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2021-08-11 12:03:57
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第一种是:DTC 模式

独立站渠道的一种新锐模式,做长期可持续的生意。

DTC(Direct To Consumer)营销是指直接面对消费者的营销模式,它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动,它与传统媒体如电视广告等的传播方式相比,优势主要体现在更接近消费者,更关注消费行为的研究,更重视消费者生活形态的把握。去中心化、平台化和去中间商差价。DTC 模式以消费者为直接导向,通过与消费者的连接反推供应链发展。这有利于塑造品牌,完成多渠道的营销、引流和沉淀忠实消费者,以更低的成本获得稳定的流量。

第二种是:铺货模式

它包括了我们常说的爆品模式、杂货铺。

在独立站中大批量地上传商品,这些商品多为日常生活用品,面向广大群众。这种模式主要通过 Facebook 进行广告投放,从而获得独立站的订单转化。

「爆品模式」就是沿着这个模式下,测试不同商品,针对高转化的商品加大投放预算从而打造爆品。所以也是先用广告进行测试,出单后再发货。

这个模式复制难度不大,所以目前业界有很多大卖会无限复制这个模式,用阿米巴的方法做大做强,也就成了我们认知中的“站群”。

但这个模式的推广主要靠广告投放,故广告投放的经验和数据积累非常重要。

第三种是:垂直品类模式

精细化运营特定品类。

垂直品类模式是指在某个行业或者细分市场深化运营的模式。一般从差异化定位和独特的品牌附加值入手,提供更加符合细分领域人群需求的特定类型产品。

目前有越来越多的卖家通过垂直品类直击细分人群,当产品的 SKU 变少之后,卖家可以更专注于某个领域,也越发专业,这样更容易加深目标消费者信任,利于品牌传播。

特定的品类一定要直击客群,利用广告投放放大效果。

主要的流量来源还是依赖于广告投放。

第四种是:Dropshipping

也叫「无货源」模式,堪称入门版的跨境电商,一个人也能做。

通过速卖通等平台选品,并将商品上架到独立站中。只需要引流到独立站,待消费者下单后,从供应商处购买产品,由供应商直接发货到消费者手中。

这种模式相当于将商品的制造、物流等环节外包给其他人,一旦有订单后,将订单和装运细节提交给供应商,由供应商将货物直接发送给终端消费者。

压力小,风险小

无资金压力、无库存压力、不用提前囤货。

让你集中精力干大事

可将精力放在出订单上,缓解后顾之忧。

选品要求高

对选品的要求比较高,即使是 Dropshipping,也需要一双慧眼识别能卖出去的产品。

待解决的效率问题

有2个环节,让无数做 Dropshipping 的跨境人感到崩溃:从速卖通搬运商品详情、售卖成功后把订单放入速卖通进行下单。

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