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2021-07-09 14:08:31

随着shopify在2020年销售额的突破，让越来越多的跨境卖家开始转向独立站进行掘金！原因很简单，相对于跨境电商平台，shopify（独立站）竞争力小，成本低，溢价空间高，定价完全可以比平台高50%。想要建立独立站，一个邮箱一台电脑就可以做N个网站，同时也可以作为亚马逊备案网站。

此外，海外新生代的消费者越来越愿意在非主流的电商平台购物，这其中最受欢迎的就是独立站，当然也包括一些品牌官网。而主流电商平台规则多，很多跨境卖家都受到了束缚，导致很难引入新的流量。

比如亚马逊平台的竞争非常大，站内流量逐渐难以获取，因此也有大部分卖家通过建立独立站着陆页进行亚马逊站外引流！

一、亚马逊站外引流为什么要有独立站着陆页？

做亚马逊站内购买流量贵，而且流量也容易触及天花板。但是做站外引流直接引流亚马逊listing页面也有很大的风险，其原因在于：

1、直接引流会导致很多垃圾流量。亚马逊平台是注重转化的平台，你有流量没转化反而会拉低排名；

2、亚马逊listing页面不能追踪流量效果，不能进行客户行为分析；

3、亚马逊listing页面不能进行客户二次营销；

4、引流到亚马逊平台客户容易跳走，独立站有更高转化率。

二、所以很多亚马逊卖家设置了独立站页面，用户想要购买则需要从独立站跳转至Amazon。这么做的好处包括：

1、过滤了无效流量，跳转到亚马逊访问的都是比较精准的访客，可以提高亚马逊转化率，从而提高亚马逊的排名。

2、独立站可以安装跟踪代码，Facebook像素，谷歌分析这些工具，安装之后可以看到哪些客户访问了，哪些客户加购了，哪些客户购买最多。收集这些数据之后，可以整理分析，对下一次营销活动做精准预判，对下一次广告做更精准的投放。也清楚了哪些平台引流效果比较好。

3、可以收集客户的信息，网站首页可以设置一个邮箱收集工具，输入邮箱就可以抽奖。还可以对访问过的客户进行投放展现广告。

4、相对于直接引流亚马逊listing，引流到独立站转化率较高。亚马逊上有很多关联广告位置，关联产品的展现，客户访问了你的listing很可能被别人的产品吸引点击，跳走了。所以引流到亚马逊其实是为他人做嫁衣。而引流到独立站不一样，就算跳走了，但是整个网站都是你的产品，而且可以设置减少一些关联位置，增加这个页面的转化率。

所以这就是为什么那么多跨境卖家想要做独立站的原因，不仅能大大增加转化率，还能搭建自己的私域流量池。那么做shopify独立站的卖家要如何高效引流呢？

三、社媒平台成独立站首要引流渠道

众所周知，独立站本身是没有流量的，它基本上都是靠站外引流来实现转化，例如通过自然流量、社交媒体、联盟的推广、邮件营销等方式获取流量。其中，社交媒体作为独立站的引流入口之一，它的流量增长极其亮眼。不同于在电商平台上的“目的式购物”，消费者通过社交媒体产生的购买行为是“发现式购物”，当用户在社媒上活跃时间越长，刷到的广告/推送就越多，从而转化就越多。所以，社交媒体+独立站，将会促进整个独立站市场的发展。

目前，海外的主流社媒平台主要包括TikTok、YouTube、Instagram、Facebook等，下面以TikTok为例，shopify卖家如何获取TikTok的付费流量和免费流量。

1、TikTok免费流量

TikTok跟国内版抖音类似，有一套自己的独特算法。而其去中心化的算法则充分给予了小卖家实现大卖的可能，只要小卖家做好视频内容，依然能快速吸粉，带动产品销量。所以在做视频内容前期，独立站卖家必须打造一个TikTok账号，建立自己的品牌阵地。当你建立官媒账号后，你的品牌在TikTok上也会占领一席之地，从而与更多的受众目标建立联系。

那么这时，独立站卖家就可以通过TikTok品牌账号，将免费流量引流至独立站。其转化逻辑是，通过视频内容、标题、评论区、私信引导用户至店铺站点。同时，可以在账号主页Bio放置外部链接，从而实现转化。这个模式前期的大佬们已经开始实行了，经常看到在TikTok上面爆的产品，在国外的电商平台竟成了爆品。

2、TikTok付费流量

随着TikTok商业化进程的加速，TikTok的蓝海市场Ads广告投放成了商家不可错过的红利风口。如果有预算的卖家，可以尝试投放TikTok广告，当你的TikTok Ads创意素材足够优质，那么它就可以高效实现用户兴趣与品牌信息之间的匹配，这是极其爆炸性的一种付费流量。

目前主要有5种推广形式：

In-Feed（信息流广告）：其广告展现形式会显示在TikTok视频信息流中；

Brand Takeover（开屏广告）：打开TikTok的第一个全屏广告，3-5秒的展示曝光；

TopView（超级首位）：用户打开TikTok后的第一个视频贴，100%的SOV开屏；

标签挑战赛：引导用户以品牌主题进行UGC创作并传播；

品牌贴纸：创建自己的品牌贴（Sticker）让用户可以放在录制的视频里。

除此之外，DOU+（豆荚）也是一种新的付费流量，能够在短时间内高效提升视频播放量。该功能非常大的优势是在加热后，视频有带shop now的购物链接功能，这对于独立站卖家来说，简直是锦上添花。有了DOU+功能，通过TikTok用户引流到独立站转化的目标就更加容易实现了。

TikTok是一个整合营销平台，当你做广告投放的同时也可以与TikTok上具有影响力的创作者进行合作，从而更大程度地扩大影响范围，与更多潜在目标受众建立联系。

想要与TikTok网红合作带货，做好内容策略是非常重要的。包括打造什么活动，用什么主题，采用什么音乐。比如做一场TikTok挑战赛活动，联合网红营销推广。通过软性融入品牌/产品广告信息的视频内容推广至各个粉丝用户中，并在文案中放置品牌或产品关键词，@品牌官号并加话题标签“#”，可以更大程度地扩大品牌/产品在TikTok上的覆盖范围，进而吸引更多的用户。在视频内容、评论区、私信中、主页Bio等将用户引流至外部链接。

无论是TikTok，还是其它社媒平台，这些拥有黄金流量的社交媒体都可以作为独立站最佳的引流工具，独立站卖家应该想方设法去挖掘社媒流量，提高站点转化率！既可以加快社媒平台的商业化发展，也会促进独立站平台的经济市场，实现双方共赢，未来围绕着内容和社交的跨境消费市场会更加蓬勃。