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准备工作
判断受众匹配度
TikTok目前用户大多属于Z世代,产品受众和平台受众肯定是息息相关、分不开的,只有二者契合这样达到的效果才会好。
确认广告预算
首先需要预备500美元的启动资金,平均每CPM(Cost Per Click)的价格为10美元,而大型广告系列的总预算可能高达300,000美元。因此,建议企业在正式开始之前做详细的预算规划,评估TikTok广告投放对你的企业做海外推广是否是一项值得的投资。
账户创建
首先,访问TikTok Ads主页,点击“Get Started”,跳转出表单页面,它要求你填写详细的信息以设置账户。提交信息后,最多48小时内将会获得批准,代表账户正式创建成功。
进入到设置页面后,你需要选择一个广告投放目标,根据自身情况思考你想通过投放广告实现什么,在流量(Traffic)、转化(Conversions)和应用安装(APP Install)中进行选择。
接着设置广告预算,可设置每日预算或总预算。除此之外,你还可以根据不同的海外推广市场,自行安排广告投放的时间和频率,以保证它在目标市场的稳定曝光。
展示
接下来,为广告投放筛选平台。TikTok允许客户手动添加想要投放的相关应用程序(例如:TopBuzz, BuzzVideo, News Republic等),也可以设置为自动模式,该模式下系统会根据你投放的广告内容,自动识别并将其投放在最佳位置。
下一步就是填写广告定位相关信息,如果你对产品的受众有比较清晰的认知,这一步将帮助你更加精准地定位客群,使海外推广更有效率。定位信息涵盖面广,包括目标受众的年龄、性别、所在地、语言、兴趣、常用设备等。TikTok还支持上传现有用户ID来自定义受众,十分方便。
内容规划
TikTok自带视频创建工具,用户可以自由选择画面朝向比例,设计不同风格的广告内容。系统内还提供大量素材模板,包括图像,特效,BGM等等,非常方便用户操作。常见的广告类型有:开屏广告、信息流广告、品牌挑战赛三种。
中小企业做海外推广时,建议优先考虑信息流,它是指在平台上滚动浏览视频时出现的视频广告,相对于另外两种类型,信息流广告对品牌知名度要求相对较低,平均来说,每千次展示费用为10美元,在保证广告曝光率的同时,也更加经济实惠。但它对出海企业策划与制作视频的能力提出了更高的要求:一方面,需要按照投放市场的不同,策划更加贴近受众风俗文化的本土化内容;另一方面,还要在广告中加入一些提升用户参与感的互动提示,才能让广告效果更佳。毕竟在短暂的几秒钟,只有通过精心设计的内容第一时间抓住受众,才能真正实现转化。