跨境卖家如何借众筹打开新销路?
Shopify是全自动平台,操作简单,技术要求不多,不需要开发费用,月租金可以根据需求选择。建站周期短,可以快速上线。SEO操作也很简单。总的来说,初步尝试做独立站,成本低,投入少。
●如果不知道自己的资源优势,可以从下面几个方面来判断:
(1)产品:选择产品时要考虑产品性能、市场和价值,尽量发挥产品的优势,品牌和高质量的产品是最好的选择。
(2)资金:独立站没有资源积累,不同于平台,需要后续投资,因此,需要考虑项目预算、资金周期和供应链。
(3)数据:考虑你是否有现成的市场数据、用户数据、流量数据等。如同时在做其他电商平台,或者同时在运营社交媒体账号。
●模式选择:
(1)做流量,做爆款,海量铺货,这样做见效快;
(2)走品牌路线,长期规划,追求后期利润。
●运营的核心要点:
(1)选择正确的产品和登录页面
(2)产品选择要求:市场对产品需求大,竞争相对较小;产品客户单价高(20-30美元以上),毛利率高(60%以上),回购率高;产品具有独特性、个性化和稀缺性,非标产品(时尚产品、智能家居、个性化单品);产品具有创造性和影响力,易于在社交媒体上互动和快速传播。
(3)登陆页面要求:成熟卖家可以选择1-3款销量好的产品,优先推广销量好的产品登陆页面;新卖家可以参考同行产品和行业数据。
●如何正确选择产品:
一是通过工具,二是通过同行,常用分析工具有:
产品市场需求分析工具:Google AdWords
产品季节变化分析工具:Google Trends
采集同行来源、关键词等数据:SimilarWeb/SEM Rush
●利用主流社交媒体打造爆款
利用大量社交账号进行引流。这里推荐一款电商专用的指纹浏览器,巨象指纹浏览器,在防关联多账号管理方面非常有效。将账号导入系统后自动对每个账号生成一个新的浏览器环境,就可以进行账号的安全访问。
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