与网红合作、大量优惠券、互动的小游戏，成功将东南亚的经验复刻到巴西站点，快速打入拉美电商市场。

但Shopee仅仅只是在APP下载量与MercadoLibre有得一比，GMV、盈亏水平、月访问量却远远未达到巨头水平。此外Shopee最致命的平台痛点是，卖家反馈在订单增量不断的情况下，利润不见长，反而有所下滑，这也是以低价为优势的Shopee需要解决的问题之一。

既然有市场，有基础，那么凭借Shopee在东南亚取得的成果和成功的经验，复制拉丁美洲不是不可能。

Shopee巴西如何入驻

拉美市场首站可选巴西站点，可以联系BarryFuFu，备注：入驻巴西！在入驻审核表单系统里主要经营平台选择【跨境】，意愿开通首站地区选择【拉美】即可。

入驻资质：

①营业执照，个体执照选择内贸

②其他平台电商流水

③法人根据审核要求进行视频认证

④企业收款账户（P卡、Pingpong或者连连支付账号）

为了保证您可以接收销售货款，您需要在卖家中心绑定收款账户，目前Shopee平台支持Payoneer、PingPong以及LianLianPay第三方支付服务商：

①进入卖家中心，点击财务中心>>银行账户>>输入登录密码。

②验证完成后，您可以点击Payoneer、PingPong或者LianLianPay卡片上的注册/登陆（Register/Login）按钮，来绑定收款账户。

提交账户信息之后需要1-2天审核时间。审核通过之后，绑定的账户卡片图标会显示已激活（Active），您就可以正常使用该账户接收Shopee打款了。

2022年Shopee赋能国内卖家

提升商家技能，助力顺利出海：

为帮助不同类型卖家顺利出海，Shopee创造了海量数字化学习资源，卖家无论身处何方，都能随时查阅想要了解的电商知识，提升自身技能。2021年，共有130万名卖家报名参加Shopee卖家学习中心课程。此外，Shopee跨境还开展了51场线上公开课，涵盖运营、选品等丰富内容，超23万人次观看了课程，为卖家带去满满干货。2022年Shopee将有更多服务助力商家技能提升，新手卖家不容错过。

加持国货增长，实现大促爆单：

Shopee以一站式跨境卖家解决方案，赋能众多国内卖家拓展业务范围，实现内销出口并行的双循环商业模式。在2021下半年超级大促中，Shopee跨境卖家平均首2小时出售商品数达平日同期17倍。2022年度首场超级促销盛典——Shopee 315消费者大促也取得亮眼战绩：大促当天首两小时售出商品数达平日5倍。

释放品牌势能，成就亿元业绩：

Shopee Mall以开创性的解决方案和服务工具，助力品牌获得持续增长。2021年，高达4,200万名用户首次从Shopee Mall购买商品，包括小米、OPPO、realme在内的5个品牌合作伙伴成功达标1亿美元业绩，喜获全新里程碑。2022年众多中国品牌已借机实现新突破，时尚、电子、快消和生活各大品类出海成功案例遍地开花。Shopee不仅以流量加持推动全品类品牌筑起单量高峰，也持续升级物流、营销等关键环节，助力国货远销。品牌卖家赶紧来入驻！

2022年5月巴西市场热销类目推荐

在巴西，家居生活品类的主要消费群体为女性，重点热销类目为厨房用品、照明设备等。“万物皆可炸”的空气炸锅深受当地年轻消费者欢迎。对于厨房小白来说，空气炸锅不仅操作简单，做出来的食物味道也十分美味，是厨房必备用品。新奇的厨房用品会也受当地消费者青睐，比如爆米花容器。

另外，巴西消费者对烘焙工具需求较大，像面粉筛、蛋糕模具、电动打蛋器等商品都热销。照明设备中，装饰性产品及轻小件畅销，像装饰灯带和台灯等都是热卖品。

连衣裙是女装中的重点热销类目，紧身性感的连衣裙更是巴西女性消费者购物车的“常客”，常年稳居热搜榜。轻便款的女式钱包，平时出门时用来放手机和口红等个人物品，也受到许多女性消费者的追捧。

小型电子产品和手机配件在巴西市场常年热销，其中男性消费者更偏爱游戏周边、耳机、智能穿戴产品，并且热衷购买高性价比的品牌产品。游戏手柄、无线蓝牙耳机近期热度较高，卖家可增加上新。

Shopee巴西站我们国内卖家是否可以尝试

1，市场容量

上文中已经提到过，Shopee在拉丁美洲的市场首站就是巴西站，巴西的经济实力也是很不错的、最直观的数据就是巴西是世界第七大经济体拥有拉丁美洲最大的在线零售市场，占据拉美地区42%的B2C电商市场份额有着绝对主导的地位所以说巴西是非常重要的电商市场可以说是南美州的“天选之子”。

2，中国制造

中国制造曾经在一段时间内有一些贬义的成分在，随着我们国人的不懈努力，中国制造在全球大部分地区收到的好评如潮，并且中国制造是商品身份的象征，值得骄傲和自豪的标签。

而且据调查，巴西人最喜欢购买来自中国的跨境商品，每10位巴西消费者中就有7位在线购买过来自中国的商品！这个数字可能令人意想不到，说明巴西消费者对中国产品的接受度非常高，这也可以打消很多卖家开通巴西站的顾虑

为中国产品进入巴西市场打造了很好的基础。

3，促销活动

巴西吸纳了欧洲、亚洲、非洲等地区的移民。像是一个文化大杂烩当地节日也融合很多特色，除了圣诞节、复活节等西方传统节日也会庆祝一些宗教节日

巴西人民还有会庆祝一些我们也熟知的节日，但时间却不同比如巴西情人节在6月儿童节在10月加上父亲节、母亲节和黑色星期五这几个重大节日的网购销售额高达，全年电商销售总额的四分之一！所以卖家在各个大促节点一定要把握好机会！Shopee巴西站营销大促覆盖到了巴西每一个重大节日上：圣诞节、黑色星期五、母亲节、父亲节、儿童节等都是最受欢迎、最繁忙的购物日。