品牌出海|中国品牌手机在俄罗斯销量大幅增长1-2.5倍 占70%市场份额！
2022-08-31 18:27:15
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给一些星球圈友诊断店铺，发现一个有意思的现象：
有家店铺运营上很用心，店铺各项指标都非常好。
产品的收藏、加购，转化率也是高于同行平均值。
但是开店快四年了，店铺一直停留在1-2万美金不上不下。
经过诊断，我发现这家店主要做两个四级类目的产品， 导出销量最高的那个四级类目关键词，我发现7天搜索指数最高的关键词也不到2000。
如此小众的类目，即使做到了主要关键词的搜索第一名，也很难打造成爆款的。要想破局，就必须去开拓天花板更高的类目和产品。
我发现，不少卖家在推款的时候，都忽略了一个前置动作：
去估算这个类目、这款产品的天花板有多高。
有一些非常小众的类目，比如运动娱乐--冰球运动产品。即使是第五层级的TOP1，月销也不到3万美金。想要继续往上突破，几乎不可能。
如何估算一个类目产品的天花板？
比如女装类目里，我搜索了下女装裙子， 现在头部的爆款里，销量最高的是五千多单，这就是天花板。
销量TOP20的链接，共同特征是10-20美金客单价、碎花or纯色、休闲风、连衣裙or包臀裙， 这些特征我们称为“爆款元素” 。
然后我们要看自己的产品是否符合爆款元素。
假如我们现在主推款是 50美金客单价、民族风的连衣裙的话。不管怎么努力，也是不可能做到一千单以上的。
这种款能卖几百单就是天花板了，这时候我们就应该把精力放在其他新款上。
又比如在速卖通上， 20美金的饰品能不能卖？肯定能卖。
能打造成爆款吗， 抱歉，去估算它的天花板后我们会发现，非常难！
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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