影响亚马逊产品销量突然下降的原因有哪些？

网商动力

网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2021-07-06 14:54:40

一个好的Listing能给我们带来什么？一个好的Listing可以帮助我们带来更多的流量，增加我们的订单。销量越高，获得的好评越多，我们就能更快地成为TRS卖家。那么，如何打造一个好的Listing？这需要我们仔细优化Listing。那么下面我们就从标题、图片、产品属性和产品细节描述等几个方面来研究一下优化Listing的本质。

一、标题优化

1、什么是好标题？

好标题可以充分挖掘出与产品本身相关的词语，然后按照一定的顺序进行组合，而不是简单地堆砌关键词，与客户的搜索习惯相匹配，匹配越多，搜索次数越多，充分利用80个字符的空间，搜索引擎更容易搜索，每个单词的第一个字母都应该大写，写法一般是：品牌+产品名称+产品特征词+产品功能

2、优化建议

关键词必须准确，才能被更多的买家搜索到，一般来说，关键词可以通过以下方法进行优化：

ebay系统推荐与ebay相关的关键词，参考ebay优质卖家关键词，向同行学习，找到“Top Rated Seller”同行，从中挑选一些高频词，使用第三方数据分析工具(如Terapeak)来整理关键词。用Google AdWords组织关键词，从社交平台上的热词中寻找灵感，比如参考主流社交平台脸书、推特、Pinterest、Instagram和谷歌上的热门词汇，删除与标题无关的词，如“Free Shipping”“New”等乱词

二、图片优化

对于图片，我们要把握以下要点：

1、符合Ebay平台法规

对于图片处理，Ebay明确规定不允许盗用他人的图片和描述，也不允许添加边框、文本或插图，因此上传的图片必须符合这些规定。

2、使用最佳尺寸

建议图片尺寸在800像素和X800像素以上，最好是1600像素，产品占整个图片面积的80%左右。

3、多维展示产品

Ebay前台最多可以展示12张图片，所以要充分利用这12张图片，从主图、场景图、功能图、细节图、尺寸图、配件图向买家展示产品，尤其是展示产品的差异。

4、创建专业图片

图片质量对产品的点击率和转化率有很大的影响，质感和主题清晰的图片会无形中提升买家对产品和品牌的好感度。因此我们应该尽最大努力用专业的设备和人员制作每一张照片。

5、合理利用图片窗口显示大图片的功能

EBay有一个“超大图片浏览”的特殊功能，需要一定的费用。但是有了这个功能，当买家指向产品时，标准尺寸96像素显示的图片可以显示最大尺寸为400像素X400像素的大尺寸图片，可以突出图片，展示更多的产品细节，吸引买家的眼球。

三、产品属性的优化

优质的产品属性填写可以让产品更好的展示在买家面前，增加搜索曝光率和转化率，有效减少售前问题。因此，在填写产品属性时，需要做到以下几点：

1、在充分了解产品的基础上，尽可能详细细致地填写产品的属性，包括品牌、尺寸、颜色、材质或款式等信息。

2、根据产品特点，增加一些个性化的属性描述，吸引买家。

四、产品细节描述优化

Ebay商品详细信息页面的描述一般包括商品参数、物流服务信息、评价展示、退货详细信息描述、客服联系方式等信息。一般建议如下：

产品的详细描述包含详细的参数信息，例如鞋子和衣服的尺码表，用加粗放大的字体强调关键信息，让买家一目了然。可以插入视频来详细显示产品目的详细信息和用法。提供常见问题的答案，解决买家在决定购买前可能遇到的问题。注明店铺政策，如收付款政策、物流政策、退换货政策等。让买家可以清楚了解购买流程和售后保障。注明客服的工作时间(以产品所在地的当地时间为准)，并说明收到客服邮件后多久给买家回复。此外，在描述产品时应特别注意以下问题：

1、尽量避免使用复杂的字体或过多的颜色。

2、不能有虚假陈述。

3、不应有与产品无关的“关键词，这违反了Ebay的刊登政策。

4、禁止或受控制的内容。

5、未经许可的情况下，禁止使用品牌商标或复制其他卖家的描述。

以上是Listing优化的主要内容。大家可以根据这些内容对你的Listing做一个自查，从而做好优化~